如何能又快又好地融到资？应该抱有怎样的创业观？ “双创”风口下的年轻人

“90后”创客王锐旭跨行创业，开发网络兼职平台。

暨南大学应届毕业生王沛然（右）在拍摄视频。

马朔和他的团队是各类创新创业大赛的常客。

梅州姑娘张雪莲的农场迎来丰收。

“双创”周第五年

越来越多广东青年

投身创业潮

临近大学毕业，在“双创风”的带动下，王沛然和两个合伙人踏上了创业之路，最近正在思索团队的发展方向。

6月13日至19日，2019年全国双创活动周举行。倏忽间，“双创”周已经来到第五个年头，其间越来越多广东青年投身“双创”的浪潮，在各行各业追寻自己的梦想。如何能又快又好地融到资？应该抱有怎样的创业观？连日来，南方日报记者采访了多名广东青年创客，听他们谈创业经历。

●南方日报记者王聪陈理

初创融资难？

多半是项目不够好

“这个月能发工资吗？”

“我想想办法。”

在创业初期，汕头“90后”创客王锐旭的团队经常发不出工资，一些成员选择离开。为缓解危机，他做了两件事：带着几个团队成员去街头兼职推销安全套；借钱给大家发年终奖。

有趣的是，王锐旭做的是兼职APP，起初为了筹集资金，他和团队成员便通过自家的软件找兼职。随着合作企业数量的增多和良好口碑的积累，终于有投资人找上门来，100万元的天使资金让王锐旭的创业之路“拨开云雾见月明”。

根据此前广东省青年创业就业促进中心的调研结果显示，不少被访青年创客称，资金不足是他们面临的首要问题。而在今年全国“双创”活动周期间，国家发展改革委委托“双创”服务机构研发制作的全国“双创”数据发布，可以看到我国已成为全球第二大创业投资市场。

“初创融资难，多半是因为项目不够好。”广东某创投公司负责人林建强认为，现在的项目不愁找不到投资人，但如果项目定位不清晰，甚至思路不明朗，就很难获得资方的青睐。

“融资难易是相对的。”来自深圳的资深投资人谢一锋说，当资金比创业项目多的时候，水平一般的项目拿到投资的概率也较高。随着创投基金募集难度加大，投资人对项目的要求更加严格，融资的难度也增加了。“但无论什么时候，好的项目融资相对都更容易。”

什么样的项目更容易得到投资人的青睐？“其实做早期投资，更多的是看人。”谢一锋告诉记者，创业者的学历背景、工作经历、个人能力、思想格局等是重要的依据。“也有一些特例，比如曾经投资过的一个18岁天才青年，虽然年轻，但创新想法丰富，前景不可限量。”

一顿饭的功夫，“85后”创客马朔就拿到了一笔300万元的投资。更有意思的是，投资人是他的一个竞争对手。“吃饭时，我们聊到了手游、移动互联网、大数据业务等。”马朔告诉记者，饭后，对方立刻表示有意愿投资他的手游工作室。

当然，也有受访青年创客表示，融资并不是最难的事。

暨南大学应届毕业生王沛然和两个合伙人一起，组建起一支20人的创业团队，从事短视频创作，目前在和两家天使投资机构洽谈。“我更关心的是尽快出成效。”他说，如果团队成员看不到希望，就没办法保持动力和干劲。

“资金可以是加速器，也可能让人"走火入魔"。”马朔认为，资金就像中国武侠小说里面的内力，如果你的资质不够，还不停地接收内力，结果不言而喻。“相较于融资，如何保持团队的持续成长其实更难。”

创业风险高？

学习和成长更重要

父母虽然支持王沛然创业，但要求他做两手准备：一方面继续带领团队创业；另一方面准备考取教师资格证、普通话等级证书等，为自己留退路。“但我认为创业需要全身心投入。”王沛然说。

创新创业有高风险，这一点很多青年创客都有亲身体会。例如，创业第一年，梅州创客张雪莲的农场亏了近30万元；刚开始研发手游时，马朔的团队曾完败于竞争对手……青年尤其是大学生创客富有激情，这是他们的优势所在；经验不足、过于理想化、资源整合能力弱等则是其短板。

2015年，张雪莲日子不好过，农产品销售遭遇“滑铁卢”，两个合伙人一起退出。由于山区交通条件差、耕作条件恶劣，导致生产成本高。“最后，拉出去卖瓜的钱连付运费都不够。”她告诉记者，当时全凭一腔情怀，但因为缺乏经验、市场调研不足等因素，走了不少弯路。

