从清华“学霸”到科技行业投资狙击手 吴志宏：做赋能型投资绝不盲从
人物简介吴志宏，潮创会精英成员，三一集团明照资本合伙人。主要关注领域包括智能制造、物联网、半导体等前沿技术；曾就职于国家开发银行，主要负责国开发展基金投资业务；还曾在波士顿咨询、埃森哲和工信部任职。吴志宏拥有清华大学工学学士学位及工学硕士学位。
拥有清华大学工学学士学位及工学硕士学位、三一集团明照资本合伙人、曾在波士顿咨询公司和埃森哲及工信部就职，这些关键词勾勒出来的人物形象，或许是一位举止沉稳、思维缜密的中年金融人士。但这个有多年科研经历和项目管理经验的投资人，却是一位名叫吴志宏的潮籍80后青年。
吴志宏已投资的多家企业中，不少是大家耳熟能详的项目。在这些荣誉光环背后，这位投资人却十分低调。在网络上搜索“吴志宏”，跳出的页面除了行业分析文章的署名，几乎找不到任何个人资料。近日，通过潮创会沟通帮助，记者电话采访了他。
自小商业意识浓郁
潮汕人经商热情高，多数人选择自己创业，吴志宏的家族也不例外。在浓厚经商氛围的环境中成长，吴志宏从小就培养了商业意识。吴志宏家族在潮阳经营家具城，还没上小学的他就经常到家具城中帮忙，小到打扫卫生、算账，大到帮忙装卸家具，各个“工种”都参与其中。家族里的生意，最让吴志宏感兴趣的是家人在华强北的电子分销生意。潮汕人从事电子分销产业的很多，上下游都可见潮汕老乡的身影。高中阶段，吴志宏利用假期时间参与到生意中去，找元器件、跟客户工厂打交道，那段时间他对半导体IC、电子产品行业有了最初的认知。
看似“不务正业”，但吴志宏却是不折不扣的“学霸”，大学本科和硕士攻读的是清华大学理工科。清华的求学时光，对吴志宏来说，不仅在专业上得到精进，这期间，他在清华互联网产业研究协会和清华科学技术协会的经历更为他之后的职场发展目标指明了方向。
2008年，移动互联网的浪潮正处于萌芽阶段，吴志宏所在的清华互联网产业研究协会里，成员们都怀抱着创业想法，创业项目做得风生水起，与北京其他高校的互联网创业学生经常交流，组织活动，进行项目路演，还请了风投界的专家来当评委。协会组织了清华互联网创业的比赛，同时还创办了第一批国内的移动互联网活动平台，这是吴志宏第一次近距离接触到风险投资。
对科技创新十分感兴趣的吴志宏还加入清华科学技术协会，期间组织举办了清华大学几届的“挑战杯”比赛。这两个平台的活动组织，让吴志宏体会到科技与金融结合的力量，也意识到风险投资能够极大地促进科技的产业化。值得一提的是，清华校友们不只是在科技界创办了很多企业，而且这些企业背后很多的投资人也是清华校友，吴志宏说，这种校友帮校友的氛围，也是资本与科技结合的最好诠释。
专注科技行业创业投资
毕业后走出校园，吴志宏在国家开发银行从事产业投资的工作，参与国开发展基金的投资。提起这段经历，吴志宏说，这对自己之后从事创业投资有着极大的帮助。一个是懂得了看一个项目不单单从一个点去考察，而是要从各个角度去做整体考察；另一方面在工作中,吴志宏接触认识到很多行业里优秀的企业家，学习他们如何将一个小企业慢慢带领着成为行业的龙头。
在这个过程中，吴志宏看到科技行业正在吸引越来越多的风险投资关注。一方面希望能有自己更大的能力发挥空间，另外也想在市场化的环境中磨练自己，2015年底，吴志宏作为创始成员之一联合三一集团发起成立了工业4.0及物联网创投基金明照资本，背靠三一集团这样的中国顶级产业，明照资本的发展还算顺利。
