恒大“网上卖房”疫情中实现逆袭 2月实现合约销售额447.3亿元，同比大增约108%
深圳商报记者 江南鸾
“现场看房量锐减”“项目回款慢”“人员复工难”……疫情让多个房地产企业被迫按下暂停键。国家统计局数据显示，1月至2月，全国商品房销售金额累计同比下降35.9%；销售面积累计同比下降39.9%。在此背景下，恒大却宣布，公司2月份实现合约销售额447.3亿元，同比大增约108%；合约销售面积513.8万平方米，同比大增约154%。在疫情中销售额逆袭，恒大是如何做到的？记者了解到，恒大是首家全面推行“网上购房”的房企，不仅全面公开参与“网上购房”活动的619个楼盘的房源底价，开启新房价格透明化时代；还发布措施鼓励全民化身“房产中介”，为恒大卖房。
“一房一价”亮明底牌，让新房价格更加透明
一直以来，新房市场都是“房价”养在深闺里，实际销售价格不透明、折扣信息不公开。“新房价格模糊化”已经成为新房市场里人人皆知的“潜规则”，也让购房者深受困扰。
据记者了解，目前，这一长期存在的新房价格“潜规则”已被恒大正式打破。3月18日，恒大宣布，参与“网上购房”活动的恒大619个楼盘每套房源的单价、总价、折后价将在恒大旗下网上卖房平台“恒房通”全面公开，真正做到“一房一价”。
3月23日，记者通过登录“恒房通”微信小程序查询到，目前，深圳无任何恒大房源可进行网上认购。此前，参考均价为27000元/平方米的“深圳恒大时尚慧谷大厦”所有网上房源已全部被认购，网上认购房源总价在314万元至565万元左右。记者致电“深圳恒大时尚慧谷大厦”售楼部了解到，该楼盘房源为写字楼及写字楼配套宿舍项目，有部分房源未参与“网上购房”活动，目前线下仍有出售。
此外，记者还查询到，就深圳周边而言，目前，“恒房通”平台上，“珠海恒大珺睿大厦”目前还有大量房源未被认购，仅有两套房源被认购；而“汕尾恒大悦珑湾”仅有最后一套房源未被认购。
“对购房者而言，恒大亮明房源底价，房源价格完全透明，意味着购房者能更公平、更公开、更公正进行房屋购买行为，不担心任何人或任何机构吃差价。”一直关注房地产市场的购房者刘女士告诉记者。
有业内人士向记者指出，对房地产行业而言，恒大亮明房源底价，是对房地产行业的优化升级。恒大作为“第一个吃螃蟹的人”，用销售数据再次证明了，企业只有用良心换取信任，用品质换来青睐，才会被市场最终认可。
不买还能赚佣金，让全民都成为“房产中介”
记者了解到，除了完全公开房源价格，恒大还早在2月13日便启动网上卖房，提供网上VR看房、网上选房、网上购房等一站式服务；同时推出全国78折大优惠，恒房通推荐9.7折等一系列的优惠措施，来激活新房市场。
恒大集团深圳公司方面介绍，从3月13日开始，客户只要缴纳3000元定金就能锁定一套房源，之后如若本人购买或推荐成交任意购买一套恒大房源，均能享受各项重大权益和奖励。其中，推荐成交任意一套房源，可定金返还，获3.5万元奖励及1%佣金。
“不管你是什么人，无论你从事何种职业，推荐房源成交便可获得佣金，这让全民都能做房产中介。”深圳房产中介陈先生告诉记者，自从恒大推出推荐成交奖励佣金的措施，他便把深圳周边城市的房源推荐给深圳的客户；同时，鼓动全家人一起线上卖房。“现在，很多家庭主妇、退休老人，都加入了卖房大军。”陈先生如是说。
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