“首战”网上广交会 外贸企业信心足 汕头市三百四十八家参展企业准备就绪

受新冠肺炎疫情影响，第127届广交会将于6月15日至24日在网上举办。近期，在市商务局、市进出口商会的指导协助下，汕头市外贸企业积极做好参展准备，将全力开展网上推介、供采对接和在线洽谈，力争在首届网上举办的广交会上斩获订单。

“云上直播间”全方位展示企业形象

旋转展示台、360度收音声麦、补光灯、镜头遥控……在汕头市海潮兴科技有限公司，两间直播间已经基本布设完成，正投入试行阶段。一款款家电产品在展示架上整齐摆放，一台台笔记本电脑均进入会议模式，工作人员也正利用周末时间加班加点进行设备调试和维护。

“利用直播间，我们可以和客户点对点实时交流。客户既能够直接通过链接查看产品信息，也可以进入会议室洽谈交流。”公司总经理陈平认为，不同于当前一些电商以“促销”为主要目的的直播形式，本次网上广交会的直播服务为企业和客商搭建了更深层次的交流平台，多端口的接入让团队与团队之间实现目标明确、成效显著的沟通。

“目前广交会的直播系统还没正式推出，我们就先借用其他直播平台做演练。现在已经制作了广交会主题的背景板，增补一些直播设备并根据场地调试灯光、声音，文案底稿等也已经完成。”广东施露兰化妆品有限公司相关负责人辛琪告诉记者，广交会直播跟日常直播相比更多元、更复杂，因为广交会面向很多境外客商。因此，一方面要预留中英双语，另一方面需要准备更加多元丰富的直播资料，直播人员对产品的认知也需要从中式思维切换成国际思维。

为全方位展示企业形象和产品信息，目前多数企业已经制作好宣传视频和文案，将通过VR展示、3D摊位等形式，全方位多角度展示产品。同时，提前邀请客户参加，并针对不同时区境外客商的时差问题策划好人员值班方案，确保在长达10天的“广交时间”里有条不紊开展工作。

改变传统思维抢抓线上订单

相比往年，本届广交会时间从5天延长至10天，企业上传的展品数量也没有设置上限，这就意味着企业有了更长的展示时间、更多的展示机会。虽是“首战”网上广交会，但不少企业均积极摸索，提前准备好参展方案，信心满满等待“广交时间”的到来。

“往年广交会我们公司摊位都是非常热闹的，采购商非常多，每次展会都能收到不少订单。网上广交会恰巧符合我司跨境产品定位，我们希望利用优势，实现超越去年出口额的目标，让今年出口额再创佳绩。”汕头市深特宝洁实业有限公司经理吴志耿告诉记者，“云上广交会”可以让很多之前没来过中国的买家更加便捷地看到琳琅满目的中国商品，对中国企业来说是很大的优势。“我司这几年跟随市场变化和国内自媒体发展，开辟国内市场直播项目，恰巧可以用上，并且我们近几年比较关注跨境电商，在网上商品宣传上做足了功夫。”

“对于很多出口企业来说，线上模式是空白的，有的产品也不一定适合线上展示，因此企业需要结合实际情况进行调整。”辛琪表示，线上渠道接触的客商更多元化，希望通过本次网上广交会，一方面跟受疫情影响无法前往中国采购的老客户加强联系，另一方面通过网络渠道接触更多新的潜在客户。

“这是一种崭新的尝试，不仅对于我们是全新的，对于很多国外客商来说也是第一次。”陈平表示，相信未来外贸行业会更多地结合线上模式，公司也将在广交会结束之后，尝试继续把这种形式延续下去，改变原有的贸易逻辑思维，让直播带货、网络推广助力外贸发展。

据悉，本届广交会汕头分团共有参展企业348家，展位689个。为协助企业做好参展准备，汕头市商务部门和有关商会也积极做好全程服务，及时向企业讲解平台操作规范及参展指引，加强信息上传、直播展示、安全防范等方面的宣传培训，引导企业转变交易观念，提升展示营销能力。

本报记者 陈欣琪

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