神秘“猎头”频现鮀城“挖人” 以高价求高质，帮企业物色高端人才
一名猎头正在与候选人交流
每天与各大公司联系发掘需求，是工作人员的日常工作
某大房地产公司准备在汕兴建一个大型项目，急需一批项目经理、预算经理等，这么多的人才一时间到哪去找？澄海一玩具企业要上马新产品以打开东欧市场，需要懂行的研发和销售人员，怎样尽快寻到合适的人选？……记者采访获悉，近年来应运而生的猎头这一职业，较好地为企业解决了招聘中高端人才的难题。
许多企业经营者都知道，与资本和技术相比，人才才是企业发展最宝贵的资源,，很多企业甚至把稳定现有人才和寻找优秀人才作为长年的一项工作。说起人才招聘，人们联想到的大多是人才招聘会上攒动的人群，端坐在长桌后的用人单位人事经理边看应聘者的简历，边询问各种情况，招聘者和应聘者都处在互相寻觅、互相比较的过程中。但“猎头”的意思是“网罗高级人才或挖掘高端人才”，猎头与一般的企业招聘、人才推荐和职业介绍服务有着很大的不同，猎头追逐的目标始终盯在高学历、高职位、高价位三位一体的人身上，它主动搜寻的是那些受教育程度高、实践经验丰富、业绩表现出色的专业人才和管理人才。
空间 猎头职业在粤东地区刚起步
在金砂东路国商大厦写字楼里，记者见到了阳光自信的陈金聪。作为在东莞从事过近10年猎头职业的资深人士，去年11月他来到汕头，在“百城招聘”网站中领导一个有10余名员工的猎头团队，专门负责解决各企业、公司对中高端人才的招聘问题。
“猎头在潮汕地区应该算刚刚起步，据我知道汕头的猎头公司现在大约有三四家，潮州、揭阳基本是空白，这个数字与珠三角经济发达地区相比差距较大。要知道在东莞，中心城区方圆5公里范围内就有约30家猎头公司！”陈金聪告诉记者，吸引他来汕的原因，是他看到近年来汕头作为粤东中心城市发展很快，各企业对研发管理人才的需求会越来越大，猎头行业可发挥作用的空间很大。“据了解原来不少企业想招到合适的优秀人才难度不小，想将招到的人才留下来更难，所以这些年来一些公司才会慢慢把研发中心等搬到珠三角地区，如潮南的内衣行业、濠江的日化产业等，原因就是在珠三角更容易招到各类人才，今后这种情况或能得到改变。”
据悉，上世纪90年代就有猎头出现了，如国内一线城市和港澳地区，以及一些如影视界之类的行业，用人者认为通过猎头寻找合适的人选是一个比较好的渠道。猎头给人的印象比较神秘，原因就是它刻意低调，少为人知；既要同时取得委托者和人才两边的信任，又要避免信息泄露引来竞争。记者了解到，实际上开这样的公司门槛并不高，难度在于要能够广泛了解各企业的用人需求，以及尽快帮企业找到人才并留住他们。“简单地说，我们每天的工作就是对接企业和寻找人才：先与各企业的人力资源经理聊，了解他们的需求；在获得客户的信任和委托后，再按图索骥寻找合适的人选。听起来似乎不难，实际上中间有很多关键环节，既费时又费力，因此对大部分人力资源部只有几个人的公司来说，他们自己是做不到的。”
作用 企业发展中高端人才很关键
汕头一建筑企业对外招聘副总级别的项目经理，开出的年薪有40多万；潮州一大企业一次性在恒大城买了200多套房子，专供外来的中高层人才居住——采访中，记者看到汕头和粤东地区的许多企业无不求贤若渴。在这些数字的背后，是各企业在经营中对中高端人才的大量需求：如某大型房地产企业进入汕头市场，项目立项后很快需要一批项目经理、预算经理和管理人才；澄海一玩具企业想开发新产品，需要研发和管理、销售人才；近期，因“抗疫”而兴起的直播带货职位很火爆，但合适的主播却不好找……“中高端人才对企业的发展和盈利能起到关键性的作用。我昨天刚拜访了一个客户，公司做智能机械装备，研发人才的缺口很大，没有新产品就打不开市场，更谈不上盈利。但这类人才在汕头少， 只能去外地找，公司本身的人力资源部门根本做不到，但完成这样的工作对猎头来说就比较容易做到。”陈金聪表示，这让他更加看好猎头的前景。来汕前，他曾创下在一年里为客户介绍了近20名中高层人才的业绩，他相信未来汕头各企业对中高端人才的需求会越来越大。
