执掌“港粤资本”深耕教育医疗领域 刘泽山：科技赋能 让投资更具温度
自评最核心竞争力：成为创业企业的“孪生兄弟”。
人物简介
刘泽山，42岁，汕头人，港粤资本创始人兼CEO ，潮创会主席团常务副主席。
主导投资项目超过23个，其中，搭搭乐乐（投资3年估值上涨20倍）、创想家家居（持有一年估值上涨6倍）、麦高创想家（持有半年估值上涨5倍）均实现高收益退出，光通天下拟科创板上市（已获受理），及盛思科教、阳阳魔法学院、AI音乐学院等一批优质项目。
2012年，股市大跌，金融市场风云变幻，国内IPO被直接叫停。于是，刘泽山的工作起点被选定，他开始协助内地企业到香港IPO。
有人这样形容他：在天亮前撞进一条人烟稀少的路，现在这条路越走越宽。此话不虚，几年来，作为“港粤资本”创始人兼CEO的刘泽山，带领团队投资了搭搭乐乐、盛思科教、麦高创想家、阳阳魔法学院、AI音乐学院等项目，几乎无一失手。
对刘泽山来说，用科技引领行业是他一直在奋斗的目标。近日，这位潮创会主席团常务副主席和我们分享了他独到的创业心得。
教育投资情有独钟
相比持续发烧的生鲜、便利店、服饰等“风口”业态，教育是一个相对冷静的业态。刘泽山是那种不喜欢追风口的人，所以教育投资成为他的第一目标。他认为，在物质生活极大丰富的今天，教育成为家庭消费的刚性需求，拉动的是孩子和家长两大消费人群，产生诱人的资本想象力。
不跟风、关注价值、关注用户和客户的需求、重视风险、关注创始人的经历——这是刘泽山投资项目的几个准则。“我们要做的是在风口到来之前，提前布局”，刘泽山说，港粤资本早在2015年就开始布局投资教育业态，目前重点关注科技教育、素质教育、学前教育的同时，也在持续关注职业教育以及高考政策改变带来的新的投资机会。
面对资本的泡沫与教育行业文火慢熬特性之间的矛盾，刘泽山坦言，教育是一个非常严肃的事，创业者应该更多地考虑公司应该怎么做？自己的产品是不是够好？运营服务有没有做到位？“围绕这些的深度思考，才是回归教育的本源和核心”，刘泽山说，教育有别于一般的消费品，当用户付费的那一刻，企业担当的责任才刚刚开始。
随着科技的进步，未来的教育将是新技术与人完美融合的应用场景，趋向个性化、智能化、高效化。技术切入市场，真切解决市场痛点。可以预见，人工智能应用价值红利，港粤资本正在兑现。
定位清晰科技引领
两个月来，读小学四年级的东东每天晚上都会花20分钟的时间，在网上学习尤克里里和吉他课，人工智能替代真人在线教师，还原线下一对一的教学体验场景。即时互动反馈，仿佛是为东东量身打造的个性化学习课程，这种高效低成本的音乐教育形式让东东和他的爸爸妈妈都很满意。
这是AI音乐学院，也是港粤资本投资的一个项目，目前累计付费用户近20万人。东东的例子不是个案，“一个好的教育项目，必须能为孩子提供有趣的体验，寓教于乐，达到启发式教育的目标”，刘泽山说，在AI+教育助力的因材施教理念下，更多个性化学习成果正在凸显，像他们投资的阳阳魔法教育，用游戏化学习打破传统的教和学的模式；麦高创想家，投资8个月获得了5倍回报，退出时被大疆无人机收购。
“教育是个二元消费，其本质要素是体验和效果”，在刘泽山看来，创业项目要同时满足这两个硬指标，并不容易。“因为用户是孩子，看重在体验；但付费的是父母，看重效果”，刘泽山笑着摇摇头说，体验和效果在不同阶段的教育业态，还会有不同的呈现方式和轻重权衡。比如，在学前教育阶段还没有成绩要求，体验就是好玩，效果就是开心。而到了K12教育阶段就截然不同了，分数成为衡量效果的唯一标准。
投资之道独树一帜
做投资，判断行业趋势的能力是重中之重。“用科技对行业进行升级改造，科技会让未来更美好，这就是我们投资的价值所在。”本着这一理念，刘泽山带领的港粤资本，在教育和医疗等垂直行业进行深度聚焦。
“技术与投资机会是什么关系？”记者问。“当一个技术进入成熟期就有大量的公司在红海中竞争，然后只能是慢慢走向成熟而衰败，比如诺基亚，两三年时间就被苹果打败。”刘泽山说，当“第一种技术”成熟期的时候，就会在另外一个技术起点（“第二种技术”）催生另外的公司，去赋能或者颠覆前面的公司。而对于投资人而言，机会就在于寻找技术萌芽期中具有创新力的公司，助力其快速发展，公司的价值就会体现，被资本所青睐。采访中，刘泽山透露，运用AI能够有效缩短新药研发周期、达到降本增效的效果，港粤资本正在该领域的各个应用场景深度布局。
在刘泽山看来，个人英雄主义会被时代逐渐淘汰，比起拥有巨大影响力的领导者，他更看好一个高质高效的核心团队。港粤资本集聚了人工智能、生物医学、金融、教育产业等方面的专业人才，优秀的从业精英让港粤资本能够致力于成为创业企业的“孪生兄弟”，为企业提供资金、战略规划、公司治理、资源配置等服务和重要资源。
用执着的心化解难题
初进投资行业，刘泽山最大的感受是“有趣”。他说，做投资有一个最大的好处，可以接触到社会最前沿的人群。
与有趣的人打交道，也终将与有趣之人同行。在与各领域精英打交道的过程中，刘泽山提前了解行业的发展趋势，帮助自身去思考和成长。在外界看来，港粤资本成立数年，成绩斐然，刘泽山是成功的。但他却表示，自己一直是一个在路上的创业者。
在潮创大赛中，刘泽山多次担任赛区评委，帮助创业者更好打磨项目，让创业和投资一路同行。“我觉得投资和创业像一对孪生兄弟”，刘泽山打趣说，他不停游走于这对兄弟之间，用真正的执着心去化解难题，攻克难题。
本栏撰文
本报记者陈文兰
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