从澄海走向世界的“玩具王国” “走出去”和“请进来”，向世界展示中国“智造”
今年春节以来，汕头市澄海区市民休闲娱乐有了好去处——占地面积100亩的澄海奥飞市民广场自启用以来，已举办过多场大型群众性文体活动，不仅补齐了澄海区文化体育休闲等功能短板，也让许多返乡青年感受到家乡巨变。
这处澄海文化新地标，由奥飞娱乐股份有限公司（以下简称“奥飞娱乐”）创始人蔡东青与其兄弟捐建。创立于1993年的奥飞娱乐，是目前中国最大的娱乐文化产业集团之一，更是中国动漫的龙头企业。
“全球玩具看中国，中国玩具看广东，广东玩具看澄海。”从澄海的小作坊起步，奥飞娱乐历经20多年的探索，缔造了一个市值百亿的动漫帝国。作为行业翘楚，奥飞娱乐在激烈的国内外竞争中披荆斩棘，通过“走出去”和“请进来”，推动中国文化出海，助力中国原创动漫、IP衍生产业在全球舞台上崭露头角。
“作为一家创造快乐与梦想的企业，奥飞娱乐将继续助力优秀的国产文化走出去，影响更多人的未来。”这是蔡东青的愿景，也是奥飞娱乐一直坚守的初心。日前，南方日报记者走进奥飞娱乐，试图解码其成为“玩具王国”的崛起之路，以期为更多企业的发展提供借鉴。
●南方日报记者余丹吴思旻策划：严亮统筹：陈丹佳
抢抓机遇自主创新
小作坊突围成“国内动漫玩具第一股”
与澄海绝大部分玩具企业一样，奥飞娱乐从家庭作坊起步——上世纪80年代末，蔡东青拿着母亲给的800元买了一台老式注塑机，在家制作塑料小喇叭。以质取胜的小喇叭吹响了他的品牌，订单纷至沓来。
然而小喇叭吹得再响还是小喇叭，档次低、价值低。如何从庞大的澄海玩具生产厂家中脱颖而出？这位汕头土生土长的企业家敏锐地寻找着下个突破口。一次香港之旅，风靡一时的日本玩具四驱车让他看到了潜在商机。
1993年，奥飞娱乐前身——广州奥迪动漫玩具有限公司成立。围绕四驱车产业，蔡东青花重金引入日本动画片《四驱小子》，举办“奥飞全国少年四驱车大赛”，让“奥迪四驱车”旋风刮遍全国。1996年，公司销售额首次突破1亿元大关，并迅速占领全国过半市场份额。
奥迪双钻四驱车的成功，奠定了奥飞娱乐在行业中的标杆地位。但日趋激烈的行业竞争，让奥飞未敢懈怠片刻。在长期观摩美国、日本等成熟文化产业的运作模式之后，自主开发动漫品牌的市场需求呼之欲出。
2004年，奥飞娱乐推出首部原创动漫作品《火力少年王》，开启了“动漫+玩具”的商业模式先河。2007年，奥飞娱乐创下近5亿元营业收入的历史新高，同比增长85%。
2009年，奥飞娱乐以“国内动漫玩具第一股”的身份在A股上市，并创造出以动漫作品促进周边衍生产品销售的盈利模式，带来中国动漫周边的第一次冲击波。
扎根潮汕IP为核
打造“IP+全产业链”运营平台
成功的国产动漫IP，也可以成为中国文化向全世界传递和展示的载体。数据显示，2018年，动漫IP玩具占奥飞娱乐收入的53%，而在10年前，这一比例还是零。
目前，奥飞娱乐已经打造出国内数量最多、知名度最高、覆盖全年龄段的IP矩阵，构建起一个“以IP为核心”，集漫画、动画、授权、媒体、玩具、婴童、游戏、实景娱乐等业务的“IP+全产业链”运营平台。
“一个普通塑胶的玩具或者一件服装，如果印上了一个米老鼠或唐老鸭的logo，它的价值就可以得到大幅的提升。”奥飞娱乐玩具供应链管理中心负责人、广东奥飞实业有限公司总经理陈时五表示，借鉴欧美、日本动漫企业，奥飞娱乐以致力于创造自有IP品牌为主旋律，陆续开发了《铠甲勇士》《巴拉拉小魔仙》《超级飞侠》等家喻户晓的IP，“围绕这些IP，我们再不断地去讲故事，丰富它的内容，从而拉动整个奥飞娱乐泛娱乐产业的发展产业链”。
