黄圃镇商会副会长单位甜美电器凭实力赢市场成出口“隐形冠军” 满负荷生产 全年订单已排满
在国内消费者的印象中，甜美电器“名不见经传”，因为其吸油烟机产品全部出口到以欧美国家为主的海外市场；但在出口行业人士印象中，它可是大名鼎鼎的出口标兵。中国机电产品进出口商会于2020年12月23日公布的“中国电子家电出口百强榜”上，甜美电器位列“十三五”中国十大烟机热水器出口企业第四位；在吸油烟机单类产品中，甜美电器烟机出口量排名全国第一。
文/图 本报记者 黄标 通讯员 吴海珊 胡智泉
■凭ODM实力赢得海外高端烟机市场
1993年，未满20岁的方强在老家浙江义乌创办甜美电器，每年产6万台燃气灶；2002年把工厂搬到中山黄圃镇，开始代工生产吸油烟机等产品。目前，该公司员工800多人，年产值6亿元，产品全部出口欧美国家，平均年出口200万台吸油烟机。
甜美电器凭什么得到欧美市场青睐？方强至今还清晰记得他的第一笔海外订单，2003年他参展广交会，当天就有一批巴基斯坦客户有意合作，方强喜出望外，亲自开车把客户从广州带到中山看厂，这些客户对产品频频叫好，但把所有订单都给方强也总共不到2万美元，结果这笔OEM订单让方强赔本赚吆喝。方强在几年中损失不少“学费”之后发现：做OEM低端烟机产品基本没利润，必须做ODM高端产品卖到欧美发达国家去。为此，他拼命投入资金招揽和培养技术研发人才，不断提高企业的ODM研发设计实力。
正所谓“机遇总是留给有准备的人”，2008年，方强在亚马逊线上认识一位美国采购商，该采购商提出产品设想之后让甜美电器研发设计一款吸油烟机，结果该采购商试用样机之后很满意。双方洽谈合作时，方强才发现对方竟然是祖籍中山的美籍华人，对方很快下50个货柜的订单，这是甜美电器史上最大一笔订单。方强与对方保持长期合作，每年都有数十个货柜的订单量。
随着方强的吸油烟机产品在海外市场知名度不断提高，其销售网络和份额也不断扩大，目前该企业的出口产品中，自主品牌占10%，OEM/ODM占90%，美国市场占30%，欧洲市场占50%以上。
■“中山传统家电制造业仍大有可为”
该公司从2008年侧重开发海外抽油烟机产品之后就进入快速发展阶段。2013年，该公司直接报废价值上千万元的800套旧款产品模具，另投1千万元对模具换代升级；2016年投巨资建立达到欧盟标准的吸油烟机专业实验室，实现欧盟ERP能效测试自主完成认证；2017年购进几十台机械臂，全面推进自动化生产，使企业连续几年保持30%以上增速，目前月平均产能25万台；2017 年获“广东省高新技术企业”资质，2019年获广东省科技厅颁发“广东省智能厨房电器工程技术研究中心”资质牌匾。
该公司非常注重技术创新和知识产权保护，现有技术研发人员50多人，每年投入技术研发资金超过千万元，去年达1800万元。正因为拥有强大的ODM实力，该公司在欧洲掌握着市场主动权，特别是在德国，该公司都是挑选欧洲市场排前五名之内的采购商合作。
据介绍，原材料价格从去年第三季度至今暴涨30%左右，再加上人民币汇率升值，导致该公司去年第四季度亏800万元，今年1月实施新订单价格之后恢复盈利。方强对此坦言，原材料价格、汇率波动的影响其实都能消化，如果企业用地问题得到化解，该公司还能上一个更高台阶。
方强坦言，传统制造业是中山经济的顶梁柱，有人认为做传统制造业已经没前途，但从他做厨电行业28年的亲身经历来看，他认为这个行业仍然有前途。“中山传统家电制造业仍大有可为，只要企业具有足够的产品开发实力和成本控制能力，就一定能在国际市场找到立足之地。”
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