构建跨国法律服务合作平台 汕头律师拿到澳洲执业资格，打开海外服务市场
高学历人才应聘涉外律师职位
今年1月31日，广东丰粤律师事务所的负责人谢丰凯律师通过申请，成功地拿到了澳大利亚新南威尔士州律师公会认证的注册外国律师执照。这是汕头律师走出国门、进一步开拓涉外法律业务的一个成功例子。近期记者跟踪了解到，当许多人对律师职业的认识尚停留在“请律师就是打官司”层面时，汕头市少数慧眼独到的法律从业者，已率先开拓涉外法律业务，在国际贸易、招商引资、会展服务、留学、移民及涉外诉讼、仲裁等方面大展拳手。
近年来，我国致力于打造国际化、法治化、便利化的营商环境，其中，国际化涉及大量的进出口贸易与对外交流，法治化需要与国际规则接轨的知识产权保护体系；与此同时，民营经济已成为市场的主力军，但经营者文化水平层次不一的状况和基本上都是单打独斗的现状，使得民企非常需要贴身、及时的法律服务为自己保驾护航。记者在采访中了解到，虽然涉外法律服务市场的潜力非常巨大，但人才十分奇缺，供需严重不对称。对此，有识之士正在积极招揽各类涉外人才，主动创造涉外人才发展空间，努力改善涉外人才工作条件。前不久，一名具有国外长期工作和留学经历的“海归”回汕，立即被一家律师事务所聘为国际业务部主管；今年元旦刚过，澳大利亚悉尼一家律师事务所的代表专程莅汕，与汕头市一家律师事务所签订合作框架协议，着手构建跨国法律服务合作平台，共同开展涉外法律服务……这些令人注目的动作，为汕头律师行业带来了新的理念和冲击。
法律顾问保护涉外企业合法权益
专利转让费仅为一美金案、刘某不当侵占丹麦客商财产案、泰国某公司和汕头某公司产品质量纠纷案、阿根廷某公司与汕头某公司货款纠纷仲裁及国外执行案……在开展涉外法律业务多年的广东丰粤律师事务所，记者从该所网站《成功案例》上看到了许多惊险曲折的案例。读罢这些案例，让人感觉犹如走进了福尔摩斯探案里。涉外律师们以职业独有的才能和洞察力，用娴熟的法律运用及实际操作作武器，与对手斗智斗勇，凭智慧取得胜利，最大程度地保护了潮汕涉外企业的合法权益。
“现阶段，国际贸易摩擦正深刻地影响着我国的经济。想应对国际贸易活动面临的法律问题，外贸企业应当多掌握涉外法律知识，提高应变能力、做好风险防范，维护自身及行业的合法权益。”汕大法学院教授、法学博士李广辉认为。
潮州市一家在国内颇有名气的印务企业，由于信誉好，经常有国外客户前来联系业务。为了适应不断发展的国外业务需求，该企业与广东丰粤律师事务所签订了常年法律顾问合同。“我们对涉外合同的规范、国际贸易规则及惯例、企业怎样保护自己合法权益等方面的认识都比较薄弱，幸好我们聘请了律师担任涉外法律顾问，一路走下来感觉心里踏实多了！不然后来与墨西哥一家大公司的长期合作商业谈判也就不会那么顺利！”该公司的经营者表示。
国际贸易中“保密协议”难倒民企
涉外法律服务在日常商业往来中能起多大的作用？外贸企业是否真的很需要涉外法律专业人士的帮助？采访过程中，记者听到的一个小案例颇有代表性：
前段时间，汕头一家包装公司接到了一份美国来的合作邀请——美国某综合实力不错的公司要与其合作推广及销售其产品。打开美国市场的前景十分诱人，然而，在签订合作协议之前，美国公司要求汕头公司先签订一份保密协议。
让这家汕头公司头疼的是，翻译出来的保密协议却没人能明白里面的真正含义是什么，甚至里面有些法律术语都没听说过，尤其是里面有一些条款似乎对这家汕头公司将来在美国市场的发展做了很大的限制。是胡乱答应，还是害怕退缩，抑或请教专业的律师？再三犹豫后，该公司委托广东丰粤律师事务所作为非诉讼代理，处理其与美国公司的法律事务。接受委托后，该事务所的涉外律师们认真研究了协议，并协助汕头公司拟定了一份符合国际惯例及本公司利益的协议，律师将其用规范法律用语翻译后回复给美国公司。最终，在律师的帮助下，双方达成一致意见，顺利地解决了问题。
