饲料经销商转型“公司+农户”养猪获得成功
■达人档案
姓名:冼亮宗
地址:广东阳江
养殖规模:存栏母猪1100头
关键技术:审时度势,从单纯养猪转型兼职饲料经销商,又尝试成立养猪公司,发展公司加农户模式。
养猪人里发展饲料业务的不少,但从饲料经销商再转型做“公司+农户”的就不多了。冼亮宗便是少数中的一位。
养猪行业里,外行自主创业成功的不少,养猪过程中发展饲料业务的也不少,不过不仅做到前两者,还从饲料经销商再转型做“公司+农户”的就不见得有多少了。冼亮宗便是少数中的一位。
从2006年结缘养猪业,到2016年成立达佳和农牧带领农户养猪,他用十年时间完成了猪场老板、饲料经销商、养猪公司带头人3种身份的转变。
结缘养猪业,顺带卖起了饲料
“当时觉得大家都吃猪肉,养猪永远有得做。”有了这个想法之后,34岁的冼亮宗拿出务农多年攒下来的10万块钱,开始养起了40多头母猪。由于2006年行情不好,规模也比较小,所以猪场一直处于亏损状态,养猪的这个头开得并不顺利。直到一年后猪价慢慢回升,猪场才开始逐渐扭亏为盈。十几年坚持下来,冼亮宗任总经理的广东达佳和农牧发展有限公司(以下简称达佳和)已经拥有1100多头存栏母猪,年出栏6万多头肥猪,以及50多户合作农户。
2008年,猪价开始回升,冼亮宗的猪场在2008年发展到了两三百头母猪的规模,猪场已经赚钱并有些许规模,但眼光敏锐的他并不满足,决定再开一家饲料店。2009年,冼亮宗的饲料店开业,家里的猪场便交给家人来负责,自己主要负责饲料店的经营。虽然之前没做过这些生意,但饲料店在他的经营下也是风生水起,到2016年的时候,月销量已达1000多吨。
果断转型“公司+农户”模式
“2014到2015年行业发生变化,很多饲料经销商卖饲料从赊销转到现款,厂家也积极做终端市场,在这样的情况下他逼得自己也要转型,唯一的出路就是自己提供饲料自己养。”冼亮宗回忆着当时的变化。为此,他果断的做了一件当时很多经销商不敢尝试的事——成立养猪公司,以公司加农户的模式发展养猪。
“考虑到环保政策,以及人工成本很高,发展比较慢,就想到了公司加农户,因为公司加农户的模式发展比较快。”于是在2016年9月,拥有3万多生猪存栏的达佳和农牧诞生。
公司创立之初,由于之前做经销商积累了很多客户资源,冼亮宗很快便找到不少愿意合作的猪场。而他对于合作的养户也有要求,那就是环保(设备、设施)必须达标。虽然当地是适养区,但仍然要做好环保才能更长久的发展。对于早前已经加入的养户,如果环保设施需要升级的,公司也会根据环保部门要求给养户做环保设施。到现在,与公司合作的农户已有50多户。
目前冼亮宗的猪场存栏母猪1100多头,每年能给合作的养户提供2万多头仔猪,和达佳和合作的养殖户每头猪的利润大概在230-250元之间,平均一年能出栏2.2批。按每批出栏500头来算,每个养户一年就能挣到20多万,收入算是相当可观了。
曾忽视疾控,因蓝耳损失惨重
由于自己就是饲料经销商,所以他不需要担心饲料方面的事情。而在兽药、疫苗方面,他的要求就很高了。在他看来,疫苗很重要,他会根据不同疾病以及猪场情况来选择不同厂家的疫苗,与合作农户也签有协议,禁止购买违规、违禁疫苗、兽药。公司买疫苗、兽药产品也是直接找疫苗企业的省代购买,以保证疫苗的质量安全。之所以对疾病防控要求严格,是因为3年前的一件事让冼亮宗记忆犹新。
2014年底到2015年上半年,市场行情比较差。屋漏偏逢连夜雨,他的猪场突发蓝耳病,对疾病不是很懂的他对此毫无办法,“蓝耳病很可怕、猪很难养”的意识在他脑海中回荡。最后在专家们的帮助下,他花了4个月的时间才让猪场稳定下来。
这次蓝耳病的暴发让猪场损失了约40万元,给他很大的打击。后来经过专家老师处理,他渐渐明白养猪最关键还是在管理以及疾病防控,在加强疾病控制管理之后疾病也不是很可怕,也更有信心了。
谈及自己12年的养猪经历,冼亮宗露出自豪的笑容。从一个在家务农的草根创业者,到拥有自己的养猪公司并惠及50多户养户,冼亮宗说,能够和大伙一起进步、成长、挣钱是一很开心的事情,养猪这些年收获巨大。
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