助力智慧城市，让供水更“智慧” 梅州商人陈树城致力于提供城市二次供水综合运维服务
2010年，他创办中山市天翔机电工程有限公司（以下简称“天翔机电”），后为了扩大公司规模，他把水相关业务延伸到交通项目工程和通信项目工程。最近两年，陈树城决定做减法，专注于二次供水领域，并在全社会的信息化浪潮中走上了智慧供水的道路，成功为中山智慧城市建设添砖加瓦。
文/记者 李红 图/记者 洪喜鹏
【人物档案】
●姓名：陈树城
●职务：中山市天翔机电工程有限公司总经理 中山汇信建筑劳务有限公司总经理 中山市梅州商会副会长
●企业亮点：专注于城市二次供水，积极实现供水“智慧化”
科班出身
国企工作十多年终闯入商业“战场”
上世纪九十年代初，陈树城以优异的成绩从梅州考上了广东省水利电力学校，学习电力设备专业。
四年后毕业，他被分配到当时的中山市自来水公司，在全禄水厂当一名机电专业维修工。1998年全禄水厂升级为中外合作的中山中法供水有限公司，陈树城担任合作公司机电自动化维修主管。这一分配，陈树城便为自来水公司（中法供水）贡献了10年的青春，期间参与的多项技术改造项目，成为当年合作公司在中国区的标杆样板工程。
2003年年底，陈树城为了个人的进一步提升，从合作公司跳槽至与供水公司同属一个集团的中山公用工程有限公司，从事市政管道项目的管理工作。虽然之前并没有太多项目管理经验，但凭借扎实的专业素质，陈树城依然顺利挑起新的管理岗位的重担，并在这一时期积累了丰富的项目管理经验。
也正是在管理市政工程项目中，陈树城发现这一行业有许多优秀的企业供应商，都靠着自己的专业拿到了不少工程单，他很久之前埋下的创业梦想被激活了。2009年年底，陈树城正式从中山公用工程公司有限公司辞职，以入股股东的身份参与了他人生中的第一家公司，一间生产空调微电机的生产制造企业。“其实说起来，我一直都钟情于制造业，我认同实业兴邦的理念，所以第一次创业就选择了制造业。”
但事与愿违，和很多首次创业的人一样，这一次陈树城并没有成功，而不得不在慎重权衡之后回归了老本行。
回归老本行
奔着打造供水泵房中的“劳斯莱斯”而来
陈树城的老本行就是水处理相关的机电自动化项目，在2010年，他创办了中山市天翔机电工程有限公司，专注于为客户提供水处理相关的工艺方案及机电自动化解决方案。不过，在企业发展的头几年，借着之前的项目管理经验，他一度将公司的业务扩展至城市市政项目工程和公路交通项目，包括翠亨快线路面工程、中国移动的驻地网项目等，甚至走出中山，承接外地相关业务，水处理相关的机电项目只占小部分。
然而随着市场的发展，这种局面很快就起了变化。2014年，中山市出台《中山市住宅二次供水管理办法实施细则》，政府对居民生活的用水安全提出了更高的要求，主管部门对二次供水进行了重新定义，开始启动“智慧供水”工程。
种种迹象让陈树城看到，回归真正的老本行、专注水务细分市场才更有未来。2017年始，他带领天翔机电成功做了减法，将之前庞大的业务领域收拢到城市住宅二次供水业务上，专注于做“城市二次供水综合运维服务商”。
既然选择专注二次供水领域，陈树城觉得就应该做精，目前公司代理了国内知名的泵房设备品牌和部分进口的设备品牌，决定做出泵房中的“劳斯莱斯”。他要让客户看到，天翔机电才是做二次供水精品项目的行家。
瞄准新楼盘旧泵房
“智慧供水”是最好的敲门砖
成功做了减法，专注于二次供水后，天翔机电遇到了第一个大工程——知名地产商在南朗的一个楼盘供水项目。整个楼盘建筑面积约47万平方米，天翔机电协同总包单位，为客户提供全面的永久供水项目解决方案。为了打出口碑，陈树城决心以高标准打造一套二次供水的“智慧标准化泵房”。他说，完整的标准化泵房包括泵房室内的专业化装修、二次供水成套设备及管道阀门的安装、泵房的智能安防监控系统、在线水质监测系统、泵房的目视化系统、对外数据通信系统等，“麻雀虽小、五脏俱全”。
项目启动后，陈树城拿出手工打造“劳斯莱斯”的决心，带领团队从方案优化、BIM制作、VR制作、现场施工方案、系统调试方案入手，花了几个月的时间，从每个细节将第一套智慧标准化泵房“抠”出来。大到整体效果，小到一个螺丝帽的装饰，无不追求尽善尽美，“我们采用新的施工方法，整个泵房找不到一个不规整和敷衍的地方，工业设备间看不到一根电线电缆。”项目完工后，得到了客户的高度肯定，甚至成为楼盘销售的宣传要素，还被业内同行推为观摩学习的对象。
与此同时，陈树城敏锐地捕捉到，所有的行业都逐渐进入智慧化阶段，智慧供水是智慧城市的一部分，他们也必须跟上智慧供水的步伐，快速对接“智慧时代”。借助专业云平台的支持，天翔机电服务后台能够随时监测到自有品牌各个泵房的实时运行情况，包括设备状态以及水质参数等多种数据，从而生成自己的客户用水“大数据”。陈树城说通过大数据，可以提升公司的服务水平。
2020年年初，中山宣布将对老旧小区存量生活用水加压泵房进行升级改造，涉及全市700多个旧泵房。对陈树城来说，这是个好消息。通过打造包括南朗、阜沙几个大楼盘的二供泵房标杆项目，陈树城和天翔机电开始受到业内越来越多的关注。“受大环境影响，地产项目的开发放缓，竞争越来越激烈，但政府旧改项目，也许会为我们提供新的机会。预计2020年营收基本与去年持平，但明年，凭借现有的资质和前期打下的基础，我们有信心争取到中山二次供水市场更大的"蛋糕"。”
对话
希望未来
能够自己生产
创新供水设备
●记者：目前您代理了其他品牌的设备，未来是否考虑自己生产设备呢？
○陈树城：未来我们可能会自己生产一些与二次供水相关的标准化配套组件，但主要还是以代理经销品质产品为主，进一步丰富产品线，参与厂家对产品的优化等工作。公司未来还是以提供专业服务为重点，包括项目策划咨询、项目实施等。
●记者：资料上说，您的孩子今年高考考出中山理科第二名的好成绩，您觉得这是否有受您热爱创新、擅长深入思考的影响？
○陈树城：这个真不敢说，不过我和孩子都是平等交流，平时有什么问题都会拿出来一起研究，各抒己见。另外，我们家孩子是属于非常自律的小孩，凡事追求“完美”，认定的目标会通过各种努力去实现。
●记者：您的企业上轨道以后，是否有参加一些社会公益？
○陈树城：正如我关心自己孩子的教育一样，我也非常关注其他孩子的教育，积极参与对家乡教育的捐款援助，希望家乡的孩子们都能受到更好的教育。
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