“有的涉外企业一听到要签这种协议，由于不了解国际贸易的一些做法，就觉得很麻烦、很担心。实际上，在与合作伙伴签署正式合作协议之前，很多国外客户、特别是大公司往往会要求中方企业先签订一份保密协议。”市政协委员、市律师协会监事长、广东丰粤律师事务所主任谢丰凯解释说，这只是一个小例子。内地民企如果因为不懂涉外贸易法律条款就打“退堂鼓”是很可惜的，这样白白浪费了很多商机，遇到这种情况只要聘请专业的涉外律师咨询、帮忙就能解决问题。“所以，潮汕企业特别是外向型企业，应该尽早转变"请律师就是打官司"的传统、过时观念，在国际商务往来中多注重寻求涉外律师的帮助，以便让自己的企业能成为真正合格的涉外企业。”
呼吁汕头打造高端法律人才
采访中记者了解到，一方面如今涉外法律服务的市场越来越大，但另一方面却是人才奇缺，供需严重不对称。据业内人士估计，汕头市拥有高端、合格涉外法律人才的律师事务所数量极少，而粤东地区其他几个地级市这方面的人才基本是空白。“当地企业有需求怎么办？只能往广州、深圳甚至北京、上海跑。但到一线大城市请律师，不仅费用很高，而且来回折腾非常累人。”
正因为高质量的人才奇缺，所以才如前文所述，一名具有国外长期工作和留学经历的“海归”刚回汕，立即被一家律师事务所聘为国际业务部主管。汕头合格涉外法律人才的满足不仅仅需要本地律师所的内部整合，还需要“走出去、请进来“加以提升。今年元旦刚过，擅长于移民、留学、投资、招商业务的澳大利亚悉尼阳光海富律师事务所就派出代表来汕，与广东丰粤律师事务所签订了合作框架协议，准备开展国际业务合作。这家律师事务所的代表律师孙纲告诉记者：“我们在澳州接触到很多潮汕籍的华人和企业家，感觉到汕头富含商机，发展潜力巨大、前景看好。汕头作为粤东区域中心城市，值得我们下大力气深耕。”
“如果汕头的涉外法律服务能够主动融入及衔接本地涉外市场、能越来越满足本地市场的需求，许多有需要的企业或市民就不需要再跑到北上广深去寻求帮助了，这对汕头的涉外法律服务市场及涉外法律服务机构也是一个互动、提升的好时机。”谢丰凯律师向记者介绍金融危机时他曾接过一个案子：汕头市一家企业因为与外商做生意被欠款，缺乏国际法律知识的经营者无奈找到政府职能部门及行业商会，职能部门及行业商会将该案介绍给了他，经过涉外律师团队通过非诉讼及诉讼途径维权，双方最终在各自律师的调解下达成和解，汕头企业追回了被国外“老赖”久拖不还的货款、打赢了官司。“我认为，开展并做好涉外法律服务，对律师事务所、外向型企业及个人都有好处，这是多赢的事情。”
谢丰凯说，这10多年来他所在的律师所做了很多涉外诉讼及非诉讼个案，美国、瑞典、泰国、日本等国都有，业务范围还包括招商引资、会展业务、移民、留学等等方面。“现在的瓶颈是人才，如我所，近年来随着涉外业务的逐步扩大，原有的4位具备国外长期工作和留学经历的律师，已远远不能满足发展需要。”
市律师协会会长陈国翔告诉记者，涉外法律服务是汕头市律师事务所的业务短板，总体业务量不多，主要原因还是人才奇缺，故一直是本地法律界服务的薄弱环节。
对此深有感触的陈国翔，前不久他在全市律师培训大会上呼吁，汕头必须打造高端法律人才：“现在的市场对法律从业者提出了越来越高的要求——无论是打造"一带一路"，还是落户在汕头的亚青会、国务院批复汕头设立跨境电子商务综合试验区，都需要大量精通涉外法律服务的人才。试问我们做好准备了吗？我们必须努力！现在有的律师和事务所敏锐地看到了这个空白并用心去填补，这是件很好的事情！”本报记者 陈 敏 文/摄
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