“吃播”带货圣女果 雨中“云游”荔枝园网络“小白”阳西县副县长陈以霜谈带货经，引导农民种养优质产品
[摘要]网络“小白”阳西县副县长陈以霜谈带货经，引导农民种养优质产品
鲜少网购、没接触过直播，就连用Wi-Fi都得请相关工作人员帮忙连接，阳西县副县长陈以霜的身影却在今年的助农直播间里频频出现。短短4个月，她先后5次面对镜头为阳西农特产品代言，惠及不少贫困户，“每一场带货的产品都不一样，但我感觉效果越来越好。”
2小时带货52吨滞销辣椒；一口一颗圣女果的吃播，36吨因疫情滞销的圣女果卖出46万多元；雨中领着采购商“云游”荔枝产业园，有农户不到一周就收获近250万定金……自称网络“小白”的陈以霜直呼：“我自己都不太敢相信！”
陈以霜的背后，是阳西数字农业示范县在“撑腰”。当前，阳西正打造广东省“一村一品、一镇一业”短视频矩阵暨区块链+农业试点县，县领导、镇村干部、扶贫干部们纷纷化身网红助农带货，让15个省定贫困村全部达到出列标准并已退出。“电商直播是消费扶贫的方式之一，也是稳定贫困户收入的一项工作。”陈以霜说，帮扶带货成为阳西避免农户返贫的重要手段，未来政府要逐步调整农业种养结构，引导农民高效种养优质的产品，向精品化目标靠拢，让官员带货的流量余温更持久。
参加5场直播带货 效果越来越好
南都：你的助农直播带货经验丰富，都参与了哪些直播带货活动？
陈以霜：截至5月19日，我一共参与了五场带货直播，其中疫情发生以来有四场。今年1月10日，广东省农业农村厅举办“粤陕好年货，飞进千万家”活动，我第一次以副县长的身份，通过镜头推介阳西的海鸭蛋，感觉很紧张；3月5日，我们直播推介阳西北运辣椒；3月8日妇女节，在“女县长们来了”直播带货活动上，我第一次与观众进行实时互动直播，试吃推荐阳西的圣女果；4月14日上午，我们在上洋镇双鱼村举办阳西上洋西瓜全民直播带货推介会；4月24日，我又走进广东农产品“保供稳价安心”数字平台直播间，参加阳西荔枝大咖秀的荔枝预售和粤陕12县结亲直播带货活动。每一场带货的产品都不一样，但我感觉效果越来越好。
南都：此前你有接触过网络直播吗？
陈以霜：完全没有。老实说，我是网络“小白”，在信息化这方面的接受程度比较慢，像OA办公、使用Wi-Fi之类，大多都是请我们县政府电子政务办的工作人员帮我设置好，教我怎么使用。之前我也没看过任何的直播带货视频，所以第一次上场前我没什么准备，也没太多想法。
南都：没参与直播前，你有想过直播能带来如此大的销量吗？
陈以霜：过去我一直分管阳西县的食品安全工作，知道县里的农特产品是安全的、质量是有保障的。今年1月，我分管县农业农村工作，恰好有机会参加“粤陕好年货，飞进千万家”活动，我带去了阳西获得认证的国家地理标志保护产品——红心海鸭蛋，这是我们县委书记在广州、江西、北京等地举办的农产品展销活动上都有推介过的。没想到这场直播带货效果更好，春节前海鸭蛋供不应求。
没参与直播前，我自己都不太敢相信！我是比较少使用“网购”的，以前总会遇到“货不对板”的情况。不过，现在电商发展越来越好、越来越规范，足不出户就能买到想要的东西，不合适还可以退换。
培养本地百名直播带货网红
南都：几场直播下来，你有没有总结一些带货的技巧和经验？
陈以霜：要站在消费者的角度换位思考。4月24日，阳西荔枝直播推介活动当天下了雨，我依然想将直播镜头带到果园里，于是还是冒雨打着伞走进了荔枝产业园，让采购商看到果园的实景，他们才会对我们的荔枝有更深的了解，产生更高的信任度。同时，每一场直播后我都会给自己提升一点点定位，从第一次感觉很紧张，到现在不需要讲稿，实实在在、自然地把好产品告诉观众就可以了。
南都：阳西县正在打造广东省“一村一品、一镇一业”短视频矩阵暨区块链+农业试点县，进展如何？
