从前白手起家，未来丈量四方 刘志标从废品收购打入测绘行业的跨界生意经
精明的刘志标擅用分散投资，2010年，他收购了板芙本地的测绘企业，开始在一个崭新的行业中发力。而今年，他决定逆市加大在测绘业务上的投入，做好随时走出中山走向全国的准备。
文/记者 李红 图/记者 洪喜鹏
【人物档案】
●姓名：刘志标
●职务：中山市众志物资有限公司总经理 中山市板芙测绘工程有限公司总经理 中山市梅州商会执行会长
●企业亮点：建立废品收购中间环节全链条；测绘业务零差错零投诉
□白手起家
20岁“收买佬”瞄准工厂废品商机
“70后”刘志标，年纪并不算大，但已经是两间公司的掌舵人，三个子女都已经大学毕业，其中两个已经开始打理自己的生意。似乎，他比许多人的人生进度都快了不少。而刘志标说，这是因为他“出道早”。
1988年，刘志标15岁。因为家庭经济过于困难，他辍学回家，并从老家梅州兴宁来到中山寻找工作机会。由于当时年纪实在太小，没有什么工作可干，他在老乡的指引下找到一个自由的活计，就是当一名四处游走的“收买佬”。“收买佬”的辛苦自然不用说，不过年纪轻轻的刘志标很快就从辛苦中找到出路，他用攒下的积蓄和从亲戚老乡处借来的钱，开了自己的废品回收站。
由“收买佬”变成从“收买佬”那里收货，这是刘志标踏上商业之路的第一步。“不过，现在回头看，即使是开了废品回收站，其实也没赚多少钱。真正有钱赚，是从专攻工厂废品开始的。”开了一段时间废品回收站后，刘志标敏锐地发觉，找到几个工厂稳定客户，比收多少“收买佬”的货都强。
“上世纪九十年代，珠三角的制造业开始腾飞，工厂数量多，产品产量高，废品也出得多。那时候工厂专注于生产，不太重视废品，很多都直接低价处理给我们，我们再卖去加工厂。”进入2000年，刘志标的工厂废品收购生意越来越红火，四年之后，他便买下6亩土地，建立起自己的废品收购中间环节全链条，进行纸类及废铁的打包加工，并为公司定名“中山市众志物资有限公司”。
很快，随着业务的快速增长，场地变得紧张，刘志标索性连公司隔壁的10亩厂房也租下来。由此，众志物资成为板芙镇规模名列前茅的废品收购企业。
不过，刘志标坦言，“从2008年金融危机之后，废品收购的利润在下降。那个时候，很多工厂的生意下滑，资金链受到威胁，开始全面控制成本。废品也被纳入了成本统计中，受到严格管控。”
□分散投资
看好房地产相关行业，收购测绘企业，保持零差错
在废品收购生意受到挤压的时候，一向精明灵活的刘志标便开始留意其他行业，他意识到做生意要分散投资，更明白“想要做得好一定得紧跟时代潮流”。
金融危机过了之后，国内的房地产行业得到一轮快速发展。而在这个时候，板芙当地一间主打房产测绘的企业向刘志标抛来橄榄枝，意欲合作。刘志标本已有意分散投资，加之看好房地产行业，果断于2010年注资成为这间测绘企业的控股股东。
而事实上，如今刘志标担任总经理的中山市板芙测绘工程有限公司（以下简称“板芙测绘”）正是改制前的中山市板芙测绘队。在全广东省，也只有中山市的测绘行业在2002年前后进行了全面改制，并取得成功，这为中山的商业测绘行业的发展提供了自由的土壤。
进入测绘行业后，刘志标最重视的事情就是发掘人才和尊重人才，他觉得人才是一间企业能在这个行业立足和取得优势的关键。“我们的高级工程师陈工，科班毕业，测绘行业40年工作经验，他经手的测绘业务至今保持零差错零投诉纪录。”
