报告文学 他从他乡走来 洪巧俊
一
古今中外大凡有成就者，无一不是吃过苦中之苦、并且经历过巨大挫折的人。孟子在他的《生于忧患，死于安乐》中说，“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。”
广东省彩丰物流有限公司董事长苏文高，就是一个曾经经历过巨大苦难的人。
广东省彩丰物流有限公司如今是粤东地区第一家AAAA级物流企业，可说是潮汕地区物流行业的标杆，也是广东省粤东地区物流行业的一面旗帜。
苏文高是江西铅山人，小学毕业后就在家务农，那时农村生活很艰苦，十几岁的苏文高就要割猪草、种田、砍柴，放牛，连挖煤这样的重活也干过无数。
苏文高从小就是一个不怕吃苦安分的人，他有自己的梦想，他很想到外面的世界看看，不想一辈子像他的父辈那样面向黄土背朝天，于是他想，如果会开车就可跑全国很多地方。
苏文高说：“我是拿未来当赌注，我哥哥娶老婆用了两万块钱，我就跟我妈说拿这两万让我去考驾照。”
苏文高娘说，这2万元可以给你，但这2万元钱你败了，娶不到老婆我不管，你自己要承担这一切后果。
苏文高说，就是我打一辈子光棍，我也决不埋怨父母，再向父母要钱。
上个世纪2万元钱，在乡村可建一层楼房。于是苏文高就用父母留给他娶老婆的钱，如愿以偿考了驾照，成了一名机动车驾驶员。
拿到驾照后，苏文高梦想从此驾车走天下，赚大钱，改变自己的命运。
可这世上从来就没有一帆风顺的事儿。
1996年下半年，苏文高去福建武夷山运蔬菜，回来的路上车子刹车失灵，在陈家寨桥，车翻到桥底下，彻底报废了。苏文高也因此受了重伤，在家里调养了一年多，身体才逐渐康复，各种费用算下来，竟然欠下了8万多元的债务。在那个时候，对于一个农民家庭来说，那可是天文数字。
这时，村里有人幸灾乐祸道，苏文高这小子欠了这么钱，这一辈子能还得清吗？
二
这年苏文高23岁。他清醒地认识到，躲在村里就会被这8万元债务压垮，一辈子也抬不起头。这是一座他需要背负的大山，这座大山压得他在家乡没有生存的机会。
他必须逃离家乡，他暗暗对自己发誓：我一定要出去赚钱，赚大钱，永远不回老家。
苏文高也许一辈子也忘不了这一天。那是1998年7月23日，他从家乡上饶坐了一天的绿皮火车来到樟州，再乘汽车来到广东潮州。尽管很疲劳，但苏文高还是感到很兴奋，因为他是来广东淘金的。
那时，在苏文高的眼里，广东省属于发达地区，遍地是黄金，只要肯努力就一定可以赚大钱。
可他万万没想到，没有熟人介绍，找工作比登天还难。他从潮安庵埠走到汕头去找工作。一个职业介绍所说，介绍工作要300元，第二天苏文高就借300元来到这家介绍所报名，介绍所说，会尽快通知你上班。
苏文高很高兴，终于找到工作了，汕头这个特区还是不一样的。可是交了介绍费，却迟迟没有上班的消息。苏文高心里很不踏实，就多次去打听消息，每次都被介绍所以各种理由打发了事。他感觉不对劲，就对介绍所说：“我天天走路过来的，来回20多公里路。我连饭都没得吃，你们不能骗我啊？”于是他找介绍所的老板，老板说不骗你的，你明天来。
可第二天，那个老板却一直没露面。第三天，老板还没来。苏文高说，你把钱退还给我，这300元是我借来的的血汗钱，你们不能吃掉我的。
“滚！”苏文高被他们给轰了出去。无奈之下，苏文高选择了报警，才拿回了这被骗的300元。
一个月还没找到工作，苏文高惶惶不安，要生存，就一定要找到工作。就在苏文高走投无路的时候遇，在码头做搬运工的老乡对他说，不怕苦，就跟我去搬运。
做搬运工，就是不停地把沉重的货物往传送带上搬，人就像个机器，重复着一个动作，又累又单调，才搬了一天，苏文高就累得晕倒了。
那时苏文高身体刚康复不久，重体力活实在吃不消。于是只能重新找工作，苏文高又找了一个星期，每天只吃一块钱粿条度日。
三
“我要找一份工作，找不到就决不罢休，就是死也要死在这里。”苏文高叹息道，回家是不可能的，没脸见父老乡亲，再说回家乡，那8万元债务怎么还？
就在苏文高劳碌奔波还找不到工作的时候，恰逢汕头市政府举办了一次劳务招聘会，苏文高终于找到了一份来之不易的工作：当司机。
苏文高进公司的第一个月工资是900元,第三个月就提高到1500元，这是他努力工作的结果。
终于有了落脚之处，苏文高十分珍惜来之不易的工作，任劳任怨，因此深得老板的器重。按理苏文高可以在这里安心的干下去，可是一年之后他却选择了离开。因为这样干下去，8万元债务需要七八年才能还清，什么时候才能攒下娶老婆的钱？
