市长出镜、局长直播,梅州柚开卖!
“来,陈局你剥一个柚子吃!”正在进行直播的今日头条网红娇姐对梅州市农业农村局副局长陈爱东说,同时提醒他注意看着手机镜头。
在近日举行的广东农产品采购商联盟梅州柚专场产销对接活动(下称“产销对接会”)上,陈爱东原本在旁听产销对接会情况,一不小心闯入网红“直播间”。一开始他还有些局促,当拿起一个梅州“自家”柚子,立刻熟络起来。他对着镜头,边吃边聊。
而在一旁的对接会上,会议室内坐满了梅州柚种植户和采购商,他们正在热烈交流。
8月以来,梅州市长张爱军出镜代言,农业农村局副局长直播间卖柚子,农业农村部门有关科长及股长们担当经纪人带采购商下果园……政府部门及有关协会一同投入到“卖柚子”的行动中,他们一边为来自国内外的采购商做好服务,一边筹划下一步营销行动,目标只有一个:将梅州柚品牌打出去。
18位采购商采购意向明确
预计日发货30万斤
“目前果多美、富易、中荔等18位采购商有明确的采购意向,并且大部分已经开始发货,预计每天出货量达30万斤。”9月1日,一亩田联合创始人刘志嘉告诉记者。
在8月29-30日梅州柚专场产销对接活动上,由一亩田组织的华联、京东、青怡农业、果多美、佳农、富易、泽丰园等40多位来自全国各地的知名采购商与梅州柚种植大户、家庭农场等进行了采购对接。
“现在柚子销售渠道多样,不仅有批发和商超,还有电商、垂直社群等。我的柚子主打有机,定位高端市场,自己虽有一些老客户采购,但这次想接触有高档社区或社群销售资源的采购商。”产销对接会上,有30多年种植经验的果农、梅县宝兴柚果专业合作社理事长刘仁华介绍,自己有农场200亩,合作社规模2000多亩,为了给果园卖个高价吗,他“从早盯到晚”,见到采购商就主动加微信对接。
“为了有针对性对接,我们设置了种植户和采购商面对面交流环节,并分设了国际出口及渠道商、电商、批发市场、商超连锁等多个分会场,每个会场配有一个主持人。”广东一人一亩田网络科技有限公司总经理易莉莉表示,“这次来的柚子采购商半数以上是负责人带队。3天活动行程,他们从头跟到尾,不仅在室内对接洽谈,会后还直接扎进了果园采购,合适的现场直接签订单。”
享受政府贴心服务
人人都是梅州柚推手
在产销对接会上,梅州市人民政府副秘书长梁志坚向京东、青怡、一亩田等40余位参会的采购商颁发了绿卡。绿卡上标有所有主产区农业农村部门联系人的电话,采购商在采购中遇到任何问题都可以寻求当地农业农村部门的帮助。
“我们希望采购商能感受到政府的贴心服务。”陈爱东表示,近日梅州当地成功举办了各类针对梅州柚的出口培训会、产销对接会等,为梅州柚销售奠定了基调。
作为梅州农业农村局分管市场建设的负责人,陈爱东这次还担当起梅州柚的“推广经纪人”。记者看到,陈爱东刚从培训会主席台上走下来,就忙着微信“霸屏”:帮着多个柚子新开园的农场和基地大力转发信息,对接采购商资源。
“当下,梅州市正打造独具客都特色的梅州柚"12221"营销行动,本次产销对接会对于促进生产—销售—市场的密切衔接,做好产区与销区市场建设,推动梅州柚走向全国具有重要意义。”梅州市农业农村局局长黄增国表示,根据广东省农业农村厅对梅州柚“12221”营销行动的部署和梅州市委市政府有关指示精神,梅州正扎实推进当下梅州柚营销工作,接下来还将与权威媒体以及新兴媒体开展合作,多渠道、多形式打响梅州柚品牌。
在产销对接会期间,梅州当地还举办了针对柚子出口的“梅州柚走出去暨大湾区出口基地建设培训班”、“广东柚子出口重点企业交流座谈会”等多场柚类活动。
开市卖价高于去年
各方努力营造良好开局
据了解,受前期天气影响,今年梅州蜜柚产量下降,单果质量有所提高,预计梅州蜜柚产量整体降幅不大。广东李金柚农业科技有限公司负责人、梅州金柚协会会长李永生认为,今年中秋国庆双节错开,销售期拉长,蜜柚卖价将高于去年。
“梅州柚绝对不拼低价!可以给消费者品尝,要让他们觉得物有所值。”刘仁华告诉记者,他的红心蜜柚地头价卖到了3.5元/斤,沙田柚订购价达5元/斤。多位蜜柚种植户表示,红心柚统果预订价较去年每斤高0.2-0.3元,好果较去年高每斤0.5-0.8元,互联网渠道销售的售价同样高于去年。
与会采购商表示,梅州柚有7-15天的早熟期,这是梅州柚的“绝对优势”。“但维持蜜柚开市行情的良好局面,需要各方面努力。”种植企业代表、梅州市兴缘农业有限公司负责人林绿说。
“好品质就会有好市场,品质是延续市场和行情的关键。去年中秋过后,我收购的梅州柚在国外卖得很好。”广东从化华隆果菜保鲜有限公司负责人欧阳建忠表示,梅州柚需要延伸加工链,做深加工产品,杜绝低端产品流入消费市场。
为了让梅州柚走出去,梅州恒盛农业发展有限公司负责人杨守胜建议政府对有一定出口量的梅州企业立项管理,并适当给与奖励支持。“欧美市场对高端水果需求大,要求也高。”广东泽丰园农产品有限公司负责人林波认为,梅州柚可以加强分级,按照如果实大小、果梗长度、果皮颜色等多个指标进行分级,实行星级管理更有利于出口。
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