139元/万尾,海茂打响虾苗促销战

此次海茂虾苗调价期间正值珠三角白水塘投苗高峰期。南方农村报讯3月31日,一张有关广东海茂投资有限公司(以下简称海茂)虾苗促销公告在行业朋友圈刷屏。该公告显示,从2019年4月1日零时至4月15日,海茂“普利茂”虾苗和海茂“快大系”在珠三角区域(珠海、中山、江门)以及粤东区(汕尾、惠州)让利促销,折后实际售价仅为139元/万尾,如此大的促销力度让不少养殖户跃跃欲试。

目前广东珠三角地区一代虾苗主流市场价格为268-298元/万尾,赠送比例在10%-20%左右,有些品牌甚至没有赠送。而海茂虾苗促销价仅为139元/万尾,相当于当地其他一代苗价格的一半,在目前对虾养殖风险高、养殖成本不断提升的形势下,虾苗降价对养殖户十分具有吸引力。据了解,纳入此次促销范围的海茂虾苗,不仅有高抗性的“普利茂”,还有“快大系”,这对珠三角这个以生长速度为主流的市场,给其他苗企形成直接冲击,如海大、粤海、正大等。

据了解,今年珠三角不稳定的天气严重影响虾农投苗热情。由于3月份珠三角天气忽冷忽热,提前投苗的养殖户比往年有所减少。即使较早投苗的也由于水温低、气候变化大等原因,导致虾苗成活率低。据部分动保经销商反映,早期投放的虾苗问题都不少,不少提前投苗的白水塘养殖户都开始补苗。清明过后,正是珠三角地区投放虾苗的高峰期,本次海茂虾苗促销日期正值珠三角地区投苗高峰期,也是各大苗企交锋的关键时刻。面对海茂的降价促销,海大、粤海、正大等一代苗企预计在短期内也将出招。

海茂希望进一步扩大自身的市场占有率,据了解,海茂2019年虾苗销售目标为300多亿尾,同比2018年增长将近100亿尾。从地域上来看,珠三角市场是海茂非常重要的市场；从时间上来看,是全国虾苗销售第一站,其战略地位举足轻重。目前海茂在珠三角及粤东布局约10个虾苗场,几乎无死角覆盖珠三角对虾养殖重镇。

海茂虾苗在珠三角区域降价促销并非第一次,海茂在2018年11月海茂华南片区营销部就曾发布冬棚虾苗促销公告,一代虾苗折算后价格仅为129元/万尾。不过,由于冬棚虾市场需求量不大,当时对市场影响也较小。而此次促销行动或将引起行业骚动,也可能会掀起虾苗行业新一轮价格战。

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