能力与魅力并存 倾听江门地产及装饰建材界丽人讲述她们的“花”样人生
在房地产及装饰建材行业这个竞争激烈、以男性占多数的领域，有不少的女性凭借个人能力与魅力博得一片天地，在房地产及装饰建材领域发挥着越来越不容小觑的影响力。
在敢闯敢拼的地产和装饰建材人中，女性从业者让人敬佩，她们不仅要承担高强度的工作压力，还要兼顾家庭与事业中的平衡。
“三八”妇女节来临之际，一起来倾听江门地产及装饰建材界丽人讲述她们的“花”样人生。
文/图江门日报记者陈祺伟李银换见习记者柯崇武
林秀娴
只有坚持和奋斗
才能收获更多
职务：骏景湾集团营销总监
从业时间：18年
宣言：一定要热爱自己的职业，对行业充满热情，才能在岗位上有提升，做出业绩。
人生是一场马拉松，大家一起出发，谁能坚持到最后，才是最大的赢家。2021年，我迎来了在骏景湾集团“地产人”身份的第18年！干一行，爱一行，只有坚持和奋斗才能收获更多。
初心我毕业于外贸英语专业。2003年，一次偶然的机遇，我进入房地产行业，成为骏景湾集团一名普通的置业顾问。
一开始，身边的亲朋好友不理解我为什么不从事外贸白领的工作，跑去卖房，不过我的内心却有清晰的答案——房地产行业有挑战性、能锻炼口才、能激发自我成长、能积攒人脉，这对于我个人成长有很重要的意义。
奋斗入职之后，培训、学习、加班成了“家常便饭”，我大部分精力都投入到工作中。虽然很累很辛苦，但也从中学到很多有价值的知识，不断地在提升自身素养，实现人生价值。
十多年来，我一直保持着对房地产坚持而热爱的心，连续多年保持销售冠军的优异业绩。销售的秘籍就是要获得客户的信任，我与客户彼此间建立互相信任、互相重视，这一门人际关系学问，是房地产销售的必备课题。基于这些成绩，我得到了集团的认可，2015年从一名销售主管晋升为骏景湾集团营销总监，实现了蜕变。
尽管工作很忙，但我会平衡好工作和家庭。工作中，我会尽量保证工作效率和最终的工作结果。生活中，尽管陪伴孩子相对少一些，但陪伴的质量大于数量，我会格外珍惜陪伴孩子的时间。
收获在房地产行业，我收获了许多。
在工作中，我感悟最深的道理就是要学会被拒绝，学会被否定，学会被不认可。从情绪上来讲，就是试着把工作中的负面情绪调整为正面、积极的认识，感激所有否定自己的人，是他们使我变得更加坚强，是他们让我强化了自己的内心，让我更加努力地去改变自己和提升自己。
女性职场上要有所成就，付出肯定是更多，首先是勤奋努力，天道酬勤，任何人的成功都离不开长期的坚持与后天的努力，要时刻给自己“充电”，多关注行业资讯、与其他同行互相学习交流都是“充电”的好机会。
冯玲玲
通过直播带货
渡过难关
职务：派雅门窗江门区域总经理、江门市装饰建材行业协会商学院副院长
从业时间：5年多
宣言：开心生活，开心工作。
只争朝夕，不负韶华。既然选择了自己热爱的行业，就要尽全力拼搏，实现自我价值，让梦想绽放光彩。我曾经尝试过很多行业，包括金融、教育等，最终选择了装修行业，和先生一起奋斗，并发挥自己之前的从业优势，在去年疫情期间不仅渡过难关，还实现了逆势扩张。
初心2016年，在与先生考察多地市场后，我们夫妻俩选择在中邦广场开门窗定制店，一起扬帆再起航。
之所以选择门窗行业，是因为我们觉得这是一个值得打拼的行业。门窗行业属于定制产品，必须上门量尺及安装，不易被电商所取代。派雅门窗专注理想人居，能满足人们追求个性、品味、高品质的生活。如果说眼睛是人的心灵窗户，那么窗户就是一栋房子的眼睛，希望我们的产品能成为客户房子明亮的眼睛。现在，我们共有新会店和中邦广场店两家门店，团队共有约20人。
