让记忆保留在相片中 80后蔡鸿勋另辟蹊径专攻“特色儿童摄影”
拍摄孩子的时候，是在拍什么呢？蔡鸿勋告诉记者：“也许是回不去的童年，也是到不了的自己。”岁月更迭，时光流逝，长大的我们总爱回忆，而回忆之所以美好，是因为永远回不去了。但庆幸的是，曾经的美好仍能留在那些泛黄的相片中，一生一代保留。这就是蔡鸿勋创办茄子茄文化的初衷。
谦逊、内敛是80后潮汕青年蔡鸿勋给人的第一印象，但提起创业，他激情十足，侃侃而谈。创业之前，蔡鸿勋曾就职于汕头市邮政集团有限公司，这份工作可以说是人人艳羡的“铁饭碗”。在邮政工作的6年时间，蔡鸿勋一步步地从基层普通柜员晋升到市公司管理层。但相比这种稳定安逸的生活，蔡鸿勋心里更希望能在不断探索学习中成长和奋斗。“人生只有一次，为何要墨守成规，为何不选择勇敢一点活得更加精彩而与众不同呢？”这样子的想法一天天在蔡鸿勋的脑海里愈发激烈，经过慎重思考后他终于做了决定——辞职“下海”，并于2015年开创了属于自己的儿童摄影工作室——茄子摄影。
回想起创业初期，蔡鸿勋笑着说，肯定是因为梁静茹给的勇气才坚持下来。没有充足的资金，没有丰富的经验，甚至没有存量客源，这是真正的从零开始。但庆幸的是，经过前期没日没夜的头脑风暴和讨论筹备，在身边亲朋好友的帮助下，茄子通过一个成功的开业组团套系吸引了第一波客源，而凭借着用心的服务和优秀的出品，第一批的客户又陆续给工作室带来了更多的新客源。但还未来得及好好感受创业初期带来的成就感，蔡鸿勋又遇到了新的难题——激烈的市场竞争。由于当时儿童摄影已逐渐被消费者接受和认可，加上二胎政策开始实行，越来越多的竞争对手开始觊觎这块行业蛋糕。“与行业龙头老大硬碰硬肯定无法轻易取胜，与新兴对手走量拼低价只会自寻死路，要想在众多同行中脱颖而出，不仅需要创作出有自己独特风格的作品，更需要通过跨界合作的形式，进一步打响品牌知名度，提高市场占有率。”头脑清晰的蔡鸿勋很快着手对工作室进行特色定位。一方面，通过更多个性化的设计和创作，每季度推出市面上与众不同的原创型摄影主题，不断创作出独特的儿童摄影作品；另一方面，在做好创作和服务的同时，进一步做好线上线下的宣传推广和异业合作。这几年里，蔡鸿勋不断地到各大城市向同行借鉴学习，将更多先进有趣的跨界玩法结合到儿童摄影中，每年办儿童摄影展，办亲子主题活动，做跨界周边产品，让更多的客户了解并认识茄子摄影。
经过近5年的努力，茄子从最初的3人团队发展到14人，从0位客户发展到2万+精准客户，从零粉丝发展到现在近千位VIP会员。谈及创业经验的分享，蔡鸿勋谦虚地说道，如今自己只是在创业的路上，距离成功仍有很长很长的路要走，未来虽然有许多不确定因素，但自己始终会保有初心，与时俱进，迎合市场，那样才能在创业的道路上稳步前行。
本报记者 杨舒佳
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