以奥飞娱乐历经3年打造出的《超级飞侠》动漫IP为例，该动画在全球130多个国家和地区播映，还曾登陆纽约时代广场，获得国际艾美奖儿童奖提名的荣誉，等等。此外，《超级飞侠》相关的衍生品例如图书、玩具等的销售覆盖全球70多个国家和地区，全球签约授权商超过350家。
除了自有IP，奥飞娱乐还牵手海外知名IP“小猪佩奇”“睡衣小英雄”，通过授权合作扩充产品品类。其玩具销售渠道结构逐步从流通渠道向现代渠道转型，2018年累计开拓现代渠道门店超过7000家，占比稳步提升，覆盖区域更广，动漫文娱的“IP+全产业链”成为奥飞娱乐战略基调。
面向国际传递文化
“让快乐与梦想传递到世界更多地方”
根据汕头市政府官网显示，去年，汕头工艺玩具产业规模以上产值482.57亿元，同比增长12.4%，已形成从设计、原料、模具、零件、装配、包装到运输、销售、会展的完整产业链，并逐步转型升级为传统玩具生产与文化动漫创意相结合的产业。
有此成果，离不开以奥飞娱乐为首的澄海玩具企业在转型升级方面所做的努力。作为中国玩具礼品之都，目前澄海从事玩具礼品业生产的企业高达2800多家，与玩具相关的上下游企业则高达2万多家，从业人口超10万人，玩具产业是该区域工业的第一支柱产业，拥有全国4/5的玩具上市企业、3/4的玩具中国驰名商标，2/5的玩具3c认证。
“目前，儿童室内乐园奥飞欢乐世界已进驻广州、江门、成都、北京、宁波、合肥等全国多个城市，融合旗下热门IP打造"亲子互动+IP场景体验+剧作演艺+主题餐饮+购物"的一站式乐园新体验。”奥飞娱乐总裁何德华表示，未来，奥飞娱乐将继续坚持“以IP为核心”的“精品化、数字化、国际化”战略方向，持续聚焦儿童领域，夯实IP运营+产业的商业模式，促进产业与内容良性循环发展，构建IP商业变现生态。
此外，奥飞将继续面向国际，坚持精品化内容开发策略，向全球高水准IP看齐，提高奥飞IP在国内、国际市场的竞争力。“我们将秉承着"让快乐与梦想无处不在"的愿景和使命，寻求海外业务增长点，发展有特色的动漫文化事业，传承、发扬中国民族文化，增强中华文化的国际影响力，让快乐与梦想传递到世界更多地方。”陈时五说。
侨乡精神敢闯敢拼
民企发展离不开改革开放的利好环境
陈时五表示，汕头身处思想文化开放的侨乡，来自港澳以及全世界的侨胞带来众多独特先进的理念。这样的地域化氛围和潮汕企业家敢闯敢拼的精神，对企业的发展起到了至关重要的作用。
民营企业这些年来的蓬勃发展离不开中国改革开放的利好环境，以及国家对中小企业自主创新的推动，对玩具制造业、文化娱乐业等产业发展的支持。陈时五说，近年来奥飞处于转型发展阶段，国家政策对于企业发展有很大的推动作用，例如汕头市政府推行的减轻企业税费、拓宽融资渠道，澄海区政府支持企业实施品牌建设、设立“区政府质量奖”、成立知识产权快速维权中心等措施，为奥飞从玩具制造转型至“IP+全产业链运营”提供了实实在在的帮助，这些扶持给予了奥飞及其他汕头中小企业莫大的信心。
对于拥有自有品牌的企业而言，知识产权是企业发展的核心关键。这么多年来，我国在知识产权保护这方面有持续的进步，奥飞娱乐也非常注重知识产权的保护。据了解，汕头市、区政府对类似奥飞娱乐的重点企业也会有专人及团队来进行辅导，指导企业如何保护创新创意产品，每年也有相当的资金经费来支持企业保护知识产权。
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