四
这次苏文高不是盲目地离开，他听到一个老乡消息，说在潮州一家汾煌可乐公司边上流动人口很多，生意很好做。于是他来这里了解情况。老乡对他说，你头脑好用，不要在汕头开车，庵埠汾煌可乐这边老乡多，在工厂门口开一个江西饭店，一定能赚钱。苏文高想想也是，开车永远是帮别人打工，是难以出头的，更不要说能赚到大钱！
苏文高当即辞职，自立门户当上了小餐馆的老板。可是，他从没学过做菜，对经营饭店也一窍不通，只能聘请江西的厨师，每月工资700元。由于饭店生意不好，当时连师傅的工资都付不起，师傅做了一阵子就离开了。在离开之前，师傅教会了苏文高如何配料。
于是，苏文高只好自己操起锅铲当厨师。苏文高那时连炒菜的锅都拿不好，但生意不好请不起人，不得不所有的事情一肩挑。既当厨师又当洗碗工，既要买菜又要炒菜。早上五点，他要踩单车到10公里之外的市场去买菜，八点钟回到餐厅还要洗菜，然后开始配菜炒菜，每天忙到下午两点才能吃中午饭。那时苏文高一天只能睡两三个小时，每天忙得像个陀螺一样。
创业之路有泥泞有坎坷，人生之路有拼搏有甘苦。苏文高说，那时真的很苦，饭店是一个铁棚搭起来的，里面搭了个阁楼，夏天里面就像个蒸笼，人睡在上面，就像蒸桑拿，热得大汗淋漓，根本受不了。可那时没有钱，只能蜗居在这个蒸笼里。苏文高当了两年的饭店小老板，总算运转正常。
五
2000年，一个偶然的机会，他发现物流市场的停车场边上更适合开饭店，因为这里来来往往的都是一些外地司机，消费能力比普通人群更高一些，再加上流动人口不会欠账，加上他又做过司机，和他们也有更多的话题，说不定还能做点别的生意。
于是苏文高就把他的饭店搬到了物流市场的停车场边上，挂了一个江西饭店的招牌。可刚开张就遇到了麻烦，因为抢了附近本地人的生意，苏文高饭店一开，就把他们生意拉了过来，这个地方开了三家，两家本地人，苏文高是外地人。那本地人就威胁排挤苏文高，要苏文高搬走。
苏文高说，这是不可能的，你开你的，我开我的，凭什么你就可以开，我就不能在这里开？
是的，无论脚下的路有多寂寥，都要做好自己。作家毕淑敏说：“我们的生命，不是因为讨别人喜欢而存在的。”我们有时是需要去点缀别人的风景，但不要因为仰望别人的天空，而忽略了自己内心想要的，更不要因为受到委屈和排挤，就放竎自己的梦想和坚持。
六
失之东隅，收之桑榆。成功的路径不止一个，在这里开饭店，有一个特殊的现象引起了苏文高的注意。一位江西南昌的老乡来到苏文高店吃饭，一个女的进来后，他悄悄塞给她300元。苏文高打听后才知道，这个来店里吃饭的老乡是个物流司机，他在那个女人那里领取了物流信息，300元是司机给的信息费。看到这个钱来得快，苏文高按耐不住了。
苏文高对他说：“你的信息费给我来赚，我不要300元，只要50元，我跟你去排队。”苏文高想，我炒一个菜十来分钟，才赚几块钱，还辛苦，赚信息费，就是跑跑腿。一条信息50元，二条信息100元……就这样试了三天，苏文高觉得这钱来得快。于是他就买手机，并印了名片，公司的名称就叫“江西省高安汽车运输有限公司”。
没想到名片一发，还真的不少司机找他了。
自从把饭店搬到庵埠梅溪通达货运，那里每天都有二三十部车，将饭店与信息部合并，又提升了一个档次。
苏文高就这样干起了物流信息，由于不断的去发名片，苏文高手中有100多辆车。自从有了通讯联系，一个多月后，每天十几部车在他手上，后来一部车提到100块，一天能赚1000多元。
但苏文高这么想，“我现在有资源了，到货运老板这边拿100元，司机那边拿100元，不就赚200元？”
于是他把饭店交给老婆经营，他就一心搞物流信息。
那时大部分都是拉猪的车，把猪拉到澄海、汕头、潮州附近，再装货运回江西和全国各地。当时整个潮州，很少做物流信息的。他靠的就是口碑、诚信、务实，让司机认可，得到他们信任。
苏文高在开饭店期间没有屈服于当地人的威胁和排挤，不仅把饭店开了起来，还做起了物流信息服务。就在他赚物流信息费赚得不亦乐乎的时候，商机再次降临。
七
商机往往是快速发展的转机。
汕头有一家小公园法国超市要迁到青岛去，他要找一个正规的企业合作，找了多个物流企业，没有人敢接这个单。因为超市整体搬迁货运量非常大，需要物流企业垫资，所以没人敢冒这个风险，他们认为这钱会打水漂。当时这超市的老板就找到苏文高，而苏文高手上恰恰有一批车去青岛。
