IT男陈腾强创办机械设备B2B平台 坚守定位捕捉5G时代机遇
在行业内，从事B2B常被称为是“苦逼”的干活。如果不做B2B，仅凭个人专业才能，IT男陈腾强完全可以获取一份轻松且收入不菲的工作，过着悠闲的生活。但陈腾强却一直“泡”在机械设备B2B 平台的“苦海”中，一面天天拷问自己这样做对不对，一面又要说服自己，坚定信念，永不放弃走下去，并且相信在工业互联网5G时代，将迎来风口。
陈腾强是买卖机械网的创始人兼CEO，此前的创业经历丰富，他曾在两家省级企业参与了大量大型信息项目，其中不乏类似“国家公话”以及“市委信息交换系统”的典型项目，后者在广东省各市推广，一改全省处（局）级单位几十年来的传统信息传递工作习惯，大大提高了市委工作效率和下达速度，对市委信息传递有着高度的里程碑式作用。平台创始人陈腾强也因此获得了汕头市科技进步奖。后来，他涉足传统行业销售领域，在代理防伪标签业务中，一举成为世界500强埃克森美孚的防伪标签提供商。
2007年，陈腾强投资了员工人数达160多人的童装厂，怀着对IT老本行的“一颗红心”，他同时创办了买卖机械网，作为兴趣爱好和行业抓手同步运作。没想到无心插柳柳成荫，积累了大量的实操经验以后，沉淀下来的陈腾强发现，虽然B端难做，但买卖机械网流量不错，用心去做前景大好。陈腾强于是结束了服装厂的业务，专注于买卖机械网的运作。
2015年，陈腾强进行了团队改版，并进驻汕头高新区物联网产业园创业孵化基地。2016年4月15日，买卖机械网联合潮阳政府和当时的工业展会，并邀请融资上市公司，开办了一个“设备融资租赁与机械业互联网+”专场沙龙，买卖机械网正式以公司化模式运作。同年11月，陈腾强获得联泰集团数百万元的天使轮投资，为后续的业务扩展和新型模式提供了巨大的资源支撑。
短短两三年，买卖机械网的用户达到17万。对于这个过程的磨砺，陈腾强用“苦逼”和“活雷锋”来形容。平台每30秒就有一个用户在登陆，工作时间询盘量每8分钟就有一个。为了把买家询盘质量做起来，他投入全副身心。同时，针对客户对询盘的不信任，要千方百计去做工作，促进双方沟通，虽然过程非常“苦逼”，但陈腾强仍在坚持。
不满足于现状的陈腾强想冲出去，他在深圳办分公司，尝试建立自己的销售团队，然而运营成本太高了，外面的市场竞争也太激烈，平台化公司要走下去，人才、资金两方面的支撑必不可少。刀光剑影中坚持了8、9个月，不得已结束退了回来。
经过思考和挣扎，像小青虫退进了蛹，陈腾强把汕头公司本部也进行人员优化，对整个平台进行轻量级改造，并不断优化整个业务链条。他把平台的重点主要放在获取大量买家需求，并精准匹配供应商进行交易，同步切入融资租赁业务，并和平安租赁、远东租赁这样的大公司合作，站在“巨人”的肩膀上，做以一敌百的事情。
另一方面，陈腾强不断完善网站的AI系统，其中包括收集买家信息的智能对话系统和后面的智能分发系统，都是公司的技术和产品团队自己开发并运营。整个平台被引向轻资产、自动化。他认为目前是处于“平台+”的状态，哪怕人是削减的，然而平台的体量大，业绩还是在不断往前走。这种开源节流，他相信是一种趋势。对比其它相同体量的平台，需要几十人维护，融资几千万上亿的都有，而陈腾强却用几百万撑了三年。
作为IT技术人才，陈腾强的目光看得比较远，他认为，机械设备平台未来在两方面，一是金融，二是工业互联网。他投钱去做未来的事情，尝试开发一款远程工业眼镜和工业路由器，这些相当于工业设备厂家的“眼睛、耳朵和大脑”，可以完善远程售后服务，节省时间和成本。但是这些要等待工业互联网5G时代的到来，市场才会被激活，并开启一个新时代。“5G时代已经到来，买卖机械网这只小青虫即将破茧成蝶。”陈腾强信心满满。
本报记者陈珊娜文/摄
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