豪车品牌“恋上”江门，“跑马圈地”创历史新高！ 江门豪车市场狼烟四起
上周五，江门市第13家豪华品牌4S店——雷克萨斯江门美东4S店在利生车城开业，吸引了许多消费者的目光。然而，这只是豪华品牌今年抢滩江门车市的开始。记者从江门市汽车流通行业协会了解到，2021年内将有5家豪华品牌4S店进驻江门，创下历史新高。届时，全市豪华品牌4S店将达17家之多，其中开设两家4S店的有三个品牌，开设三家4S店的有一个品牌。毫无疑问，2021年的江门豪车市场，将进入“拼刺刀”阶段。
文/图江门日报记者陆沿任
消费升级带来商机豪华品牌加速落户江门
2008年5月，江门市第一家豪华品牌4S店——奔驰江门合礼4S店开业，13年内江门新增了13家豪华品牌4S店。可以说，自奔驰率先登陆江门汽车市场起，豪华品牌抢滩江门车市的步伐就没有停止过。去年12月，江门市首家超豪华品牌4S店——江门保时捷中心的开业，更是吸引了许多消费者的关注。
2008年—2020年这12年间，每年豪华品牌4S店的新增数量不超过两家，到了今年，豪华品牌进驻江门的速度突然加快，年内将进驻5家4S店的数量无疑创下历史新高。除了雷克萨斯江门美东4S店落户江海外，江门市首家特斯拉4S店也将在蓬江开业，而奔驰、宝马、奥迪三大豪华品牌也将分别在开平、新会、蓬江开设新的4S店。
“届时，江门市将汇集国内所有一二线豪华品牌4S店，从超豪华品牌保时捷，到传统豪华品牌BBA，从二线豪华品牌凯迪拉克、英菲尼迪、林肯、讴歌、沃尔沃，到新晋豪华品牌特斯拉、红旗，可以说是一应俱全。”江门市汽车流通行业协会常务副会长张伟星表示，17家豪华品牌4S店的数量已经跟中山、珠海差不多了。
豪华品牌频频落户江门，外人看似新鲜，业内人士已经见怪不怪。“销量那么好，自然大家都想分一杯羹。”吉利江门鑫源4S店总经理卢启健说。
今年2月，本报曾独家发布《2020年江门市汽车品牌销量排行榜》，其中最大的亮点莫过于豪华品牌的出现。奔驰以2215辆的销量位居排行榜的第八位，宝马则以2067辆的销量排名第九位。记者从江门市汽车流通行业协会了解到，这是江门车市有史以来首次有豪华品牌入围汽车品牌年度销量前十。不但如此，根据江门市有关部门提供的数据显示，奔驰、宝马、雷克萨斯等豪华品牌均在2020年逆势而上，实现了年销量同比有增长，其中奔驰的同比增长幅度更是高达18.7%。作为起步价七八十万元的超豪华品牌保时捷，去年销量也突破150辆，达161辆。
豪车销量出色的背后，是江门正式迈入了换车时代。江门市汽车流通行业协会常务副会长袁卓聪告诉记者，近年来，江门消费者开始进行消费升级，江门车市迈入了二次购车时代，豪华品牌成为许多消费者换车的首选。同时，豪华品牌部分车型价格下降到20万—30万元区间，价格不再是遥不可及，这对于不少普通家庭来说都是增购、换购可以“够”得着的选择，厂家和经销商都看到了这个机会。
豪车短兵相接市场竞争空前激烈
值得留意的是，今年进驻江门的5个豪华品牌中，有4个此前已经在本地开设了4S店。其中，奔驰更是已经开设了两家4S店。这意味着，今年以内，江门市将有三个豪华品牌同时拥有两家4S店，一个豪华品牌拥有三家4S店。同品牌的店越多，竞争就会越激烈。张伟星更是直言，今年江门市豪车将短兵相接，进入“拼刺刀”阶段。
“在此之前，江门市豪车基本上是一品牌一店，虽然不同品牌之间也难免会有竞争，但基本都会有自己固定的消费群体，所以日子还是比较滋润。”袁卓聪说，如今，多个豪华品牌都在江门开设第二家，甚至第三家4S店。毫无疑问，原有4S店的市场份额会被进一步分薄，同品牌、不同品牌之间的竞争，都会非常激烈。2021年的江门豪车市场，用“刺刀见红”来形容并不为过。
张伟星表示，截至目前，多数豪华品牌都实现了国产，加速提升产能。豪车产能提升之后，厂商加快拓展销售网络。由于豪车利润相对较高，在资本市场容易得到更高估值等原因，各经销商集团也乐意增加旗下豪车经销商的数量。销售网点的增加自然会导致经销商竞争日趋激烈。“尤其是新店开业以后，因车主的认知度还没有形成稳定的销量，与旧店在客户保有量方面存在着很大的差距。销售量不大的情况下，售后服务又暂时未能支撑整家店的运营，而人员、租金、贷款利息等成本开支也很大，竞争压力还是很大的。”张伟星说。