机会就这样来了。
当然有机会，还要有智慧与干大事的气魄。别人不敢做的，苏文高做了。他与对方签订了协议后，一天装六个车，一天就能赚一万多块钱。
在运输过程中，苏文高采用分解运输分步打款的方法，巧妙的规避了运输资金上的风险。当时运作非常顺利，后来搬完了，这个法国的超市老板非常讲信用，没有拖欠半分货款。
这是苏文高第一次涉足物流，也是他人生中赚到的第一桶金。尝到甜头的苏文高胆子更大了，他用多年积攒下来的资金开了一家物流公司，因为他不再想靠卖信息来赚小钱了，要用手头上的信息和资源为自己赚取更多的财富。
从1998年7月23日来潮州，苏文高艰难地一路走来，跌跌撞撞，但他始终不忘初心，只能靠自己，一步一个脚印，一定要努力打拼一番天地。
人总是要有梦想的，有梦想你就会捕捉商机，做一个有心人，留心那些能挣钱创业的机会。
功夫不负有心人，2003年5月23日，苏文高的货运站正式开业，他的人生也翻开了崭新的一页。
八
一味走别人的路，必将堵死自己的路。
苏文高不想走别人路，而是要走一条创新之路。苏文高发现货运公司装一车货可赚几千元，他想，虽然信息不要成本，但竞争激烈。做货运，才长久。当时他与本地人做，是觉得自己没有优势，没有人脉，但没想到亏了几十万。
经历付出了代价，也锤炼了成长，没流泪，不代表不流泪。
苏文高亏了几十万哪能不心痛？这需要打拼多少年？幸运的是还有饭店与信息的补贴，加上积累了些资金，要不就真的趴下了。亏损不说，当时当地的一个同行拿着大扳手砸他的车，并威胁他说：“信不信我马上让你消失在庵埠镇！”
苏文高感到了气愤，也感到了心酸，他忍气吞声，他坚信物流是朝阳产业，虽然现在处在艰难期，但他相信未来，坚信心中的梦。物流行业必有大的发展，有人流、经济，就肯定有货运，做了3年，决不能这样放弃。
苏文高是一个越挫越勇的人。他总能在挫折失败中走出，领悟到新的人生。
时间见证人生的奋斗和拼搏，人生的道路上，充满荆棘与诱惑，要学会面对，学会坚强，学会淡然，学会选择，因为选择不同，才能造就不一样的人生。
九
2003年，苏文高开始打招牌，弄商标，改名为“潮安县彩丰货运站”。货运站那时才不到10人，后来扩大到20人。当时租金一年就要十来万，之前在梅溪时租金一年只需要两万多。支撑做下去的原因是他坚信物流有发展。这个地方有经济、有人流，经济好、人流多的地方就一定有物流。企业走上了正轨，苏文高开始注意形象了，公司门口，车身打广告。他要把招牌打得响亮，在车上喷上了彩丰的电话，还到乡下打广告。
走过春夏走过秋冬，2009这一年，苏文高成立了潮安区彩丰物流有限公司，2014年，升级为广东彩丰物流公司，这在当时，潮州可是第一个省级物流单位。
名称变了，责任也重了，公司从定额纳税，变成一般纳税人。自身的形象、品牌、口碑更加得到提升，更加得到了厂家的信任。线路覆盖了南昌、合肥、郑州、西安、贵阳、昆明、深圳、赣州、武汉、徐州、义乌、上海等城市。
2013年公司获得国家3A级，2016年评为国家4A级，是粤东唯一的4A物流企业。今年已递交资料，争取评上5A级。
物流信息从手写到网络化，现在结合手机APP、官网、微信公众号可以在线下单，在线跟踪货物，实时查询。
苏文高凭着永不服输的韧劲和吃苦耐劳的精神一路走来，他善于把握机会，尽管一个人身处外地，尽管在发展的道路曲曲折折，吃了不少苦头，也栽了不少跟头，但他还是闯出了一片天地。
苏文高还是个爱学习的人，他深知自己要干一番事业，就必须多读书，停留在小学水平就永无出头之日，要适应这个大时代，就要掌握现代知识，不断提高自己的文化素养。他不但自学，而且多次参加企业管理培训班。2009年，苏文高到北大参加EMBA工商管理学习。
人来到这个世上，不是将生命的时光拉得多长，而是尽力让其芬芳。2017年，潮州成立市首家异地商会——潮州市江西商会，由于苏文高讲诚信，乐为奉献，在老乡中享有很高的威信，由此他当选于首届潮州市江西商会会长。
海阔凭鱼跃，天空任鸟飞。苏文高说，随着改革开放的不断深入，潮州发展的环境越来越好，越适应企业的大发展，企业要借着这春风扬帆启航，为当下行业创新改革发展，树立当地行业标杆经济发展做新潮头，新思维，新气象，新作为…不忘初心，砥砺前行。
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