江企在线上广交会下足“云功夫” 订单“云上来” 传递“云名片”
□文/江门日报记者张浩洋
面光灯、摄像机、电脑推流、直播文案……各项直播准备活动对杨凤珠而言是信手拈来。作为江门金羚集团有限公司（以下简称“金羚集团”）销售负责人，杨凤珠带领直播团队在广交会上深入展示公司的产品，“这已是公司第三次参加线上广交会，我们的直播团队积累了丰富的经验，直播过程也更加顺手。”杨凤珠笑着说。
于昨日结束的第129届广交会，吸引了242家江门企业参展，阵容强大。为了在广交会上一鸣惊人，江门市参展企业都下足了“云功夫”，努力传递“云名片”，收获了大批订单。
订单“云上来”
据了解，本届广交会会期10天，按照16大类商品，设置50个展区。江门市共有242家企业参展，获得642个展位，主要分布在家电电子、建材卫浴、摩托车、餐厨用具、家居用品、浴室用品等十多个展区。
金羚集团参与了全部三届线上广交会，随着广交会线上平台逐渐完善，金羚集团也逐渐打造出一支专业直播团队。
“第一届线上广交会举行的时候，我们对直播比较陌生，由于以前从未尝试过，准备直播的脚本不够清晰，直播过程比较流程化，并没有站在消费者的角度去思考，我们在复盘时发现直播介绍产品的时候，没有把卖点说清楚。”杨凤珠表示，经过不断复盘，不断总结经验，以及学习其他同行的策划、形式、串词等，直播团队都收获满满，也更加有信心了。
“现在，我们会从一个?完全不了解产品的客户的角度去介绍产品，前期?在直播的脚本上下足功夫，让客户在视觉上能关注到我们产品的卖点。”杨凤珠表示，金羚集团在实践中不断摸索，逐渐走出了自己的直播之路，“第一届线上广交会，我们进行了10场直播，这届我们增加到17场”。
“今年的线上直播效果很好，订单相较以往也有大幅度提升。”金羚集团副总经理梁盛民表示。
下足了“云功夫”，订单自然“云上来”。汉宇集团股份有限公司（以下简称“汉宇集团”）副总裁吴格明深有感触。“线上广交会是一个重要的平台，直播呈现的效果如何，将直接影响产品的形象与销量。”吴格明表示，“在拍摄与制作短片的过程中，我们全面展示产品的卖点。”在线上直播方面下足了功夫，汉宇集团也实现了订单“云上来”，获得了“大丰收”，“今年30%的订单来源于线上”。
传递“云名片”
线上广交会不仅助推了“云订单”的增长，还为企业搭建了“云平台”，企业通过线上直播的方式展示产品，传递“云名片”。
随着广交会线上平台逐渐完善，各企业参展体验都得到了很好的提升。不少企业表示，线上广交会的效果一届比一届好。“现在更加便利客户参加线上广交会了，了解相关情况也方便了很多，线上广交会是非常好的形式。”梁盛民表示。
江门市宝士制冷电器有限公司（以下简称“江门宝士”）副总经理彭闯表示：“线上广交会对客户的引流起到极大促进作用，通过广交会后续联系，不少客户进场考察，哪怕没有合作，知名度上也会提升一个档次。”由于江门宝士的很多客户需要大批量采购设备，大多会前往实地考察。“线上广交会充当敲门砖的作用，客户通过线上直播能够初步了解我们以及我们的产品。”彭闯表示。
吴格明同样认可线上广交会对于提升企业形象、推广企业新产品有促进作用。“我们通过线上直播的方式展示产品，如充电桩，可以详细讲解它的性能、材质、功效等。我们通过线上方式认识了很多新的客户，不少客户也认可我们的产品，取得了双赢的效果。”
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