梅州客家围龙信息科技有限公司李志濠突破农户销售瓶颈 “农二代”用电商提升脐橙知名度
●本报记者何碧帆
通 讯 员张凤梅陈裕锋
自家的500亩脐橙即将丰产上市，30岁的李志濠像往常一样， 一大早就到自己的脐橙基地查看情况。这个戴着黑框眼镜的年轻人斯斯文文，谁能想到，他从大学毕业后就跳进农门，如今已和土地打了六年交道，并且让自家的产品搭上了电商的快车，走向全国各地。
子承父业新思维引领新农业
李志濠还有一个身份，那就是劳模的儿子。上世纪80年代初，他的父亲李金平首次从江西寻乌引进脐橙种苗并试种成功，在他的带动下，当地500多户农民自此走上种脐橙致富之路。2005年，李金平被评为全国劳动模范。然而，身为劳模的父亲和农业打了一辈子交道，深知农业的辛苦，不愿意自己的儿子再进农门。
李志濠顺利考入了广东技术师范学院。正当父母都以为李志濠终于走出了农门，李志濠却在2012年毕业后毅然回到农村，扛着锄头加入了脐橙种植行业。当时李金平非常生气，甚至扔出“早知你要回来我何苦送你上大学”的气话，但他心里也清楚，儿子有自己的想法，所以他还是默默给予支持。
李志濠告诉记者，他也深知父母起早摸黑为的就是子女能够到大城市去工作，不用再回到农村务农。当然，他选择回来也不是一时冲动：“人有多大能力就做多大事情！如果我留在大城市，最多是做个白领；而回到这里，我相信以我的新思维，父辈的经验，肯定会有更广阔的空间。”李志濠坚信农业是一个有奔头的产业，他希望以平远脐橙二代种植人的身份示人。
“大家都知道平远脐橙是我们平远农业的主导产业，过去，父辈的经营理念还是停留在传统的种植和销售，品牌意识也不强，农产品往往卖不到高价钱。我毕业后的第一件事，就是着手改变现状，让自家的平远脐橙品牌价值更高。”李志濠说。
在管理上，李志濠摒弃偏施复合肥的做法，使用花生麸和豆粕等有机肥代替，弃用动物粪便，因为他认为这个对果树的根系伤害很大，不利于作物的生长，也就无法保证果品品质。因完全执行无公害种植标准，他的脐橙做到了农残检测100%过关。同时，他要求员工进行分组分片管理，果品则进行分级销售。2013年底注册成立“平远县李氏家庭农场”，在他的努力下，现在已成为梅州市脐橙协会副会长单位和平远县的“示范家庭农场”，并注册“客家围龙”商标，对脐橙产业进行一系列的品牌化运作。
从“柑橘癌症”手中挽救半个橙园
一切似乎都顺风顺水，正当李志濠准备大展拳脚的时候，2013年却突遇被称为“柑橘癌症”的黄龙病，让他受到重挫。他告诉记者，柑橘黄龙病，是由一种革兰氏阴性细菌引起，大多经过木虱传播，能够侵染柑橘、脐橙、金桔等多种橘类植物，果树一旦染病，潜伏期可达1至3年，果实呈上红下绿状。目前，该病只能防控无法治疗，被世界公认为柑橘生产上的毁灭性病害。
首先受感染的是李志濠的2000株特早熟柑橘树。为了不感染脐橙树，只能“断臂保命”，他决定将2000株柑橘树全部砍伐掉。望着年利润可达10万元的柑橘树成为一个个光秃秃的树桩，李志濠欲哭无泪。然而，即便如此仍没能挡住肆虐的木虱，致使1.2万株脐橙树遭受感染也损失过半。李志濠回忆起那段备受煎熬的日子仍心有余悸，他说：“经过统防统治等措施，总算从木虱口中拯救了半座果园，不至于全军覆没。”而李志濠更因逆转黄龙病灾害， 实现80万斤产量而在业界声名鹊起。
在积极防控黄龙病的同时，李志濠不忘在生产上优化技术。回到农村后，李志濠发现年轻一辈不愿从事农业，田地丢荒，果园杂草丛生，农村劳动力缺口很大，成本也越来越高，用工荒问题日益突出。“我想到的是如何利用机械化去代替人力，通过购置远程雾喷车，采用架空固定式雾喷病虫害防治系统，水肥一体化等，大大提高了生产效率。我们还积极对接专家和农资经销商，从管理技术和生产资料上合作，不定期对土壤、叶片、果实等进行检测，科学施肥和防治病虫害，生产出安全健康的水果。” 李志濠说。
向电商进军拓宽销售渠道
今年初，为了改变被动依赖收购的传统销售模式，李志濠和他的团队决定成立“梅州客家围龙信息科技有限公司”，集中力量向电商进军，拓宽平远脐橙的销售渠道。他的电商销售团队有6人，在淘宝、拼多多等电商平台均有店铺，在全国各地有大大小小分销商上百个。通过电商、微商等渠道销售的农产品除了自己的脐橙外，还有合作农户的蜜柚等特色农产品。第一年试水的蜜柚线上销售额突破了50万元，这大大增加了李志濠对自家脐橙销售的信心。据他预计，今年11月，脐橙上市后，电商销售的营业额应该能突破200万元。
李志濠告诉记者，当前公司采取“公司+农户”的合作模式：发展合作农户，通过“农户-公司-消费者”的营销模式，帮助农户把好的农产品卖到消费者手中，在为大家提供优质又实惠的农产品的同时，还打响了公司“客家围龙”的品牌。
下一步，他还准备在年轻人喜闻乐见的头条视频等直播平台上搞农事直播，进一步增强产品热度和用户黏性。
专家点评
张瑞敏（广东省农业科学院果树研究所博士、助理研究员，主要从事柑橘病虫害防控及栽培技术等研究）：
农业是我国十三亿人口的生存保障，是国家安全、民生安定的根本。可是近些年我国农业的发展却受到了制约：单家小户的“作坊式”生产限制了农业的机械化，农民的有限知识空间也限制了现代农业技术的推广应用速度……想要振兴农业，必先复兴农村；想要复兴农村，必先提升农民。因此，我国亟需大量专注于农业、扎根于农村的知识青年，创新发展农业，带动周边农民致富。李志濠正是新时代的有志青年，他把学到的知识回馈给生他养他的家乡，把掌握的技术运用到农业生产中，促进了当地农业的发展，带动了当地农民致富。
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