一名长期从事人才招聘的业内人士告诉记者，几乎每个企业对中高端人才都有需求，但企业招聘人才在某些程度上来说却是有风险的，中高层人才流失造成的风险更大，具体表现在：1、经济损失；2.时间损失；3、公司内部工作衔接不顺畅引起的损失；4、公司对外可能造成的负面影响。“所以现在一些有远见的企业主，尽量规避风险，把人才招聘工作委托给专业公司。不然自己公司的人力资源部门不仅疲于奔命，而且招聘的效果可能还不理想。”
定位 年薪10万以上的单才会接
记者获悉，猎头寻找的主要目标是：中高层管理人才（如人事、财务、生产、销售等）、核心技术研发人才和市场营销人才等，定位是招聘对象年薪10万以上的单才会接。
据了解，猎头行业的收费，一般以人才年薪的20%至30%作为收费标准，或者说猎头帮企业挖到一个人才，起点费用是2万元。“这个标准和房产中介相似，各地都一样的。而且猎头虽然自己在汕头，但业务却不局限在汕头，他可以做全国各地的单。反过来也一样，外地猎头也会来汕头挖人才，比如宁波一公司到澄海挖走玩具研发人才，内地做陶瓷电子元器件的公司到潮州挖技术骨干，等等；还有，像汕头在国内出名的超声电子、塑料机械等行业，这些年都有外地猎头专门来挖人。”
另外一名业内人士告诉记者，潮汕地区的企业经营者对中高端人才的认识，与珠三角等经济发达地区相比有差异。不少老板认为猎头收费太贵，同时还希望找到的人才十全十美。对此，陈金聪提醒说，在企业委托猎头招聘中高端人才或关键岗位人才的过程中，用人公司应放低姿态，有求贤若渴的心，优秀的人才肯定希望拥有良好的发展平台，所以委托方应弄清楚自己在行业里的优势、能提供什么福利、为人才提供什么发展的平台等，避免信息的不对称。同时企业经营者应注意：1、委托合同的内容；2、如何付款；3、猎头是否提供保证期。“保证期是按年薪界定的，如年薪50万以下的保证期是3至6个月。在保证期内，若因招聘对象自身原因离职的，猎头会免费另外帮助委托者再找适合的人选。”
猎头是怎样为用人企业找到合适人选的呢？记者得知，猎头根据委托企业的要求，找到合适的候选人后，先表明身份，再多方交流、深层次了解，既考虑用人企业提供的平台，也考虑候选人希望获得的提升空间等，以求两者达到最好的平衡。一名打算跳槽的人才与猎头达成初步意向后，猎头会先对人选进行面试，同时进行各种调查和资料收集，然后才是用人公司对人选的面试。录用前，猎头会向用人单位会提供一份完整的人才背景调查报告，保证企业招聘到的人才：A、背景真实可靠，如学历、年龄、工作经验等没有造假；B、能力评估指标，保证人才的硬性条件符合委托企业的要求，为企业节省下一步的筛选时间。另外，人才到新公司工作后，猎头还会继续起到“桥梁”、润滑剂等作用，避免因误会引起不必要的流动。本报记者陈 敏 文/摄
新闻推荐
对标对表落实整改 巩固提升创文成果 市委宣传部创文督查组赴各地开展创文督查
本报讯（记者陈欣琪、陈柔燕、林蓁）为推进城市管理精细化、长效化，巩固提升创文成果，7月4日至5日，市委宣传部创文督查组赴...