每天直播卖花 今年“双十一”销量涨3倍 翁源兰花企业想新招拓销路,韶关市翁源县兰花产业园打造兰花小镇推动全产业链发展
通讯员沈明礼许永清林卓青
“如果大家觉得兰花漂亮的话就加购,现在放入购物车,零点付款,前三名有优惠。”11月10日,翁源县德芳兰园的负责人之一刘芳正在三个电商平台上同时直播。
一台电脑、一部手机、两个打光板,是直播的全部设备。手机屏幕上显示有84人正在看直播,屏幕上滚动着买家的提问:“发货就是这个效果吗”“花盆漂亮吗”……5分钟后,直播观看人数增加到87人。
类似的电商平台直播,几乎每天都有一次,在刘芳看来,“能吸引流量”。在背对着直播室的空地上,种植着上千盆兰花。“前店后厂”,是这里的兰花种植户的普遍经营模式,从生产到销售都由他们自己完成。
在韶关市翁源县,像这样的兰花企业有近200家,兰花种植面积达1.5万亩,兰花品种1000多种。这些兰花销往全国各地,国兰供应量已超过全国销量的50%。今年6月底,韶关市翁源县兰花产业园成为全省第一批15个省级现代农业产业园之一。
粤台合作,兰花产业带动3000多农户增收
刘芳和丈夫曹德兴因兰花结缘,曹德兴来自台湾,彼时两人都做兰花生意。两人结婚后于2002年创办了德芳兰园,生意越做越红火,目前已建有4个兰花花房,成为当地数一数二的龙头企业。
在翁源,像曹德兴这样的台商并不少。根据粤台农业合作试验区翁源核心区的统计数据,翁源有300多家农业企业,其中近1/3为台资企业。
韶关粤台农业合作试验区(以下简称“试验区”)是2009年经省政府批准设立的,核心区设在翁源县,是粤台合作交流发展的重要平台。试验区负责引进和推广台湾农业新品种、新技术和经营模式,给予试验区内的企业技术指导,促进周边农户增收。如今试验区变身为韶关市翁源县兰花产业园(以下简称“产业园”)。
目前,245省道附近遍布兰花企业,物流公司也在其中,便捷的物流让翁源兰花走出去的步伐加快。“以前单打独斗,必须要凑够一车花才能接单。但是现在,哪怕一盆花,照样可以运到广州。”在刘芳看来,试验区设立后,兰花产业慢慢成行成市,日渐成熟的产业链条反过来推动企业快速发展。
企业发展了,就能带动当地农民增收。现在,仅德芳兰园一家,就雇请了几十名当地农民。“在这边工作跟出外打工工资差不多,但是可以照顾家庭。”刘丽是德芳兰园包装部的一名员工,她家在距离此地不远的六里镇,周末会把读小学三年级的女儿带到花房看顾。刘丽的工资,加上丈夫种植水稻、花生和蔬菜的收入,小家庭的日子过得有滋有味。
马三朗是土生土长的本地人,2009年开办了兄弟兰园,共有3个兰花花房,近年来兰花年销售额可达200多万元。他常年雇请6-8名本地农民帮忙。
产业园提供的数据显示,兰花企业直接带动3000多户农户增收,户均增收15000多元。
“双十一”大卖,孵化园辅助企业开拓电商渠道
“去年以前,我们外销主要依靠传统渠道,下半年开始,电商渠道和传统渠道的销售额逐渐持平,到今年,电商渠道甚至超过了传统渠道。”刘芳告诉南方农村报记者,她2004年接触电商,2006年起在淘宝上开店。去年“双十一”,德芳兰园在电商平台上的销售总额约10万元。“去年"双十一"我们没有准备,今年我们准备了一系列促销活动。”在刚过去的“双十一”,德芳兰园在电商平台上的销售总额达30万元。
为推进电子商务进农村,翁源县人民政府在2015年建成了翁源县电子商务产业孵化园(以下简称“孵化园”)。“孵化园会开办兰花培训班,邀请淘宝大学的老师免费授课,教的都是如何开网店、如何运营、如何拍照这样的实用课程。”来自万艺信息科技有限公司(以下简称“万艺”)的马芬芬对孵化园十分肯定,作为公司的电商运营负责人,她常常需要补充更多更新的电商知识。
马芬芬2014年毕业于广东金融学院,大学时辅修电商相关专业,毕业后在惠州工作,2017年应聘到万艺。万艺驻孵化园内,仅有12人,其中3/4是刚毕业没多久的本科生。这是一家专门负责后端电商运营的公司,以略高于传统销售渠道的价格收购兰花,帮助企业拓展渠道。目前,万艺已与包括兄弟兰园在内的40家兰园签订合作协议,负责在电商平台销售这些兰园种植的兰花。马芬芬就驻点在兄弟兰园,为兰园提供服务。
孵化园内聚集了9家互联网电商和传媒公司,甚至有2家电子商务示范企业——艾丝达电子商务公司和晨凡羚电商公司。艾丝达的蚕丝被、蚕丝枕在天猫丝绸家纺的总销量为1169万元,晨凡羚在各大电商平台的日均销售额为8万元左右。
据不完全统计,2017年,翁源县电子商务交易总额为9195.49万元；2018年1-8月,该数据上涨为14751.28万元。
成立兰花协会,花企热衷交流抱团谋发展
但产品要卖得好,终究要靠质量说话。作为“种植”前端环节的兰花育种,为众多兰花企业所看重。
在马三朗不足20平方米的茶室里,放着一盆不起眼的兰花。“这盆兰花是我自己杂交培育的。”马三朗说,他正和朋友组建培育室,希望丰富兰花的品种,这盆兰花放在茶室里,方便他每天观察。
“接下来我想做两件事,一是开拓兰园的电商市场,二是加强兰花育种。”马三朗对于兰园的发展规划明确。
产业园一直以来都十分重视兰花品种的培育,积极推进与华南农业大学、北京林业大学等农业科研院校的合作,先后建立了农业科技创新团队、博士后工作站,建立了8家种苗组培实验室。
兰花产业的产业链延伸同样是产业园发展的重要议题。目前,翁源县兰花基地已被列为广东兰花特色小镇,产业园正借助这一契机积极打造兰花的全产业链发展,形成翁源县兰花品种“研发-组培-种植-销售-展示-物流-休闲”的产业发展战略。
在产业园整体规划的带动下,县域内的花企成立了翁源县兰花协会(以下简称“兰协”),协会内的会员间互称“兰友”,互相交流经验、取经问道。“兰协每个月举办一次活动,都是认识的人,大家在一起交流心得。”刘芳对于兰协很有好感,在她看来,兰协能够把种植兰花的企业聚在一起,分享经验,有时还能促成“去某家调货”这样的商机。
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