现在是买房的好时机吗？
[摘要]4月阳江楼市有所回暖，中介人士称二手房有价无市交易不如一手房
受疫情影响，城南一处楼盘门口的中介店铺数量减少。
今年以来，新冠肺炎疫情对阳江楼市交易造成了不小的冲击，上门客骤减、楼盘忙促销、购房者观望等现象已成为大部分房企项目的销售现状。近日，记者走访市区多家二手房中介服务机构了解到，除了一手房交易备受疫情影响，二手房市场亦不容乐观。但随着疫情防控形势逐步向好，4月份市场表现有所回暖，但二手房价格、货量、地段等普遍不敌新房，不少急于回笼资金的业主近期选择降价出售，降价幅度甚至高达每平方米800元。“五一”假期是不是在阳江出手买房的好时机？来听听业内中介人士的说法。
■文/图 许倩
4月中介反映
业绩普遍转好
“疫情暴发初期没有带看，客人不敢出，想看的我们也不敢带，基本上2月份很少人看房，到3月份带看量开始逐步恢复正常。3月底到4月份，我们的业绩明显比之前的月份好，甚至比往年同期更好。”市区一家外地连锁品牌地产中介店面经理小梁告诉记者，4月份市场转好，估计是因为疫情期间购房者消费需求积压，很多人会趁在家隔离时间上网看购房信息，疫情明朗后出门看到合适的房源也会快速出手。当然，3、4月份成交量增大，也跟多处楼盘降价促销有关。位于城南的一家本地品牌地产中介老板也表示，4月份，疫情防控局势没有之前那么严格，他们带客户到小区看房也更宽松了，这也有助于成交，其店铺4月份的成交量逐步上升。
另一家大型连锁地产中介公司负责人陈先生表示，疫情期间，2、3月份他们的成交量都很少，一手房价格有所下滑，二手房市场交易更是比较低迷，基本上成交均价为精装房每平方米6000元左右，毛坯房价格也差不多。“进入4月份，我们感受到市场有所回暖，起码人们敢出来看房。”陈先生补充说，他们大部分客户都是刚需或改善型需求的购房者，近期银行贷款基准利率下调，对市场交易也有一点点正面影响。
二手房优势不及带装修新房
在楼市销售整体受疫情影响的背景下，多位行业人士反映，二手房价格相对一手房无优势，而一些大品牌开发商的新盘精装房性价比高，成交均价一般在每平方米6000元上下，近期更受购房者欢迎。“一手房选择多，而且跟二手房价格差不多，或者更便宜，价钱有优势，客户也更愿意买新房。一些本来想买二手房的人，了解行情后会转买一手房。”一位资深中介销售告诉记者，从业务员的角度来看，二手房毕竟是旧房，而做一手房业务成交快，返点佣金各方面都更高，且房源多、销售好入手，一般中介人员更愿意介绍新房。
“受新房市场交易冲击，二手房是比较难卖的，特别是一些未满两年的新证或十几年旧小区的二手房，现在等钱用的业主基本都降价便宜卖。”陈先生介绍，他们公司客户近来基本上都是买大房企的带装修新房，包括保利、碧桂园、恒大、佳兆业等，部分想置换大房的改善型需求购房者会选择毛坯房。而二手房业主如果想快速成交的话就要降价出售，基本都比2019年的市场价每平方米低几百块。上述城南中介老板直言，因为城南片区在市区均价算最高的，所以二手房业主起码要每平方米降价500元至800元才能成交。
行业竞争加剧业务重心转换
值得关注的是，伴随疫情变动的不仅是市场交易业态，还有身处其中的从业人员。一些人员选择转行，一些失业新手入行，一些小型网点倒闭，更多中介机构选择抱团取暖。“以前我们这条街有十来家中介店，现在只剩一半左右。疫情来临，一些夫妻档、小店几个月没业务也就撑不住。”位于江朗大道的一家中介负责人坦言，现在中介行业竞争很大，中介基本都和楼盘有合作，同时做一、二手房租赁和销售，一手楼盘的销售也在做二手房交易，“大吃小”以后都是常态，唯有强强联合发展、销售模式灵活、共享信息资源才能够在市场中继续生存。客户倾向选大盘，选中介也不例外，所以，他们公司今年初也加盟了国内一家房源中介平台，希望加大品牌营销力度。
专攻别墅房源买卖的中介销售小黄则表示，疫情对二手房市场的冲击比一手房市场更大，现在他们公司业务员多数以一手房代销业务为主。同样，市场上很多地产中介的业务重点也放在了一手房。另外，还值得一提的是，小黄的客户群体多数来自外贸行业的老板，原先的别墅买卖交易基本都是全款，现在大部分人因为资金紧张而选择了按揭贷款。
业内人士预计疫情后房价涨
疫情导致看房的人迅速减少，小黄表示，自己现在的日均带看量比疫情发生前几乎减少了一半，市民的观望情绪也比较浓厚，“很多人都在等房子是不是会继续降价，想趁机捡个大便宜”。记者了解到，不少购房者确实存在这种看跌房价、观望市场的心理，但房地产行业人士多数认为，考虑土地成本、建材成本、人工成本等因素，目前阳江的房价已接近或相当于“开发商的成本价”，价格继续下探的几率不大，且疫情过后房价可能逆势上涨。
“现在正是抄底买房的时机。”上述城南中介老板认为，从2003年非典、2008年金融危机、2014年房产过剩等危机年情况来看，疫情利空因素出现的第二年基本房价都是上涨的，这次新冠肺炎疫情也不例外，预计今年底或明年阳江房价将稳步上升，涨幅基本在10%以上。陈先生则表示，实际上2、3月份是房价最便宜的时候，现在的买房折扣变小或者直接取消，4月份以来很多楼盘都有涨价，平均每平方米涨300元至500元。“现在开发商拿地成本每平方米两三千元，造价成本明摆着，再对比周边城市房价，市区精装房每平方米卖6000元已经是成本价了，建议刚需客户越早买越好。”他说。
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