蓬江区现“5字头”楼盘 近期市区多个项目打折促销，业内人士提醒市民购买特价房需擦亮双眼
市区不少楼盘打折促销。
金河湾豪庭推出“5字头”洋房，东汇城推出“6字头”LOFT公寓，滨江新区盈俊轩推出一口价8888元/平方米……近段时间，不少楼盘打折促销，引起了购房者的关注。特价促销是真优惠还是噱头？对此，记者进行走访。
促销
多楼盘低价促销
有楼盘低至“5字头”
1月29日，一则“6字头起工抵房抢到立赚仅限1月30日周六先到先得抢完即止”的海报刷屏朋友圈，也成为地产中介同行争相群发和推广的重点信息。记者在海报上看到，共有4套“6字头”特价LOFT公寓，最低价格的是4栋510，约66平方米，价格为6764元/平方米（毛坯）。相比起江海万达公寓、越秀滨江盛悦公寓等在售公寓楼盘均价在8000元—9700元/平方米，“6字头”这个折扣，对于投资者来说具有较大的吸引力。
1月30日下午，记者来到位于江海区、胜利大桥旁的东汇城营销中心，看到现场不断有购房者前来咨询。“我们看到朋友圈中介转发的"6字头"公寓，现在还有吗？”购房者张先生和太太来到营销中心向销售人员问出这个关键问题。“不好意思，总共只有4套，已经卖完了。”销售人员陈先生说，“我们也没想到活动这么火爆，1月29日活动一发出，当天就吸引了一大波购房者前来抢购，当晚"6字头"特价公寓就全部卖出了。其他公寓均价约7600元—7900元/平方米。”
1月29日，另一则促销信息也同样引发广泛关注：“好消息！金河湾豪庭电梯洋房，城央美宅清盘限时特惠，仅限1月30日、31日两天，单价5898元/平方米”。
记者了解到，金河湾豪庭最早于2012年开售，均价在6200元/平方米，目前处于清盘阶段。此次促销活动仅推出3套5898元/平方米洋房，均位于低层1楼或2楼，且都是大户型，约为150平方米。项目在清2期10栋、11栋尾货，户型主打94—120平方米三房。在售价方面，毛坯均价9800元/平方米，带装修均价约1.18万元/平方米。而附近在售的万科金域国际均价在1.25万—1.3万元/平方米（带装修）。1月30日，记者来到金河湾豪庭，销售人员表示，3套特价房源已售出，目前有不少中介带客上门，都是冲着低价房来的。
而此前，滨江新区盈俊轩推出限时一口价8888元/平方米，95—112平方米三四房，仅限于2楼，总价约85万元，其他楼层则要“9字头”起。这一波促销同样吸引了不少购房者上门咨询，也带动了销售。
提醒
低价房难免有些“小缺陷”
购房者需擦亮双眼
楼盘扎堆推出低价促销优惠，业内人士认为，这是一种营销策略，并非整体降价，只是推出部分特价房源。另外，促销也与开发商受资金回笼压力有关。
嘉毅地产总经理邓桐燊表示，年前是传统的购房淡季，有特价房推出，这是因为年前开发商迫于业绩考核压力和资金回笼的压力，也为活跃年前购房气氛，推出的噱头吸引购房者的眼球，实际上货量有限。
“岁末，尤其春节前后，进行促销很正常。”江门市佰里行市场营销策划有限公司总经理罗清朋表示，首先，部分开发商希望在岁末实现资金回笼；其次，受限于项目目前的库存压力或者比较难去化的产品；再次，因为年关已至，大部分江门籍的务工人员会陆续返乡，包括因为疫情原因留在江门过年的务工人员，这段时间较大力度的促销，包括价格有所调整也会吸引到部分客户进行置业或投资，所以有部分开发商选择在春节前后进行力度较大的促销去化。当然，目前市面上的价格噱头，并非针对整个楼盘，大多只是用于部分特价房或者楼盘清尾盘作出价格调整，只是希望在春节前能够实现快速去化而已。
面对低价促销，购房者该如何选择？
罗清朋提醒，首先，低价房必然有一些“小缺陷”，究竟是楼层、产品面积、户型朝向等问题导致低价，还是其他原因导致的，市民必须了解清楚原因，从而做到明明白白买房；其次，对于低价房，是否还存在其他隐性费用，这个市民就需要严格把控；最后，低价房是否真正低价，是噱头还是真的优惠，市民可以参照项目公布的备案价以及早期宣传的广告，或者与项目其他户型产品进行有针对性的对比。这样买的低价房，才能真正放心。
邓桐燊表示，近期，江门上调了“豪宅线”的价格，总体来看，好的楼盘项目不便宜，便宜的未必好，建议市民在春节前后这个传统淡季的市场下，找准时机“上车”。
预测
2021年以价换量情况或继续存在
在库存量大、多个纯新楼盘入市抢占市场的情况下，市场竞争激烈，而花样百出的促销也成了楼市主流，部分项目纷纷以价换量。2021年，楼盘项目以价换量的情况会持续存在吗？
罗清朋表示，2021年，楼盘以价换量的情况应该会继续存在，按照目前江门一手住宅库存量70897套，去化周期已达13.9个月，这个库存压力还是比较大的。另外，2021年江门各板块都有新盘入市或者旧盘加推等动作，在这样的库存压力下，以价换量肯定会存在的。近年来，国家对房地产的把控度依然比较高，利用价格来换取成交量是目前房地产市场奏效性比较明显的方法。
“2021年一手住宅市场仍是主导，楼盘会出现分化，地段好、有学位的楼盘价格仍会坚挺，而地段较偏、配套不足的楼盘就会特价推货。”邓桐燊说。
文/图江门日报记者李银换
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