古素青：从企业高管到创办消防高新科技企业 围绕产业链延伸转型 为公众筑起安全“防火墙”
古素青创业多年，如今让企业集合了消防工程施工、设计、技术服务咨询、维修保养、软硬件技术研发等体系化服务，集聚了业界专家、消防专业博士、一级注册消防工程师、注册建造师等人才。在消防业务和团队日趋复杂的今天，如何让公司成功升级，古素青又有哪些经验可供分享？
文/记者 范展颢 图/记者 洪喜鹏
【人物档案】
●姓名：古素青
●身份：广东誉诚建设工程有限公司总经理，中山市梅州商会副会长
●感言：消防涉及公共安全，消防企业要为公众筑起一道安全“防火墙”，守护千家万户，这是消防企业最重要的社会责任。
A 聚智：创业前“职业学习”很有必要
实施创业前，古素青曾就职于中山两家知名企业，是企业的营销精英。
这位生于梅州蕉岭县的汉子，回想起与中山这座城市结缘的细节时，感慨万千。他说：“当时家里没什么就业资源，觉得自己能找到一份工作就行了。一次机缘，我参加了中山永大公司的笔试和面试，入职后才知道，该公司是国内规模最大的包装材料和胶黏剂制造商。”
永大公司是小榄镇永宁社区的集体企业。村办企业就能把规模和名气做得如此大，当年中山经济散发的活力让古素青印象深刻，因此他决定留在这座城市打拼。
古素青被公司派往华东地区，奋斗了两三年后，他从一名普通业务员成长为区域分公司负责人。几年后，古素青被中国管桩龙头企业之一的广东三和管桩股份有限公司聘用，再次回到中山，任职集团营销总监。
十几年的职场历练，让古素青积累了能力和经验，拥有了自信和底气，搭建了人脉和渠道。他坦言：“有些人的职场经验，终究是服务于创业理想。我建议，创业前不妨先静下心、沉下身到企业锻炼，尤其建议到大型企业去历练。通俗地说，职场经历会让自己的智商变高、视野更广、触觉更灵敏，在市场方向、销售策略、企业管理等方面获得更加深刻的认知，从而实现"聚智"。”
古素青举例说：“三和管桩是中国建筑行业细分领域的龙头之一，全国有20多家分厂，销售网络布局完整。大企业为更多人提供了大平台，让大家有机会参与学习"大兵团作战"。在誉诚公司，我一直提醒自己要思考战略规划，分阶段落实，这就是我在职场生涯的收获。”
B 聚人：建立人力资源架构才能走得更远
誉诚消防在成立之初就确立了以“吸引人才”为战略目标的发展方向。古素青极为重视吸引人才，他告诉记者：“我要求自己一定要让誉诚消防分阶段实施，既有规划。核心问题是，企业要建立科学的人力资源架构，实现"聚人"，才能走得更远。”
在企业发展过程中，古素青为全体员工逐步制定了良好的薪酬激励机制。“唯有此举，才能对人才产生吸引力。有了人才，才能助推企业往更好的方向发展，让员工分享发展成果，形成良性循环。”
近年，誉诚消防开始尝试引入“合伙人制度”，加强内部竞争及合作，提升企业的管理水平。
他解释说，“合伙人制度”让公司的项目转型为“大家的项目”，从而创造更好的效益，同时为员工带来更丰厚的收益。此外，“合伙人制度”还有利于引进“外智”。这些年，誉诚消防实力渐长，与多个国家级消防科研机构合作，参与了一大批超高层建筑、大型商业项目，为他们提供消防技术咨询、建设施工等服务。
目前，誉诚消防在中山设立了企业总部，另外还在深圳建立了技术总部，成为中山市A类纳税企业。企业建立了由消防专业博士、硕士组成的人才团队，绝大部分员工拥有消防、建筑领域的专业职称，在细分行业内成为业绩耀眼的知名企业。在困难重重的2020年，誉诚消防的业务依然获得可观的正增长。
C 聚业：从单一业务到全产业链布局
消防工程施工涵盖了火灾自动报警及联动系统，消防给水及室内外消火栓系统，自动喷水灭火系统，气体灭火系统，防排烟机通风空调系统，防火卷帘、挡烟垂壁和防火门等领域。誉诚消防创立之初，是典型的单一业务消防工程企业。
数年前，古素青决定让企业从“工匠型”向“工程型+技术型”的产业链全覆盖方向转型。
“消防工程属于传统建筑业，拼的是企业管理。管理做好了，就能节省材料，从而降低成本，最终获得利润。”古素青说，“另外，当前的形势是，同行越来越多，竞争趋于白热化，所以要让企业得到发展，必须靠过硬的技术和优质的服务取胜，做到人无我有、人有我精、人精我优。”
在转型过程中，誉诚消防介入建筑物的最初设计阶段，让楼房的设计灵感和图纸融入消防安全要素、技术参数和一系列优化方案，既从根本上消除了建筑物的消防安全隐患，又给业主降低建设成本。
这是誉诚消防围绕消防工程产业链向上游转型的第一步。企业还决定，接下来坚持向产业链的上下游同时延伸。古素青解释说：“大家也看到，最近5-10年以及未来，"超级工程"越来越多，消防企业必须要朝着体系化高新技术方向延伸产业链。”
如今，誉诚消防在技术领域上提供了方案设计、整体技术咨询服务、建筑消防设施维护保养、建筑消防设施检测、消防安全评估、消防安全监测、消防安全培训等一系列技术服务，还能为业主或物管企业提供消防安全管理“一揽子”方案，实现了“消防安全系统解决方案综合服务商”的高端定位。
对话
瞄准高科技，继续延伸产业链——
“办好企业才能更好履行社会责任”
记者：近段时间，“供应链”成为热词，企业会从跨越“产业链”向“供应链”进军吗？
古素青：誉诚消防目前发展为行业知名企业，体量也比较大，但一切仅限于“行内”。要知道，“供应链”和“产业链”有着根本区别。
“供应链”需要“航母级”的跨界企业才能运营。例如，中国年销售额处于顶部的房地产企业，通常涉及数十个行业，他们也有工程、消防等子公司。由此可知，誉诚消防无法面面俱到，不能跨界涉足每个运营关联行业。因此，我们只做细分市场部分，实现产业链内部上下游的全覆盖，提供最优化的服务。
记者：作为技术型企业，未来有哪些研发方向？
古素青：做科技型企业也要围绕“消防”二字。我们计划总结多年经验，利用最新科技成果，研发“互联网+智慧消防”系统。如今，电气火灾在国内占比60%以上，“智慧消防”将围绕电气隐患，打造标准、技术和产品；让每个插座提供实时负载监测，一旦数据异常就能向业主、用户、消防部门实时报警，把电气火灾扼杀在萌芽状态。
总之，科技型企业提供的服务，一定要为客户、行业持续带来惊喜和更多的安全保障。
记者：对于企业履行社会责任，您有什么看法？
古素青：我们做过的消防设计，例如深圳国际会展中心项目一期、古镇利和广场、珠海九州湾，还有深圳深湾汇云、中山环球金融、东莞民盈国贸、珠海万菱环球、佛山苏宁广场、珠海长隆等项目，或者是超高层建筑，或者结构特别复杂，涉及成千上万人的生命财产安全。誉诚消防必须全力以赴，做好业主助手，更要为公众筑起一道安全“防火墙”，这是消防企业最重要的社会责任。
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