心连心两广市场再发力,一场会议订货1万吨
直面竞争,经销商应主动转型
“近两年,国内复合肥的销量出现下滑,市场难度加大。”心连心集团新乡复合肥事业部(下称“事业部”)常务副总经理卢述林表示,农资市场优胜劣汰的进程还将持续,未来五到十年,整个农资行业还将面临前所未有的大洗牌。选择比努力更重要,农资经销商要慎重选择合作对象,尽量降低市场风险,选择更有优势的大品牌合作,才能走得更远,更具竞争力。
新形势下农资经销商如何转型突围?农资行业营销实战专家冯卫东表示,荷兰的西红柿每亩产量能达到70吨,种植户为家族传承式,能持续种植100年；美国大农场的测土配方施肥方式能延续50年。与他们相比,国内的种植专业化程度远远不够。“现在不再是以前的交易时代了,是专业时代。经销商需要认真思考的是,自己能给种植户、零售商带来什么样的服务,能带来哪些价值,要专注于打造自己的专业性”。
卢述林认为,面对竞争经销商应积极应对,主动转型,并为之坚持下去。心连心集团推出多种产品组合,升级产品系列,就是让奋斗在一线的渠道商,在进行产品创新、品质升级的转型中,分享到更多更大的市场红利。
“近期尿素价格持续回落,但基本已经触底。”事业部尿素销售总监王延毅分析,上半年国内尿素出口已达到193万吨(去年同期仅60万吨),预计下半年尿素出口量将持续增加,同时工业逢低集中采购,以及农业市场的同步入市跟进,8月至10月份尿素或将有100-150元/吨的上涨空间。
引领行业,“大力牛”亮相华南
去年,心连心集团被中国石油和化学工业联合会授予“2018年度能效领跑者标杆企业”殊荣,这是集团蝉联八连冠。引领行业发展,产品创新源源不断,王延毅介绍,心连心的尿素产品包括水触膜尿素、超控士尿素、控失尿素、腐植酸类尿素、聚能网尿素、中小颗粒尿素,“产品走差异化路线,要做专做精”。
心连心集团高度重视高效肥料产品的研发和推广。以腐植酸类尿素为例,据中国氮肥工业协会统计,去年全国生产推广腐植酸类尿素68万吨,心连心集团推广有33.5万吨,占比达49%,行业占有率第一。
心连心黑力旺系列腐植酸肥料在全国不同区域、多种作物示范田的表现都达到了预期效果。2019年上半年,在整个化肥市场需求不旺的形势下,心连心集团的高效复合肥、高效尿素销量同比均实现显著增长。
据了解,心连心集团已将腐植酸系列产品定为重点打造的“四大品牌”之一。本次会议还新推出“心乌金”矿源黄腐酸钾等系列特肥产品,它具有生根、改土、增效、抗逆、提质等特点,受到不少经销商的关注。值得一提的是,心连心集团在会议上推出大力牛卡通形象,大力牛是心连心创新进取、诚信文化的象征,寓意丰富生动活波,这意味着大力牛正式亮相华南市场。
同舟共济,现场订货掀高潮
心连心集团实行区域代理制,以最大程度维护经销商的利益。“我们是和经销商利益共享,达成长期战略合作关系。”王延毅表示,目前心连心已经成立50周年,拥有一批合作30多年的经销商老朋友。
近些年,心连心集团不断加大对华南市场的投入。“上半年,我们又培育出一批核心客户,实现了重点区域的销量快速增长。”事业部华南区销售总监曾俊表示,公司配合经销商开展了一系列会销订肥推广活动。在南宁市武鸣区宁武镇,一场大型团购会合计订高效肥350多吨。在海南省东方市,一场会议订肥490吨。从去年11月份至今年6月份,心连心高效复合肥、高效尿素等产品销售量均超额完成,平均完成率达到135%。
本次会议还为心连心集团优秀经销商、新锐经销商、心连心集团智能配肥核心经销商进行颁奖。心连心集团优秀经销商代表、桂林市鸿盛果蔬有限责任公司廖余胜说,“我们选择产品首先看重的是质量。心连心在尿素方面具有规模和专业优势,产品质量完全不用担心。除了尿素,我们还接手了复合肥,预计今年销量将增长20%—30%”。仁化县金丰收农资贸易购销部谭均明已代理肥料7年了,在会上还签订了心乌金销售协议。谭均明说,“不管是尿素还是复合肥,我都把心连心作为自己的核心品牌。除了产品质量和效果,心连心的市场管控也让人放心”。
会议最后,经销商订货热情高涨,将会议推向了高潮。订货200吨以上的经销商不在少数,据了解,现场订货突破10000吨。广告
□魏耸
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