奋斗创业以来，我们的运营一直比较顺利，直到2020年初，突如其来的新冠肺炎疫情，对线下实体店是一次沉重的打击，门店几乎停止运作。危中有机，危中寻机。在实体店销售停摆之际，我们积极“触网”，寻求新机遇。通过抖音直播带货、天猫淘宝销售等多种线上销售形式，引流了部分高端客户在线下签单，使得我们顺利渡过难关。2020年下半年，我们再次集中发力，中邦广场派雅5.0新展示厅盛大开业，以全新视觉呈现“建筑·艺术·门窗”的生活之美。
在企业运营中，我认为作为服务行业，需要人与人之间接触连接，我经常跟团队小伙伴说要把客户当朋友，产生情感的连接，才能提高用户黏性。目前，我们分为售前、售中、售后服务，由不同的小伙伴跟进，细化服务，让客户得到满意的消费体验。
收获从事装修建材行业，让我有幸加入了江门市装饰建材行业协会，在协会中我收获了许多。
越分享，越成长。2020年，协会商学院成立，作为商学院副院长，我与几位院长一起组织了多场主题分享会，比如目标达成系统总裁班等，使会员单位每次都有所收获。此外，还与各大专院校对接招聘平台，为会员单位解决招人难、留人难的问题。
在创业路上，感恩派雅门窗总公司的支持，感恩协会的支持，感恩团队小伙伴的信任，目前我们团队凝聚力还是比较强的，目标每年增长30%的业绩，为企业实现良性发展而努力。
尽管工作繁忙，但我能较好地平衡家庭与工作的关系。在我看来，个人身体健康是首位，家庭是第二位，事业是第三位。我希望能做到开心生活、开心工作。
霍金悦
4年时间从打工人
变成创业者
职务：悦豪装饰总经理、江门市装饰建材行业协会妇联主席
从业时间：6年
宣言：给每个客户设计出满意的家。
2015年，出于对装修行业的看好以及热爱，我从旅游业“跨界”到装修业，从零基础开始学习。4年时间，我实现了从打工人到创业者的转换。2021年，是我作为一名装修设计师的第6个年头，我一方面深耕行业，一方面背起行囊到全世界吸取“养分”，我相信我一定能给每个客户设计出满意的家。
初心我原先从事的是旅游业，但自己一直都对装修设计比较感兴趣。在旅行途中，我在各个国家看到了很多不同风格的建筑，这为我后面从事装修设计提供了很大的帮助。
2015年年中，因为身边有亲戚从事装修设计方面的工作，我就以帮忙的形式参与了进去。这成了我进入装修行业的一个“契机”，实现了我从旅游业到装修业的一个“跨界”。
奋斗对装修这行来说，我感触很深。
与男性相比，女性需要花费更多的时间精力，比如去工地现场，因为施工环境较恶劣，而女性的身体素质比男性稍差，所以女性往往面临更多困难。但作为一名设计师，如果要学会所有的工艺，去工地现场是必要的，否则设计出来的效果无法落地，更无法让客户满意。
比较幸运的是，我在入行时有老前辈带路，于是边工作边学习，在这一过程中积累了很多经验，这些为我后面的创业打下了坚实的基础。
2019年5月，我自己开店创业，从打工人变成了一名创业者。
收获对我而言，最大的收获是从完全不懂到成为独当一面的设计师，而装修行业是一个越“老”越吃香的行业。与此同时，我还继续在世界各国旅行，并从中吸取“养分”。对业主想要的一些效果，我往往可以通过借鉴各国当地风格来设计，在达到业主满意效果的同时，避开了设计上的“缺陷”。
作为一名创业者，我对包括运营、材料到财务整个公司的业务都有比较深的了解，在业务上实现了“一条龙”服务。
做一行懂一行，今后，我将会继续在这一行深耕下去，继续为更多的客户设计出他们想要的幸福家。
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