“创业初期，我们有一个同款手游产品比竞争对手晚推出一个月，结果在市场上完败。”马朔回忆道。不服输的他上门拜访竞争对手，方知技术和市场推广等方面存在的差距。“那个时候，我深刻认识到，必须要走出舒适区，多和外界接触，不能"坐井观天"。”

如何提高创新创业成功率？林建强认为，需要做到定位精准、战略目标明晰，团队搭建完善，并且具有一定的社会责任感。“大学生在创业前要多参加社会实践，积累经验和知识，最好是先工作一两年。”

对于大学生来说，创新创业选择什么样的项目更靠谱？林建强说，最好选择“市场足够大、能持续快速发展、门槛相对较低”的领域，比如移动互联网行业。

在受访青年创客中，药学生王锐旭是跨行创业。他读大学时，身边的同学很多都被黑中介骗过钱，受到启发的王锐旭决定开发一款安全可靠的兼职APP。前期他和大学里的几个伙伴建立了一个网络校园平台，与商家合作，提供校园兼职信息发布、人员派遣等服务。随着人力资源市场的灵活用工进入快速成长期，王锐旭的互联网兼职平台也在发展壮大。

既然风险客观存在，那么青年创客该抱有怎样的创新创业观？“要做好失败和吃苦的准备，不要怕输。”林建强说。马朔则认为，要真正热爱这件事，哪怕三五年都没有结果也要能接受。

多名受访青年创客表示，在创新创业的过程中，学习和成长才是最重要的事。

在受访青年创客中，马朔是各类创新创业大赛的常客，他将参赛比喻成“打怪升级”。“我们通过比赛不断地积累经验，保持团队的战斗力，从工作室一路升级成国家级高新技术企业。”而对于张雪莲来说，经历了几次失败和打击后，她的团队反而更加成熟、默契程度变得更高了，并摸索出一条“互联网+订单农业”的发展模式，到2017年公司实现了近1000万元的营业额。

有困难找谁？

政府牵头各方帮扶

从壬丰大厦41层的马朔办公室望向窗外，可以看到林立的IT产业公司。在他把公司迁到这里时，天河区提供了审批绿色通道、人才落户政策、租金补贴等优惠政策。

“之前我们从深圳聘请了一位负责市场的高管，通过向天河区申请人才落户，顺利将其户籍迁移到广州。”马朔说，“政府的帮扶切实减少了企业的后顾之忧。”

减税降费、审批绿灯、孵化器培育、投融资对接……如今，广东青年创客从踏上创新创业路开始，就可以享受到来自各方面的帮扶，可以说是“一个"创客"三个帮”。

据国家税务总局最新发布数据显示，今年1至4月，各项支持“双创”税收优惠政策共计减税超过3900亿元，同比增长56.8%。“真金白银”的支持，让创新创业者能够轻装上阵。

关于“双创”政策环境的变化，受访青年创客们都表示感受明显。“刚开始创业时是采用股权融资的方式，这两年可以通过银行信用贷款融资，并且享受15%的所得税优惠税率，企业负担在不断减轻。”马朔说。

资金、项目等资源最为集中的孵化载体，一直都是创新创业重要引擎。从全国“双创”数据来看，目前我国创业孵化载体达到1.2万家。

林建强的创投公司负责中国青创板的运营，主要为广东的创新创业项目和企业提供包括孵化培育、规范辅导、投融资对接等服务，目前已有2600多个广东“双创”项目在中国青创板挂牌，融资金额超过3.4亿元。同时，他还是东莞一家产业园的负责人，3年来已有近400家企业入园。“产业园的主要功能是构建良好的产业生态，为入驻企业提供商务代办、人才引进、知识产权申请保护、融资等服务。”他说。

作为早期投资人，谢一锋的一项重要任务是帮助创客拿到下一轮融资。“我们和他们其实是共同创业伙伴的关系，会帮他们招聘人才、做商业规划、对接政府等，挖掘其潜力、补足其短板。”他说，目前其投资的项目有近半数获得下一轮融资。

记者通过走访发现，青年创新创业更侧重于实践，市场驱动特点明显，但他们在创业管理、商业计划方面的知识储备相对不足。如今，中山大学、暨南大学等广东高校陆续开设创业学院，各类大赛也提供创业指导培训。这些专业培训教育的效果如何？

“暨大有创新创业课程微信群，如果团队的方案在课程中脱颖而出，就有机会进入创业学院。”王沛然告诉记者，在那里有专业团队进行创业指导，甚至有融资的渠道。马朔则曾攻读中山大学创业学院的第二学位，他说，自己创业必备的知识体系就是在那时建立起来的。

林建强认为，创业导师的角色很重要，能帮助创业团队调整方向、梳理思路，甚至投融资。

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