曾在金融风波跌倒的“工程佬”细述爬起来的秘诀 做人始终诚信 做事别留瑕疵
不过，这位曾经做过金属废料回收“收买佬”，如今从事机电设备和门业一站式服务的“工程佬”补充说：“还有两点要做好，身体好，心态好。”李伟华认为，老一辈商人往往要“做牛做马”拼出事业，再劳累也要坚持锻炼和休息，身体不能倒下。另外，创业充满坎坷，总会遇到大小风波，有了平稳心态，再大的坎儿都能越过去。
文/记者 范展颢 图/记者 洪喜鹏
【人物档案】
●姓名：李伟华
●职务：中山市金纬机电设备有限公司总经理、中山市梅州商会常务副会长
●感悟：做好了事情一辈子不后悔，做坏了事情后悔一辈子。
创业 “没想过打工，就是要找点生意做”
上世纪90年代，改革开放后第一股创业浪潮席卷神州。1995年，李伟华抱着“没想过打工，就是要找点生意做”的创业心态，从梅州五华来到中山。
“五华是山区，留在家乡只能务农。当年，在珠三角一带的五华人不算太多，先来者通常找点生意做。大家认为，创业是荣誉，有义务带动老家的亲友、同学一起到经济发达地区打拼。”李伟华回忆说，“刚来中山，一无高学历，二无资金和资源，在同学建议下，闯入废品回收行业。一般人对这个又脏又累的行业很抗拒，我做"收买佬"却很坦然。”
彼时，中山有大批国企和外企从事电子产品生产。电路板和零件需要焊接，不断产生由锡渣、松香、焊药混合的废料。李伟华告诉记者：“创业一两年，恰好认识一位在石岐中山二路民生天桥旁边中山市无线电厂当高级工程师的老乡，我进入了锡废料回收的渠道。一边从中山收购锡废料，一边把货拉到东莞，卖给当地的环保企业进行变废为宝处理，我总算解决了温饱，扎根在中山这座城市。”
李伟华在中山六路下陂头村租了两亩地，成立益利金属回收有限公司（下称“益利金属”）。随着时间推移，他从“小白”成长为行家里手。李伟华说：“认识了黑色金属和有色金属，认识了铜、铝、锡等各类金属的回收价值，也练就了"金睛火眼"。金属废料往往混合了各类杂质，在测试仪器还没普及的时代，行家只要看一看、摸一摸废料，就知道里面有多少真材实料。”
经营 租房个体户保管巨款赢得客户信任
金属回收行业有很多“套路”。李伟华却不想做“精明人”。他说：“做人太"精"，往往只能做"一锤子买卖"。做人老实一些，值得别人信赖，生意才能做长久。”
1998年，相熟的东莞环保企业急需一批高含量金属废料。企业老板袁先生拿着48万元现金，直接飞奔到中山张家边一家大型外资电子厂联络取货，并通知李伟华从旁协助。谁料，袁先生到达时，电子厂已下班。
“当年，现金交易是主流，转账不流行，更没有网上支付。袁先生还要赶往广州办另一件更重要的事情，公路的治安状况不像现在那样井然有序，拎着一大包现金开夜车很不安全。”李伟华回忆说，“那时的我，说好听点是小老板，其实就是个体户，没有房产，在火炬区濠头村一带租平房住着。袁先生却直接跟我说，"华仔，现金你保管，明天一早你把货买到手，联系货车立即运往东莞"。”
这种信任，让李伟华呆住了。上世纪90年代，48万元现金是不折不扣的巨款，能购买好几套商品房。
李伟华说：“袁先生居然不怕我拿着钱"跑路"。那天晚上，我比他更紧张，生怕把钱弄丢，一夜睡不着。”
事后，袁先生通知自己厂里的同事，“华仔”拉过来的金属废料，不用排队过秤，直接入仓。做人讲诚信，人与人之间的信任就建立起来了。
挫折
不做“收买佬”，
转型“工程佬”
更让李伟华感动的是，东莞老板袁先生经常把“中山的华仔帮我保管巨款”的事情向同行提及。声誉良好，益利金属的规模越做越大。