陈以霜：2019年，“一村一品、一镇一业”短视频矩阵，列入广东省“一村一品、一镇一业”短视频矩阵暨区块链＋农业试点县，成为阳西推动农业产业发展和乡村振兴的重要抓手。当前我们重点打造“一馆一云四园”示范项目。其中，“一馆”是数字农业展馆，设置展示、数据、交易和培训四个中心，引入多媒体技术、VR技术及互动体验；“一云”是数字农业云应用，建设有大数据综合服务平台、区块链安全追溯系统、VR+互动体验系统、农业大学堂；“四园”包括荔枝、程村蚝、罗非鱼、东水山茶数字农业产业园，通过建设物联网监控、种养生产管理、溯源等系统，实现种养全过程智能化决策、精准化种养、标准化生产和数字化溯源。通过建设数字农业展馆，开展农业大课堂，培养阳西老百姓自己推介自己的产品的能力。
南都：在试水“短视频+网红”营销模式方面，尤其是直播网红的培育方面，阳西有哪些有力措施？
陈以霜：除了通过省农业农村厅举办的村播培训活动，我们自己也培养了132名短视频制作达人和直播网红，都是当地的“小年轻”。县领导带货只是起到带头作用，真正是要让本地的农民自己销售自己的农产品。
在疫情期间，为了鼓励直播网红帮忙带货阳西的农特产，通过直播销售3000件农特产品以上的，每件补贴2-3元，累计一个月。疫情基本得到控制后，这部分补贴就取消了，只是午餐时间会为他们提供工作餐。不过大家还是很积极地报名参加网红直播培训。我们也有和本地音乐协会等协会会长交流，这些有表演基础的年轻人也很乐意参加。
帮扶带货避免农户返贫
南都：网红带货、线上直播销售，这种新潮的扶贫方式效果怎样？
陈以霜：今年3月，我们县首次举办大型消费扶贫欢乐购活动，同时推销8个镇的扶贫户没有销售出去的鸡鸭鹅等农产品，扶贫干部也亲自上门帮他们带货。通过现场销售+网络直播+电商的方式推介产品，那天连土鸡蛋都卖断货了，扶贫户的产品基本没再滞销。短视频矩阵的新模式和新经验，在短时间内，我们的县领导、镇干部、村干部、扶贫干部们纷纷化身网红，为当地贫困户直播带货，让程村蚝、红肉火龙果、东山水茶、阳西丝苗米、溪头五彩薯、胭脂米等特色农产品销量猛增。前不久，阳西全县贫困人数共7484户13570人全部达到“八有”脱贫标准，15个省定贫困村全部达到出列标准并已退出。
南都：今年是决战决胜脱贫攻坚的关键之年，电商直播还会成为阳西巩固这一工作的重要手段吗？
陈以霜：电商直播是消费扶贫的方式之一，也是稳定贫困户收入的一项工作。受今年的疫情影响，原来一些农产品错过了春节后上市的最佳时间，导致严重滞销，这也是我们县广大种植户遇到的问题。为了防止贫困户因疫情返贫，我们县委县政府相关领导亲自到基地，为农户联系电商、搭建平台，帮助他们通过电商解决销售问题。疫情期间，老百姓种植的西瓜销路很好，他们都表示，没有政府搭台，一些受影响的农产品可能真的要烂在地里。这是县委县政府利用网上直播带货得来的效果，我认为电商发展大有可为，我们阳西就尝到了这个甜头。
南都：除了技术赋能，地方农副产品的品质过硬，才能真正打动消费者。如何保障农产品质量，让政府干部带货的流量余温更持久？
陈以霜：政府要逐步调整农业种养结构，引导农民高效种养优质的产品，阳西的农业、海洋渔业都要向精品化的目标靠拢。我们现在是数字农业示范县，首先要做好罗非鱼、东山水茶、荔枝等产品监测，追溯质量安全。从田头到餐桌，安全最为重要，若源头没抓好、产品不合格，是不会有一个好价格的。所以要朝着原生态、功效好的方向努力，现在农民也逐步认识到质量最为重要。
南都：未来你还会经常出现在直播带货的镜头前吗？
陈以霜：只要我们老百姓有需要、产品质量好，我都愿意去宣传推荐。
同题问答
南都：你对直播带货这种扶贫方式有信心吗？未来如何发展电商？
陈以霜：由于直播带货是一个新生事物，很多人持怀疑态度，认为领导是不是在做秀。同时，也存在缺少培训、网红达人积极性不高的问题。我认为这有一个发展的过程，我对电商销售还是充满信心。现在阳西县农业主推“一村一品、一镇一业”，接下来要实现每个乡镇信息化、电商全覆盖。
一号楼工作室出品
采写：南都记者 莫郅骅 实习生 刘钰滢
受访者供图
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