杨东卉深耕房地产行业21载 致力做江门人的“房屋专家”

□江门日报记者李银换

今年3月份，江门市房地产市场迎来小阳春。数据显示，3月份全市一手住宅成交量为近4年同期最高。今年“五一”假期，江门市楼市也十分热闹，有楼盘到访量过万人次。在火热的背后，是地产人的忙碌。在房地产行业深耕21年，江门市裕隆基地产营销策划有限公司（以下简称“裕隆基地产”）总经理杨东卉早已习惯了这样的忙碌，在她的指挥下，公司“三驾马车”（“一手代理+二手门店+渠道平台”三大业务）齐驱并进，取得了不错的业绩。

21年前，一次偶然的机会，杨东卉和朋友去一家江门房地产销售公司听销售培训课程。经过学习，杨东卉深深地喜欢上了这个靠自己努力就可以多劳多得的行业。随后，杨东卉加入了房地产销售行业。

虽然此前杨东卉从未接触过房地产行业，但无论是第一年做置业顾问，还是第二年做项目经理，销售业绩每月都是冠军，同事都称她是地产界的一匹“黑马”。谈及销售业绩好的秘诀，杨东卉说：“刚开始我并没什么销售技巧，只是真诚地接待每一个来看房的客户。很多客户都跟我说，感觉我这个人很踏实，所以比较信任我。得到客户的信任与认可，是我最大的满足。”

2002年1月，进入房地产行业的第三年，杨东卉与志同道合者合伙成立了一家新房地产顾问公司。在该公司奋斗的12年里，公司员工从2人增加到500多人，中介门店达到了80多家。为了实现自己的事业理想，走上更广阔的舞台，2014年11月，杨东卉成立了裕隆基地产，致力做江门人的“房屋专家”。2018年，裕隆基地产凭借前瞻性的战略眼光，全面启动战略升级，形成了“三驾马车”齐驱并进的发展格局。

企业发展壮大，员工共奔小康。记者每次见到杨东卉，总能听到她的口头禅“幸福是努力奋斗出来的”。杨东卉以榜样的力量，激励着一位又一位地产人。进入房地产行业21年来，杨东卉凭借着自己的言传身教，为房地产界培养了数不清的销售与策划精英。胡明是裕隆基地产二手事业部蓬江区域负责人，现管理着70多人的团队，而且他在公司第一个五年规划目标中成功成为子公司的股东。“感谢裕隆基地产这个好平台，让我能通过奋斗，实现人生价值，过上有房有车的小康生活。”胡明欣喜地告诉记者。

尽管杨东卉业务繁忙，但她勇于担当，推动江门市房地产中介服务行业协会于2020年8月挂牌成立，经全体会员选举，杨东卉担任首届会长。她表示，近年来，房地产中介市场越来越大，行业存在一些乱象，作为中介行业的一员，她希望通过成立协会，团结和带领会员单位不断提升服务水平，协助政府做好中介行业服务管理，在政府和行业之间发挥桥梁纽带作用，促进房地产中介服务行业健康发展。

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