刘志标介绍，在房地产测绘行业，如果测量不准确，极容易引起开发商和业主之间的矛盾，但他们公司经手的业务没有引起一件纠纷，反而是帮助客户成功处理了几起纠纷事件。“有一起是事关公共事务的，因为前一间测绘公司测量不准确，导致开发商占用了村民土地，引起双方很大的矛盾。后来，我们陈工介入后，找到问题出在两个不同的控制点使用了同一组数据上，成功解决了这个问题。还有另外一个楼盘，也是因为测量不准确，导致业主集体投诉，开发商陷入困境，后来陈工义务帮他们重新测量，并给出解决方案。”甚至有板芙测绘之前服务的开发商，去到中山之外测绘行业没有改制的城市，宁肯出两份测量费，也要他们测量一份。
“我们陈工总爱说，测绘没有多高的技术含量，只需要付出责任心和细心两个"心"，就可以了，但我觉得这就是经验积累下的专业性。”刘志标觉得，以陈工为代表的人才是他进入测绘行业之后获得的最宝贵的财富。
□走出中山
规划逆市加大测绘业务投入，提升企业资质
除了房地产测绘外，板芙测绘也接手了相当多的市政测绘工程，包括板芙当地的工业园、行政服务中心、智能制造工业基地、105国道扩建、古神西线板芙段等工程以及板芙镇以外的一些工程，如中山市翠亨新区的地形测量及南朗地质测量等。
“总体来说，市政工程业务目前主要集中在板芙当地，房地产测绘目前服务的也主要是中山本地开发商。而随着经济大环境带来的企业发展压力，我个人的理解是"不破不立"，未来会寻找机会将业务扩大到广东省，甚至全国范围，让公司有能力去参加各种大项目的招投标。”刘志标分析认为，农村的土地流转政策蕴藏着很大的商机，未来各种土地确权测绘应该会有很大的市场需求，同时各地的房地产测绘市场也依然是一块很大的“蛋糕”。
基于这种判断，刘志标决定加大对测绘业务的投入，“这两年应该会在人才和硬件设备上进行新一轮投入，将企业资质提升一个台阶，争取早日能够参加全国大项目的招投标，丈量祖国更广大的土地。”
目前，刘志标已经为小儿子开了一间新的测绘企业，让他自己先独立摸爬滚打，未来一起去“征战四方”。
对话
“授之以鱼”不如“授之以渔”
两个孩子都创办了自己的企业
●记者：您两个儿子都分别开了自己的企业，而不是加入您的企业，这和您一贯的家庭教育理念有关吗？
○刘志标：是的，我非常注重培养孩子独立学习的能力。我觉得，授之以鱼不如授之以渔。
在孩子小的时候，我也是这么做的。我不会每天逼着他们学习，但我花了很多心思培养他们的学习习惯和独立学习的能力，所以三个孩子都顺利考上了中山纪念中学，并在之后有两个孩子考上了一本重点大学，另外一个孩子出国留学。这对于学历并不高的我们两夫妻来讲，是一个很大的安慰。
在他们走上社会之后，我依然坚持锻炼他们，让他们学会自己成长，这比给他们什么财产都强。
●记者：您本人已经比较少花时间参与公司的具体业务管理，那您业余时间一般是如何安排的呢？
○刘志标：我喜欢古董收藏，花了很多时间和精力在研究古玩，也投资了一点酒水饮食生意，主要用于和客户、朋友联络感情。
还有一部分时间就用在了公益事业上。我的家乡并不富裕，所以在我有能力之后，一直在不间断地回馈家乡，包括帮助家乡修路、修学校、修老人健身设施和运动场所。每两三年还会举办一次老人宴，让老人家聚在一起乐一乐。我希望家乡的父老乡亲可以过上更好一点的生活，家乡的孩子能够接受更好的教育。
在中山，我通过参加板芙个私协、中山梅州商会等组织参与社会公益活动，包括为孤寡老人送关怀、奖学助学、筹集防疫物资等。
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