江门市企业勇于面对疫情挑战，积极探索电商销售 转战线上 实现逆势增长
澳新食品节后开工第一天便马上忙碌了起来。
“今日指标：1408件。”春节后，鹤山市雅瑶隔朗五金实业有限公司（简称“隔朗五金”）的生产车间又开始忙碌起来，包装二组负责人卢建梅一早在车间白板写上生产目标，工人们按照计划有条不紊地加班赶工。
去年疫情进一步催热“宅经济”，隔朗五金抓住机遇，电商销售呈现爆发式增长。据介绍，去年，该公司电商销售同比增长超3倍。随着电商销量增长，除了春节放假外，该公司生产车间从去年10月开始一直在加班生产，目前线上线下订单已排期至7月。隔朗五金只是一个缩影，去年江门市一批制造企业勇于面对疫情挑战，积极探索电商销售，带动企业实现逆势增长。
江门制造登上薇娅直播间
疫情期间，随着“宅经济”的快速升温，电商销售再一次迎来了爆发。
“去年第一季度，公司产品在京东上的销售额就实现了同比翻倍。”江门市澳新食品有限公司（简称“澳新食品”）副总经理林欣华说，去年第一季度受疫情影响，全国消费者几乎同时开启了“宅”模式，电商成为主要消费渠道。
据悉，澳新食品是十月初五饼家（澳门）有限公司于2003年创办成立的生产基地。去年，直播带货作为“宅经济”的一大亮点，澳新食品抓住风口，与“淘宝第一女主播”薇娅达成了战略合作，同时积极挖掘不同类型网红主播，全面布局直播市场。
“澳门特产十月初五饼家的奶油鸡蛋卷，蘸着酸奶吃，口感很棒……”2月19日开年年货节，十月初五饼家再次登上薇娅直播间，当晚销售额突破150万元。林欣华说：“随着消费模式转变，直播已成为公司重点的销售渠道。通过明星品牌与头部网红的强强联合，可以更好地满足消费者的需求。”
去年受疫情影响，全国不少花鸟市场关闭，江门市海豚水族有限公司（简称“海豚水族”）的线下销售渠道面临“瘫痪”。所幸的是，海豚水族早于2013年布局电商，形成了京东、微店、天猫、拼多多、阿里巴巴等多个电商平台的销售网络，快速满足了消费者的线上消费需求。据介绍，去年该公司电商发展迅速，国内电商渠道创造近1000万元零售额，同比翻了四番。
转观国外，随着当地一些实体店关门停业，民众的消费习惯逐渐从实体店转向线上平台，江门市跨境电商迎来了发展机遇。隔朗五金主要生产园艺系列产品，出口北美、欧洲以及澳洲等地区，与美国大型超市Target、HomeDepot等建立长期合作关系。2018年，该公司顺应互联网趋势，拓展电商销售渠道，在亚马逊和独立网站上销售，年销售额约300万元。去年，随着国外消费者的消费习惯转变，隔朗五金电商销售迅速增长，全年销售额1000多万元，同比增长超3倍。
江企加快线上市场布局
近日，记者来到隔朗五金生产车间，各条生产线已运作起来，工人们正在打包、装箱，一箱箱新产品陆续出货。隔朗五金副总经理陆鹏辉说：“做电商对企业的生产效率提出了更高的要求。随着电商销量增长，车间工人春节休假回来马上又进入了加班状态。”
随着2月19日薇娅直播结束，2月20日，澳新食品节后开工第一天便马上忙碌起来。林欣华说：“薇娅带货能力很强，直播后为了补充库存，车间24小时持续运作，工人们实行三班制，连续四五天加班生产。”
江门市天昊五金电器制品有限公司（简称“天昊五金”）的销售部门也一片红火，不少国外客商通过阿里巴巴询价、下单，目前该公司订单已排期至5月。据介绍，该公司专业从事家具五金配件出口，主要市场是欧美国家，于2013年进驻阿里巴巴发展电商。去年受疫情影响，国内外不少线下展会停办，该公司通过电商平台顺利过渡，订单量实现稳健增长。
节后企业迎来开门红，展现了“宅经济”的强劲活力。“疫情期间，消费者的消费行为，以及商家的销售行为均已发生了根本性的改变，而且这些改变是不可逆的，推动各行各业数字化转型。”林欣华说，作为实体生产厂家，公司必须重视电商营销，跟上时代发展步伐，才能更好地服务消费者。
天昊五金总经理卢燕燕也表示，互联网发展趋势是不可逆的，企业必须适应时代潮流，做好转型准备，才能不被市场淘汰。“近年来，从业务办理到消费购物，人们生活线上化渐成趋势。在外贸行业，随着供应商的采购员逐渐年轻化，越来越多客户更喜欢线上采购，特别是疫情期间，这一采购习惯得到了很好的培育，线上采购流程逐渐成熟。”卢燕燕说。
随着电商发展向好，隔朗五金未来计划进驻阿里巴巴国际站，海豚水族计划进驻唯品会，天昊五金也计划新增谷歌推广渠道，进一步扩大线上网络布局。“疫情发生后，越来越多商家涌进电商平台，竞争愈发激烈，运营成本不断增加，同时各大平台的流量也在逐渐分流，不再是一家独大的局面，多平台布局更有利于获取流量。”卢燕燕说。
文/图江门日报记者陈倩婷
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