直播带货 一个创业青年的突围之路

直播带货让韩彬的玩具“飞”向各地。

为了让直播更具互动性以及渲染力，林韩彬在直播中总会出其不意地抛出一些小礼品制造“惊喜”。

年轻或是创业最大的本钱。

直播间摆设是否到位直接影响网友们的第一印象。

拉网线、调灯光……开播前还是有不少准备工作要完成。

对于林韩彬来说，网络直播既是机遇但也充满挑战。

玩具发货前的再次测试是维护用户购物体验的重要一环。

直播带货看似足不出户便能赚钱，背后的付出和艰辛或许只有林韩彬自已知道。

一间并不宽敞的房间、一台电脑、一台直播灯、几款流行遥控玩具，这就是创业青年林韩彬的直播间。每天，主播林韩彬就在这里卖力“吆喝”。

“这款DWI耐摔便携的迷你四轴飞行器，领券后，只要89元，还包邮，划算。”“欢迎"青龙"，欢迎"独孤一剑"，大家把小红心飘起来，飘到5000我就开始发小礼品，记得点关注哦!”……在淘宝线上，这间直播间热闹非凡，经常半小时就能聚集上千人气。主播林韩彬的每一声“吆喝”都浸润着他的心血和汗水，从写台词到排练，每次直播前他都会精心准备，公司“带”的每一款产品特性、优点他都了然于胸。

林韩彬是澄海盐鸿人，5年前在广州大学毕业后就回澄海一玩具企业打工，3年前他“单飞”出来创业成立了自己的玩具公司，专业批发各款时尚遥控玩具。创业初期，林韩彬老板、业务、搬运、仓库身兼数职，“白+黑”“5+2”连轴转，在他的拼搏下，公司生意蒸蒸日上，他告别“光杆司令”草莽时代，招兵买马组成了十多人的团队，经营场地也从原20多平方米扩大了十余倍，接待客户洽谈生意终于有了个像样的办公室。

然而，今年初突如其来的疫情让韩彬的生意和大多澄海的玩具企业受到了沉重的打击。面对逆境，林韩彬并没灰心气馁，一番摸索后他很快发现了直播带货隐藏的商机。

说干就干，林韩彬在自己并不宽敞的办公室愣是“挤”出了一间六七平方米的“直播间”，自己操刀上马当起带货主播。“虽然一开始我完全就是个门外汉，但在当时那种情形下，不另找出路"突围"就只有死路一条。”就这样，林韩彬硬着头皮，一边干一边学。

从最初对着镜头不敢抬头，甚至紧张得手心发汗，到现在一上镜便滔滔不绝、收发自如，如今的林韩彬已成了一名拥有数万粉丝的带货“网红”。“从试水直播这几个月来看，直播对打开市场特别是对原本较为薄弱的国内市场效果还是十分明显的。”初窥门道的林韩彬兴奋地说。目前，林韩彬正逐步将销售渠道开发重心向网上转移，同时还招进了2位专职主播每天“直播带货”，在淘宝、苏宁、拼多多等多个平台“厮杀”，让国内外顾客进一步了解澄海玩具，开辟业务新天地。“疫情期间，当地有关部门通过减免税收、社保补贴、贷款帮助等实实在在地拉了我们一把。”林韩彬表示，自己的创业之路能够走到今天，疫情下催生的直播带货更是功不可没。

和“新播商”们一起行走在充满希望的道路上，林韩彬只是千千万万青年创业者中的一个缩影，相信他的“突围之路”也能给众多创业青年带来启迪。

本版摄影/撰文 本报记者 林鹏 袁笙 林子海

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