吉利江门鑫源4S店副总经理张帆告诉记者，从单店到双店再到三店，不难发现，前两年在合资、自主品牌身上发生的事情，今年也在豪华品牌身上出现。豪车市场的火爆，让无论是国产或是进口的车型，销量目标一年更比一年高。面对高速膨胀的市场，所有车企都加快了扩网的步伐，4S店数量不断增加。“以前江门消费者买豪车，就那么几个品牌可以挑。现在买豪车，除了可以选择的品牌更多外，同个品牌可以选择的店也更多。这对于消费者来说肯定是好事，但对于豪华品牌经销商而言，市场竞争可以说是空前激烈。”张帆说。
豪车或将降价广大消费者受益
细心的车主早已发现，近年来，一向以高价示人的豪车变得越来越亲民。随着豪华品牌4S店越来越多，面对竞争激烈的汽车市场，很多车商不得不开始降价促销。为此，消费者无疑成为受益者，离自己的豪车梦更近了。
袁卓聪认为，自从江门年新增汽车数量超过10万辆以来，江门车市一直维持着微增长的态势，但豪华品牌开拓江门市场的步伐一直在加快。换句话来说，江门的市场就这么大，随着进驻的豪华品牌越来越多，以前的卖方市场或将转变成买方市场，因为消费者可以选择的豪华品牌实在太多了。
“这时候，一旦一家或两家豪华品牌4S店降价，就可以在短时间内刺激出一部分的潜在销量，提升企业业绩。”袁卓聪说，另外也可能会产生蝴蝶效应。个别豪华品牌经销商的降价，有可能导致其他豪华品牌经销商跟进，进而影响整个豪车市场，从而牵一发而动全身。这样一来，受益的自然是消费者，买豪车不仅选择更多了，价格也会更加实惠。
以前，不少消费者喜欢跑到珠海、中山乃至广州等周边城市购买豪车。一方面，周边城市豪华品牌4S店比较多，一些江门没有的豪华品牌，可以在周边城市找到；另一方面，豪华品牌4S店多也导致竞争激烈，所以不少车型的价格会比江门便宜。据业内人士透露，周边城市部分豪华品牌车型的售价估计比江门便宜5%—10%，的确有一定的吸引力。“如今随着江门豪华品牌4S店的数量追上中山、珠海，各种品牌应有尽有，基本上消费者想买哪款豪车都可以在本地找到，再加上本地豪华品牌的竞争同样非常激烈，豪车售价将有望进一步降低，与周边城市估计相差无几，消费者不用再因为价格问题而跑去周边城市购车了。”张伟星说。
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江门市第二家
雷克萨斯4S店开业
江门日报讯（文/图记者/陆沿任）3月26日，雷克萨斯江门美东4S店在江门市江海区利生车城开业。据悉，该店是雷克萨斯在江门开设的第二家4S店，也是全国第233家投入运营的雷克萨斯4S店。
活动当天，展厅中心宾客满堂、新车璀璨，来自社会各界的嘉宾、厂家领导、雷克萨斯新老车主、媒体记者等参加了开业仪式。雷克萨斯江门美东4S店负责人在致辞中提到：雷克萨斯在“矢志不渝，追求完美”的企业精神指引下，充分利用“兼得”哲学，力求同时拥有超群的技术和稳定可靠的性能。这些宝贵的品质，俨然成为雷克萨斯的运作准则。而提供完美的驾乘和服务体验也是雷克萨斯在全球取得成功的关键。雷克萨斯倾注匠心于产品，造就每一个细节的极致，从看到它到驾驶它，都能感受到人车合一的共鸣。
记者留意到，雷克萨斯江门美东4S店拥有五星级酒店水准的服务设施、以客为尊的购车环境，让消费者感受雷克萨斯“领未见，探非凡”的品牌文化及客户服务理念。该店占地面积约5716平方米，建筑面积约4120平方米，拥有精良的设备设施，建筑形象及展厅设施按照五星级酒店标准设计建造。全店涵盖新车展厅、维修车间、茶艺室、儿童区等互动休闲区，可为顾客提供便捷的服务。
售后方面，雷克萨斯江门美东4S店凭借先进的维修设备以及高水平的维修技师队伍，让顾客得到专业、高效的服务，给客户爱车细致入微的呵护与关爱。与此同时，该店拥有专业优质的服务团队，销售、客户关联部等多名员工均已通过雷克萨斯中国专业的培训和认证，其完善的售后服务保障体系和专业的技术团队，保障雷克萨斯车主用车无忧。
接下来，雷克萨斯江门美东4S店将继续秉承雷克萨斯品牌精髓“领未见·探非凡”，坚持美东集团的服务标准，贯穿于每个工作细节中，带给客户尊贵、快捷、愉悦、放心、贴心的服务感受。
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