方姐走南闯北，推动特区药品开发销售一路前行 不畏艰辛为“鮀滨制药”立汗马功劳
方姐近照魏朝霞摄
当年与外地厂家在汕头国酒讨论有关项目
勇立涛头弄潮儿，敢为拼搏敢为先。汕头经济特区建立以来，各行各业的人才在这里扎根追梦，投身到特区的开发建设之中。当年特区成立初期的建设者们，敢闯敢当，在这片土地上挥洒汗水发光发热，烙下了一个个成功的印记，给我们以启发和激励。走南闯北穿梭于全国各大医院和药企，方姐立下汗马功劳，曾极大地推动了汕头经济特区鮀滨制药厂和汕头市金石制药总厂两大药企的发展。方姐给我看当年参加特区建设的老照片，里面记载着激情燃烧岁月中一个个奋斗的足迹，让人仿佛听到了时代跃动的脉搏……
方一辉，汕头人，生于1952年，1981年毕业于广州中山医科大学，曾任汕头经济特区鮀滨制药厂供销科长、汕头市金石制药总厂供销公司总经理，现为龙湖区文化馆群众合唱团团长、龙湖一辉艺术中心主任。
口述时间：2020年5月26日下午
地点：龙湖区文化馆群众合唱团
记录：魏朝霞 尔霓
脱下白大褂进了老工厂
1977年，全国恢复高考，我实现多年的梦想，考上了广州中山医科大学药剂师专业。走进校门的那一刻，我心里那个兴奋啊！终于可以在大学里读自己喜爱的医学专业了！读完药剂师专业，我又考了主管药师，晚上有时间就学习英语。复旦大学毕业的父亲是搞化学的，我多少受点影响，学起药剂专业也有一定基础。在校期间以及毕业后相当长一段时间，我在中山医学院第二附属医院各个科室和药房实习、工作，与学校的老师、同学们以及医院里的同事们结下了深厚的友谊。
1986年，35岁的我从广州回到汕头，被分配在妇幼保健院。还没来得及报到，却突然接到市人才中心通知，让我去汕头市化学制药厂（原为汕头市化工二厂，1986年更名）工作。脱下心爱的白大褂，去一个老工厂上班?我心里不理解，也非常不情愿。但他们告诉我，汕头还没有西药厂，化学制药厂正在筹办汕头经济特区鮀滨制药厂，研发西药，生产扑热息痛、先锋4号和红霉素肠溶胶囊等药品，如今厂里技术力量缺乏，找不到能够研制新药的专业人才，药品开发不出，工厂面临困境，厂长心急如焚啊！而我对药品的研制比较熟悉，正是可以解救他们燃眉之急的技术人才。在厂长的极力邀请下，我最终还是留在了厂里。
从药品研发到销售推广
新药开发出来了，可工厂又面临新的困境：从国外进口西药原材料，做一批药品需要很多的钱，成本昂贵，对一个小厂来说挺不容易的。而这么辛辛苦苦研制出来的新药，却难以打开销路。工厂陷入经济危机，更为要命的是，仓库里堆积了大量的滞销药品，眼看台风天来了，如果厂里淹水，那些药品就危险了，整个工厂或将毁于一旦！关键时刻，我又临危受命——到广州开拓药品销售市场。时值全国医药交易会在广州举办，正是个好机会。到那之后，我先找到了母校的老师和同学们，以及医院里的同行，通过清晰细致地介绍每种药的临床运用优势和良好的性价比，他们都从工作上和专业知识上信任我，认可我的为人处事，一番下来，我拿下了许多订单，有的还约定了长期订单。我来了干劲，在广州交易会上，凭着我对各种药品的充分了解和踏实的业务能力，又为厂里订下了很多合同。那是我到厂的第１年，那次参加交易会，我就为厂里订了6000多万元的合同，厂长非常高兴，就这么把一个厂救了！当时的《汕头日报》头版也对此进行了报道。
一路艰辛为工厂开拓市场
1987年9月，由汕头市化学制药厂、哈尔滨制药工业公司、汕头经济特区物资进出口总公司三方投资的汕头经济特区鮀滨制药总厂成立了，厂址就在特区管委。工厂成立后跟东北制药总厂、哈尔滨制药总厂等国内很多大厂都有了接触，一些国外的专家友人也慕名到厂里考察联系业务。我同时兼任化学制药厂和鮀滨制药厂的工作，那个时候是真的忙。从一个药品的成本，到成药的研制开发，甚至工人的工资，整个过程我都做了非常精细的核算。除了做好临床试验，合同报批，我还接待了一大批国内外专家友人，向他们推广介绍厂里的药品。到厂后，我报批了60多个品种。我从临床中来，到临床中去，知道哪种药好在哪里，以自己的专业知识和对药品的了解，我获得了大家的信任，加上多年积累的人脉和经验，推动着我在药品开发市场上一步步前行。为扩大销售，我长年累月出门开拓市场，到大城市开新特药会议；召集全省几乎所有医院药剂科的人在广州花园宾馆开会，现场签了很多合同。为节约生产成本，为了开拓药品市场，全国很多地方我都走遍了，一呆就是一个月。有时高峰期，一年有280多天是在外地的。可以用5个“千”来形容我当年的经历——千山万水、千方百计、千言万语、千辛万苦、千家万户。
岁月磨砺，汕头经济特区鮀滨制药厂逐步展现了勃勃生机，得到医疗界认可。1989年3月，汕头市化学制药厂搬迁至汕头市泰山路，更名为汕头特区化学制药厂，我被提拔为厂供销公司总经理，负责全厂供销，生产，产品及原材料加工。当年，医药管理局、物资进出口总公司等几家单位想让我过去上班，鮀滨制药厂也希望我继续留下来，但我还是选择留在了化学制药厂。1994年汕头特区化学制药厂再次更名为汕头市金石制药总厂，现已被国药集团收购，更名国药集团汕头金石制药有限公司，目前是汕头市唯一一家央企制药厂。虽然我于1993年离开了汕头市金石制药总厂，但一路走来，我见证了汕头市一家集体小企业从辛苦创业继而走向辉煌的历程，也体验到了汕头改革开放道路上拼搏进取的不平凡、不畏艰辛的特区精神。
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