试水“网络直播+电商”推动培育合作社“网红” 2019年农民专业合作社市场能力提升培训班在阳江举办
通讯员黄美莲袁文才
“各位合作社的理事长,你们知道吗,淘宝直播一个叫"薇娅"的网红,在5个小时的直播内,就卖出了将近1.5亿元的产品。”2019年6月19日至20日,“2019年农民专业合作社市场能力提升培训班”在阳江举办。
培训开班仪式上,广东省农民专业合作推广中心副主任王清告诉记者,进入网络直播新时代以来,对接市场的方式不断革新,农产品销售模式层出不穷,其中以“网红直播+电商”动能最大,“合作社要解决农产品的销售难题,就千万不能落后,要紧跟潮流,勇于尝试。”据王清介绍,接下来广东省农民专业合作推广中心将联合一亩田、快手、抖音等互联网直播及短视频平台,持续举办系列“网红直播+电商”“短视频+农产品营销”活动及培训,助力广东省农民专业合作社搭上“网红直播+农产品”销售快车,积极培育合作社自己的网红代表。
据悉,本次培训旨在全面贯彻落实党的十九大精神,进一步加强农民合作社规范化建设,提升农民合作社市场能力,促进农民合作社的高质量发展。阳江市农业农村局副局长姚德仁、广东省农民专业合作推广中心副主任王清、阳江各县(区)农业农村部门、各镇合作社辅导骨干及各县(区)镇农民专业合作社代表等120人参加了本次培训。
主抓质量发展
推进示范性合作社建设
“截至2018年底,阳江市农民合作社已发展到1440家,市级以上示范社达118家,为我市实施乡村振兴战略、增加农民收入做出了积极贡献。”培训班上,阳江市农业农村局副局长姚德仁告诉记者,今年中央一号文件提出《关于坚持农业农村优先发展做好“三农”工作的若干意见》,明确了巩固和完善农村基本经营制度,坚持家庭经营基础性地位,赋予双层经营体制新的内涵。
“其中,尤其要突出抓好家庭农场和农民合作社两类新型农业经营主体,启动家庭农场培育计划,开展农民合作社规范提升行动,深入推进示范合作社建设,建立健全支持家庭农场、农民合作社发展的政策体系和管理制度。”
据姚德仁介绍,近年来,阳江市在广东省农业农村厅的大力支持下,认真贯彻落实中央和省委、省政府关于促进农民专业合作社发展的一系列方针政策,大力推进农民合作社规范提升行动,不断完善扶持政策体系,加大资金扶持和力度,较好的推动农民合作社健康发展。
然而,合作社内部机制不健全、市场能力不强、服务水平不高、自我发展能力较弱等问题,依然制约着阳江市,乃至广东全省合作社的规范提升发展。
今年2月,中央农办等11部门联合印发了农民专业合作社“空壳社”专项清理的工作方案。“经过初步排查,到目前为止,阳江有些合作社已经没有运营的或联系不上,其中省级示范社在工商部门注销的有3家(含2家国家级示范社),没有运行的有4家(含1家国家级示范社)。”因此在姚德仁看来,举办这次培训班是十分必要的,对提升阳江市合作社的市场竞争力,提高合作社的生存能力具有很大的推动作用。
而为了提升阳江本地合作社的发展质量,主办方邀请了广东省农业农村厅种植业管理处科长陈丽云、马志洲,分别为在场的合作社理事长、种养大户等,讲解广东省“一村一品、一镇一业”项目建设政策和申报流程,以及全国名特优新农产品收录政策的具体利用方法。
“各位合作社的理事长都可以看到,在多个广东"一村一品、一镇一业"的政策文件中,合作社被提及的次数很多,而且都在文件的开头就被提及,说明在省内"一村一品、一镇一业"项目建设中,合作社被寄予了厚望。”陈丽云说,希望各位合作社理事长积极申报项目,挑起各地“一村一品、一镇一业”特色经济建设的重担。
打通产品销路
推广“12221”销售模式
“目前,制约合作社发展的最大瓶颈,依然是农产品的销售难题。”在王清看来,农产品的销路一日不打通,合作社的发展就难以谓之为“高质量”。
为此,以徐闻菠萝“12221”农产品销售行动为典型案例,广东省农民专业合作推广中心特意邀请了广东一亩田公司现场授课,详细解析“12221”行动模式,为参与培训的合作社理事长、种养大户等提供开拓市场的新思路。
据广东一亩田公司县域拓展部总监李华忠介绍,针对增产不增收的农业痛点,广东省农业农村厅今年向全省农业部门发出《关于做好2019年“一村一品、一镇一业”农产品市场体系建设的通知》,重点支持徐闻县与广东省农产品采购商联盟、南方农村报等共同探索“徐闻菠萝12221”行动。
“12221即是推出一个菠萝大数据,以大数据指导生产引领销售；组建销区采购商和培养产区经纪人两支队伍；拓展销区和产区两大市场；策划采购商走进徐闻和徐闻菠萝走进大市场两场活动；实现品牌打造、销量提升、市场引导、品种改良、农民致富等一揽子目标。”李华忠说,通过“12221”营销模式运作,徐闻菠萝2019年的销售均价从每斤2毛增长到1元,甚至高达1.5元。
“接下来,广东省将以徐闻菠萝"12221"营销行动为参考,继续在全省各地推广这一模式,组织农产品采购商继续走访、深入各特色农产品主产区,让更多优质的广东"一村一品、一镇一业"特色农产品通过12221模式,打通销售通路,提升价格。”
提升市场能力
普及“直播+电商”新手段
而在王清看来,合作社要解决自身的销路问题,除了要积极参与“12221”农产品营销行动,更要打开眼界,顺应时代潮流,学会并利用好最新、最火的农产品销售手段。
据悉,当前“网红直播+电商”销售新模式异常火爆,在各路“网红”的积极“带货”下,不少地方特色农产品也通过网络直播的新形式,在快手直播、淘宝直播等平台上取得了“天量”销售成绩。
“在淘宝直播平台上,一个叫"薇娅"的顶级网红,在5个小时的直播内,就卖出了将近1.5亿元的产品了；而在农产品销售领域,"巧妇9妹"等农业网红更成为了中央电视台等众多央媒以及各级领导高度关注的电商品牌,2018年"巧妇9妹"共计推介销售农副产品800多万斤,初步统计产值超过2300万元。”王清说。
为此,在当天的培训班上,一亩田公司也在现场介绍“农业+网红”的农产品营销新模式,为参与培训的合作社理事长、种养大户等传授“网红直播+电商”的农产品销售新方法、新手段,助其提升农产品营销能力,开拓市场。
据王清介绍,为了进一步推动省内合作社参与到“直播+电商”模式中来,接下来,广东省农民专业合作推广中心将联合多方,组织省内合作社代表共同开展200场名为“合作社来啦”的网络直播活动,在为合作社导入消费市场购买需求与流量,开拓优质农产品的新时代销售通路的同时,也让省内的合作社领头人、种植大户等进一步了解、学会“网络直播+电商”销售新方法。
“此外,我们也将着手邀请"巧妇9妹"等农业网红,到广东开展网络直播及短视频网红销售培训。”王清说,他希望各家合作社的代表也能积极参与进来,加速培养广东农民专业合作社自家的网红代表。
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