多个省市倡导“原地过年” 春节返乡置业潮要“凉凉”
传统的春节返乡季即将来临。一直以来，开发商对返乡置业极为重视。然而从目前的防控疫情政策来看，预计至少有一半以上在外拼搏的梅州游子不能回家过年。叠加近期政策调控，不少人认为今年的返乡置业潮或将不现，大概率要“凉凉”了！开发商将如何应对返乡置业潮的“降温”，也成了业内人士的关注重点。
返乡置业
是地产重要营销节点
距离春节已不到半个月的时间了。近日，记者走访了梅州多家地产营销中心内发现，与以往的春节热闹景象相比，今年的地产营销中心就显得尤为冷清。据了解，除了传统的“金九银十”外，春节的返乡置业潮对于梅州这人口外流型城市的地产开发商来说是最为重要的一个营销节点了。首先，在一二线城市工作的人拿了年终奖，虽说在大城市买房有困难，但用来凑梅州一套房的首付也颇有用处；二来春节饭桌上基本会敲定婚姻大事，首要考虑的还是房子。然而，由于疫情的原因近来已有三十多个省市先后出台了“原地过年”政策，因此不少人预测今年会有将近一半在外工作的梅州人不能回梅过年了，这将直接影响春节返乡置业的热潮。
此外，由于疫情防御机制的升级，不少地产都响应政府号召，纷纷取消了原本要举行的各类线下引流活动，营销中心显得颇为冷清。某地产营销策划负责人陈小玲告诉记者：“此时正值防疫重要节点，我们都不敢举办大型活动，最多是在营销中心做一些小型暖场活动而已。”
房贷政策
推出影响部分楼盘成交
2020年12月31日，中国人民银行、银保监会发布了《关于建立银行业金融机构房地产贷款集中度管理制度的通知》，并自2021年1月1日起正式实施。该制度将全国的银行分为5个档次，分别规定了其“个人房贷占全部贷款的比重上限”、以及“各类房贷占比全部贷款的比重上限”，所以也被称为银行业的“两道红线”。政策一出，梅州各大银行纷纷提高贷款利率，其中首套约上浮7%，二套约上浮11%，已送审的房贷仍按之前的利率执行。“由于利率上浮得突然，原本我手上几个意向性较大的客户都搁置了置业计划，表示要再看一下。”房产代理小黄苦恼道。
同样陷入苦恼的还有李先生一家。12月中旬，经过多次看房后，李先生选择在江南新城某品牌地产置业。然而由于首付凑齐需要时间，加上其他事情的耽误，直到1月下旬李先生才将首付交齐。然而在办理贷款时却被告知原有的贷款利率上浮了11%。这就意味着每个月李先生要多还近千元的贷款，利息也比原来多了近25万元，这让刚参加工作的李先生大呼吃不消。然而首付已交，贷款不下来的话自己买不了房不说，还要承担月3万元的违约费。“现在只能再对比一下各个银行的利率，以及借一些利率较低的短期贷款或者找亲戚朋友再借一些钱把房款补齐了。”李先生告诉记者。
线上线下
多渠道发力做好宣传工作
如何更好地应对今年春节房地产可能会遇到的困难？不少开发商还是积极备战做好应对政策。富力地产除了依托中介拓客外，也已在卜蜂莲花等商业圈、老旧小区、周边各乡镇设置展点开展宣传，积极发动老业主带新客户，并在高铁站、各汽车站、梅县人民广场等地铺设户外广告，在营销中心则安排了一些应节的暖场活动，如名家题春联、做糖画、民俗剪纸、福袋DIY等；客天下组织团队下乡拓展，邀约返乡客到访景区一日游，让客户在实地游玩中感受周边各类完善配套设施；东山新天地在2月6日特携手嘉荣超市举办“买一送一”年货节活动，为业主和到访客户提供美味的饼干糖果、油米等超值年货，整点更有“买一送一”的年货大礼为新老业主和市民朋友提前送上新年福利；即将开放城市展厅的中骏世界城在万达广场设置展点做项目宣传等。
除了积极备战外，各个房地产商也非常注重落实营销中心内的防疫措施。记者走访多家楼盘发现，大多数开发商均在营销中心门口设立了测温点，客户进门需出示粤康码，并为到访客户发放口罩，在前台、水吧台等位置也配备了免洗洗手液，在显眼处张贴疫情防控宣传海报；同时做好内部定期消毒、错开看房团到访时间、引导客户从不同的门进入营销中心，富力城还规定样板房仅对销售邀约已测体温客户开放，所有体温正常人员进场时会领取“体温检测正常贴”一份，凭此纸条到样板房给到值班礼宾后方可进入看房，严格把控防疫措施的落实。 文/图钟文丽
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