440“好采购”黎成均：打通农民增收“最后一公里”
好人简介:
33岁的黎成均，是番禺区石碁供销社农产品采购配送中心的一名负责人。时刻不忘“农民的儿子”这一身份，他心系农户，事事严把质量关，凡事讲求问心无愧。这种工作态度，不仅让他赢得良好的口碑，还收获了农户们的友谊，更取得客户们的信赖。
本版撰文 信息时报记者 崔小远 通讯员 李滨本版摄影 信息时报记者 叶伟报
好人说：“每换一个岗位，都是一项新的挑战。今后我会继续努力做到更好，开拓资源，帮农户们增收。”
以店为家做平价商店开荒牛
出身农民家庭，凭着对农业的热爱，黎成均2006年成为石碁供销社的一员。在供销社内，黎成均从一名普通店员做起。凭借敬业踏实、努力勤勉的劲头，2011年他成长为一名中层管理人员，担任石碁供销社首家平价商店——大北平价商店的店长。
作为店长，商店的日常大小事务包括商品采购、下单等，均由他一人负责操办。对年轻的黎成均而言，打开销售渠道、到田间地头寻找优质货源并非易事。拼劲十足的他以店为家，每天早开业、晚打烊，为理货、对货忙碌，为下田找货源忙碌，为对接物流供应忙碌。
处理好店内事务，黎成均一有空就会下田，拜访联络村镇农户，寻找农产品货源。经过多番尝试，黎成均的货源广泛丰富，不仅有本地农家土特产品，还有各地农家土特产货源。乐昌马蹄、张溪鲜鱼、贵州毕节党参腐竹……以丰富多样的农特产品，丰富街坊们的选择。
平价店做的是街坊生意，能不能抓住街坊的心至关重要。为提高顾客黏性，黎成均积极提升平价店服务水平，认真对待每一位顾客的诉求，力争为他们创造满意的购物环境。蔬菜不够靓，便帮街坊们调换；时令蔬菜种类不够多，他便走访农户开拓货源渠道，满足街坊需求……以顾客为中心的经营理念，自然赢得顾客的信赖与支持。
热爱农业愿做“新时代农民”
经过多番努力，黎成均把店铺打理得有声有色，平价商店也有了稳定的客源和农产品货源。
实际上，作为平价商店的开荒牛，这名“80后”小伙还一度产生过放弃的念头。“对自己而言，从店员到店长，管理工作是项大挑战。咬咬牙坚持后，慢慢对销售、营运等各项工作熟悉起来。现在回望，发现自己在农产品销售方面也坚持了10多年。”
2016年，黎成均调任番禺区石碁供销社农产品采购配送中心负责人。在该部门，黎成均负责的主要工作包括控制农产品质量、开拓农户资源。为快速熟悉业务，他每天早上4点左右便起床，张罗一天的农产品供应工作。工作中，他常常既当司机又当配送员，还时常负责搬运工作。到了农忙季节，即使是节假日黎成均也不休假，全身心投入到工作中。
为保障食品质量安全，黎成均往往会联络采购部门，到供应地检验产品质量。把好质量关后，黎成均再联络配送员，将采购的农产品运送到饭堂。虽然工作劳累，黎成均却毫无怨言。有赖于对食品安全的执着，黎成均成功获得了80多家学校、幼儿园、养老院、长者饭堂以及企事业单位饭堂的配送业务。
和农户们接触久了，黎成均也越来越热爱这份工作。“本身是农民出身，对农户有天然的关爱之情，我愿意做新时代的农民！”
情系农户
解决农产品滞销难题
工作中，黎成均还有一颗善心。在与农户交流时，黎成均发现，一旦遇到农产品滞销，农户将损失严重。遇到这类问题说，他会主动想点子，解决农户们的燃眉之急。
为帮助农户解决农产品滞销问题，黎成均想出了扶贫采购的模式。以高于农贸市场批发价的价格收购农产品，再将农产品分批销售到单位食堂。一般而言，4个小时内，就能将本地蔬菜从地头配送到有需求的单位饭堂。采购的滞销蔬菜批量较大时，工作人员还会将它们先运送到冷库进行分拣。只要食堂有需要，工作人员便第一时间将蔬菜分发运输出去。
“农产品滞销时，再靓的成色也少有人过问。目前，我们通过这种扶贫采购的模式，已经帮600多户农户解决农产品滞销难题。”黎成均介绍，番禺本地的西洋菜、节瓜，贵州的土豆、萝卜等农产品滞销时，均通过该模式得以顺利脱销。“扶贫采购帮扶农户，是供销社的宗旨。作为服务农户的机构，我们做的不一定要全部赢利。”
2018年夏季的一天，到田间采购农产品时，黎成均得知一户农户有四五千斤节瓜滞销。了解到这批节瓜成色较靓后，黎成均及时制定对策，帮其解决销路。这边，以高于农贸市场采购价的单价收购农户农产品；那边，联络配送单位，将节瓜配送到区内机关单位饭堂。如此一来，不仅帮农户解决了销路、稳定了收入，也为机关单位饭堂供应上新鲜可口的蔬菜。
2018年9月，台风“山竹”过境。受其影响，石碁当地农户的几十亩大棚蔬菜受损，销路不佳。得知情况后，黎成均马上联系农户和潜在采购客户，想点子帮农户们解决销售问题。这一次，在黎成均的帮助下，农户们的蔬菜得以顺利销售。
“供销社心系农民，是服务农民的机构。和农户多一点联系，多一点沟通，一有新产品，他们就会马上告诉我。这种良性沟通模式，惠及双方。”黎成均认为，能帮助农民解决销售问题，就是做好事、做善事。
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