李伟华以为，自己会一直做“收买佬”。然而，2008年，金融风暴突袭全球。在极短时间内，金属价格暴跌超五成。益利金属此前收购的金属废料，因价格“跳水”而变成李伟华手里的“负资产”。
“资金链断裂，公司破产。存货、资金全部清盘，债务总算还清了，没有违背"做人要老实"的信条。但是，积累化为乌有。”李伟华说，“接下来，我又变成个体户。房地产圈的朋友叫我做门业，给新建小区做配套，就规模而言可以"大有大做，小有小做"。我在濠头开了一家铺子，起名"顺炫门业"。”
门业这门生意，同样讲究专业。
“新建小区需要大批量的入府门、防盗门、消防门。对于我们这类供货和安装的乙方而言，一定要争取到知名品牌产品的代理权，组建靠谱的工程队。”李伟华分析说，“根据甲方开发商的预算及每一项具体要求，我们都要"量身定制"解决方案。此外，乙方还要提前想好甲方未必考虑到的细节。例如，小区靠着海边、水边或树林边，湿度及咸度会比较高，乙方要考虑好各类木料、金属的材质参数和规格，不能造出"豆腐门"工程。”
数年后，顺炫门业步入正轨，年均工程量达数千万元。这时，李伟华考虑新的转型。
转型
探索机电设备
一站式解决方案
在房屋及小区建造工程中，门业约占总造价的8%，供电和各类机电设备的占比高达30%以上。坚持门业一站式解决方案，再探索机电设备一站式解决方案，这是李伟华探索转型的方案。
他表示，从珠三角到大湾区，基础设施和房地产业处于上升通道。“针对具体的房屋，做机电设备的一站式解决方案；通过多年积累，拿到各类电缆、电线、设备的知名品牌代理权，利用新产品、新材料、新工艺争取机电工程，我要做更高层次的"工程佬"。”
于是，李伟华又成立了中山市金纬机电设备有限公司（下称“金纬公司”），陆续拿到了珠江电缆、施耐德、松本、三雄极光等机电设备器材知名品牌的地区代理权，为“一站式”解决方案准备好“硬件”。另一边，李伟华组建的工程安装、售后服务队伍同步扩大，解决“软件”问题。近年，金纬公司完成了多个新建住宅小区、工业园区提供的供电和机电设备大型安装工程。
对 话
创业要始终保持良好心态
“零负担”才能越过各类坎儿
●记者：李先生是早期新中山人从商者，经历过不同行业，您有什么感悟分享给晚辈？
○李伟华：新一代商人有文化、有资源、有创意，比只会“做牛做马”拼体力的老一辈从商者强多了，一定会做得更好，走得更远。
如果非要总结一些经验，大概就一句话，就是“做好事一辈子不后悔，做坏事后悔一辈子”。这句话有三层含义。首先，坚持“做好事”而不是“做坏事”，能为自己带来口碑和声誉。
其次，心态要好，保持心理“零负担”的状态，才能“做好事情”，跨越各类坎儿。
最后，“做好事”还要“做好每一件事情”，因为“做坏了一件事”，做100件好事也无法弥补。
●记者：据我所知，李先生很关注公益事业，为什么要这样做？
○李伟华：一个人解决了“有吃有住”的问题，应该关注有需要的其他人。2013年起，我陆续加入了中山市客家经济文化促进会、客家商会、梅州商会等组织，根据协会的倡议，为广西、梅州、潮汕等地区有需要的群体，筹集过一些解决燃眉之急的钱款、电器、衣物和文具。我不属于更热心的组织者，不过组织者发起号召，自己做点力所能及、有求必应的事情，还是很应该的。
我认为，关注公益慈善事业是让人保持健康体魄和良好心态的有效途径。当然，按照每个人的意愿表达心意就足够了，千万不能要求别人“一定要捐”或“捐多一点”。
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