吴志宏的明照资本投资的项目很多，其中代表性项目更是处于行业领先地位。光存储解决方案领跑者，紫晶存储（科创板IPO）、第一款国产车规胎压监测芯片，宁波琻捷、国内第一颗拥有自主协议的蓝牙5.0芯片，桃芯科技、国内唯一在容器PaaS领域有非常强产品+服务能力的厂商，灵雀云、两千万车主的车联网语音入口，同行者、率先进入前装的国产毫米波雷达，苏州毫米波、软硬件一体化的智能语音前端模块，通用微、国内第一款量产工业AR眼镜，0glass……提起自己的投资案例，吴志宏显得神采飞扬。2016年的中国创业投资环境十分热闹，很多初创公司的估值也是水涨船高，但其中不乏泡沫的存在。吴志宏说，明照资本正是秉承专注于自己熟悉的领域能力圈这一投资理念，结合集团的产业资源进行赋能型投资，才能“一抓一个准”。
吴志宏举例紫晶存储的投资，由于大学时候系里有光存储领域的国家重点实验室，吴志宏就对这一接触过的科技事物保持敏感度，并且持续关注，可以说对这一领域的技术路径发展和市场需求增长有比较底层的认知。而当追踪到多方面符合标准的公司，明照资本也就毫不犹豫进行了投资。吴志宏说，作为投资者，看项目的角度是多元的，但最重要的还是得看项目团队，团队的完整性、匹配性以及本身的进化能力，对是否进行投资起到决定性作用。
谈及自己的投资心得，吴志宏十分谦虚，他说只是自己一些经验的分享，说不上“指导”。吴志宏说，投资最重要的一点就是不盲从，要以自己的认知作为投资的依据，而认知来源于广泛的行业接触和深度的行业思考。吴志宏笑着说自己每天就像八爪鱼一样，吸收有价值的行业信息和行业知识，也吸收行业里面的人际。其次是自己投资的逻辑。在投资决策过程中，以产品为出发点，结合产业，再到人才、企业的组织、管理能力考察，推演出未来的成长逻辑，之后算出对应估值的模型，加上逻辑或者数据源的风险，最后综合起进行成长的判断。此外，还要做到“帮忙不添乱”。投资除了投钱，事实上，从产业资源、产品销售、人才引进到投融资的对接，都时时刻刻贯穿在整个投后管理过程。
采访手记
闪耀着低调又笃定的光芒
自《潮商》开栏以来，采访过数十位嘉宾，而这一次略显不同。每次采访前，我都会在网上收集嘉宾资料，做好功课，而当我像往常一样输入吴志宏的名字，跳出来的几乎都是他写的行业分析文章，我仅得到一个讯息：吴志宏是三一集团明照资本合伙人。由于对采访对象的其他情况一无所知，我只能草拟一份采访提纲，忐忑地联系上吴志宏，说明了情况，他十分爽快地说：“没关系，我尽量详细回复你。”过了几天，我便收到了吴志宏发来的文档，洋洋洒洒近千字。
吴志宏每天的行程都排得满满当当，我们约的电话采访时间也是他会议中间的休息空档。就着采访提纲里吴志宏的回复，我们展开了补充采访。以前，在我的认知中，投资人就是瞄准风口“伺机而动”，而吴志宏谈及自己的投资心得，更多的是以自己的认知作为投资依据而做出的判断，绝不盲从。为了了解吴志宏的成长过程，我问了不少琐碎的问题，而他的每次回答都很有意思，几乎都是与“从商”“创业”沾边。或许这就是他与生俱来的商业意识。
原定的采访时间是1个小时，实际却比预定时间短，有一些问题还没来得及细聊，就匆匆结束了，确实留有遗憾。结束通话之际，吴志宏说了好几声“谢谢”和“抱歉”，就在采访结束后，他的下一个会议又马不停蹄地拉开了序幕。
本栏撰文
本报记者杨舒佳
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