江门市贝尔斯顿电器有限公司致力创新，加强线上销售 “网红产品”数次卖断货
□文/图江门日报记者张叶青
近日，记者来到位于高新区（江海区）的江门市贝尔斯顿电器有限公司（以下简称“贝尔斯顿”）看到，在工厂门口，各种型号的物流车辆络绎不绝。在企业展厅，近百种家居电器琳琅满目，上百个发明专利摆放整齐。该企业董事长周劲松正和研发人员研讨新产品的核心技术：“这款智能屏同前面展示的那款，优势主要体现在哪些方面？是否更契合消费者使用习惯？”周劲松十分关注产品的独创性和使用体验。
贝尔斯顿是一家集研发、生产、销售于一体的高新技术产业，主要生产破壁料理机、家庭榨油机、陪护机器人等智能家居产品，产品远销德国、英国、法国、澳大利亚等30多个国家和地区。“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。疫情对我们来说既是冲击，更是挑战！”面对疫情带来的冲击，周劲松始终保持着昂扬向上的奋斗状态。
政府部门助企解难
疫情暴发初期，很多人宅家抗疫，对厨房用品的需求量极速上升。2月初，贝尔斯顿库存的空气炸锅、料理机等很快销售一空。当时最关键的就是尽快投入生产，但是面临着较为严重的人员短缺问题。
“我们公司核心管理层第一时间回归岗位，较早地完善了复工复产策略，然后大力动员员工尽快上岗。”周劲松说。日常的经营管理理念渗透在每一个贝尔斯顿员工的思维里，他们敢打敢拼、爱岗敬业，众多员工火速响应。2月9日，贝尔斯顿就全面复工复产，进入了高速生产状态。
“政府相关部门给予了大力支持，帮助我们解决了不少困难。”周劲松说。疫情早期，市人社部门包车到广西帮助企业接回员工；交通管理部门协助企业办理通行证件，助力企业到各地接员工返岗……“各级领导多次到我们企业来，送物资、送政策、送信心、送温暖，帮助我们排忧解难。”周劲松说。
5月1日，江海区惠民消费节举办，现场贝尔斯顿相关产品火速销售一空。“2月到5月，我们产品销量与去年同期相比增长50%。”周劲松说。
研发高附加值高智能化产品
目前，人们的生活方式有了极大变化，周劲松介绍，类似电冰箱、洗衣机等传统家电市场已接近饱和。贝尔斯顿做了战略调整，淘汰了一批低附加值的产品，把精力对准了高附加值高智能化产品的研发生产。
机会从来都是留给有准备的人。疫情期间数次卖断货的破壁料理机，贝尔斯顿核心研发团队钻研了2年，家庭榨油机研发了7年。据消费者反馈，贝尔斯顿生产的破壁料理机使用方便，食物打得非常细腻，使用体验非常好。周劲松把以上两款产品的成功归结于敢于突破创新，虽然研发期间遇到不少困难，但是公司上下齐心协力，攻坚克难，坚定进军“无人之地”，最终让两款产品成为大家口中的“网红产品”。
据了解，贝尔斯顿目前投资8亿元准备建设超大型按摩椅生产基地。目前研发人员已经全部到位，正和暨南大学相关团队展开合作，寻找特定消费人群对按摩椅进行“临床试验”。
紧跟潮流进行直播售货
疫情来袭，大多数企业线下销售渠道萎缩，线上销售成了商家存活的关键渠道，“直播带货”成了2020年最火的销售方式。“哪里有流量，哪里就有销售。”周劲松说。贝尔斯顿紧跟时代潮流，在抖音、快手、淘宝等平台进行直播售货，并投入大量成本同明星、网红达人合作，空气炸锅、蒸汽烤箱等产品一度在各大顶级直播间受到火热追捧；此外，贝尔斯顿还在小红书、微信公众号展开图文宣传，进行“种草动作”。
“"社群营销"也是一条关键渠道。”周劲松补充说，贝尔斯顿通过各种社群发布新产品信息，对产品进行推介。“这种渠道优势比较明显，因为群里的"团长"一般都是该小区的人，大家会觉得他推介的产品比较安全可靠，而且通过这种渠道，商品能快速送货上门，消费者购买体验也较好。”
据了解，贝尔斯顿拥有自己的专业销售团队，电商销售人才济济，且每款产品都建有单独的销售团队，“专业的人才能做专业的事”。凭借着专业、新颖的研发生产销售模式，周劲松对贝尔斯顿未来发展充满信心。
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