外贸型民营企业竞晖电器销售额同比大幅增长，订单排到明年1月份 这家江企缘何逆势发展？
“到8月底，我们的销售额已经和去年全年销售额持平，订单都已经排到明年1月份了。”近日，江门市竞晖电器实业有限公司（简称“竞晖电器”）董事长黄志坚高兴地告诉记者，现在是他从事制造业以来，竞晖电器发展环境最好的时候，企业有机会取得新的飞跃，发生天翻地覆的变化。
优胜劣汰，行稳致远。受疫情影响，今年一些企业的发展遇到困难，但也有一些企业，通过自身努力和国家扶持，逆势而上，实现了产销量的增长。竞晖电器就是其中较有代表性的一家。不久前，央视《焦点访谈》栏目以新闻视角用10多分钟的时间对该企业作了专门报道。这在江门的企业中，是不多见的。《焦点访谈》节目组认为，市场主体是经济发展的力量载体，保市场主体就是保社会生产力。竞晖电器闯关求生的故事，具有一定的典型性。
节目播出后，在全国中小企业中引发热烈反响。黄志坚本人也是“压力大，动力足”。他说：“这次能够上央视，是江门税务部门推荐，《焦点访谈》节目组主动联系我们的。央媒的宣传对公司是一种鼓励，整个公司上下都充满干劲，管理团队也是信心十足。”
疫情发生以来，竞晖电器如何克服困难前行？如何实现逆势发展？公司近况及未来发展方向如何？围绕这些问题，近日，记者到竞晖电器实地采访，希望通过寻找这些问题的答案，为江门中小企业发展带来一些启示。
文/图江门日报记者李玲玲吕胜根
A出口与内销两条腿走路
竞晖电器是一家外贸型民营企业、国家高新技术企业，集产品设计、生产及销售为一体，生产搅拌机、榨汁机、绞肉机、揉面机、打蛋机等多个系列100多个品种的小型家用电器产品销往世界各地。
春节前，竞晖电器接到了一批价值5000万元的大单，相当于公司以往一个季度的产值，原计划春节一结束就赶紧组织生产。然而，疫情突如其来，公司不得不推迟复工时间，“比创业时遇到的困难还多，一个问题接着一个问题扑面而来，感觉就像坐过山车一样。”
面对20年来苦心经营的企业，以及跟随自己打拼多年的员工，黄志坚咬牙坚持，困难面前也不裁员。他相信，留得住青山，才留得住未来。
2月17日，公司复工复产后，为了以更多人手完成这批关乎企业生存的订单，黄志坚决定通过奖励机制快速招工。最终，竞晖电器在4月初完成了这批订单。公司的经营，也缓过来了。
受全球疫情及国际贸易形势影响，外贸型企业的生意不像以往那么顺畅。这时，一位朋友发来的一段抖音视频引起了黄志坚的注意。原来，国内打蛋机卖得很火，市场也很大。于是，竞晖电器调整思路，在国外市场的基础上，开始涉足国内市场。经过改良的新款打蛋机充分考虑了国内用户的使用习惯，短短一个月时间，销售额100多万元，成为公司经营收入的重要补充。尝到了国内市场的甜头，黄志坚又在公司设立专门的内销组，进一步做好产品包装，打造自主品牌，开拓国内市场。
对于我国推动形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，因做生意跑遍世界各地的黄志坚十分看好。他说，从全球视野来看，中国有14亿人口，人民很勤劳，有几十年积淀下来的完善的制造业体系，体量大，消费力强，在世界制造业的地位至少在未来十年无法被替代，如果我们同时把内需做起来，定会越来越好，充满希望。
B将政府补贴用在实处
今年，党中央明确提出要扎实做好“六稳”工作、落实“六保”任务，国家出台一系列扶持中小微企业的减税降费政策。各地区各部门也出台了一系列保护支持市场主体的政策措施，加大政策支持力度，激发市场主体活力，使广大市场主体不仅能够正常生存，而且能够实现更大发展。
受益于相关政策扶持，竞晖电器每月可以获得10多万元的社保费用减免，减轻了企业压力。同时，竞晖电器2019年全年缴纳的社保费用也得以加速退回，一共206万元的退费在5月份全额到账。以上相关手续均不用企业办理申请手续，由江门社保部门自动退回。黄志坚算了一笔账，仅员工社保费一项，今年公司一共可以节省150万元，相当于凭空增加了企业年利润。
疫情发生以来，国家先后出台了7批28项税费优惠政策。“我做了20年生意，哪一年有今年这么多扶持企业的政策出台呢？如此集中、如此高密度的扶持政策，很难得，这样的环境，对我们做企业的来说，也是机遇。多研读这些文件，符合条件的，就可以去申请。”黄志坚说，江门提出工业立市，大力支持企业发展，从去年到今年，竞晖电器拿到科技、社保等方面的各项补贴超过300万元，就是购买新的软件系统，也能去申请补贴。
这些“锦上添花”的钱怎么用呢？“从企业长远发展来考虑，当然不能分掉。”竞晖电器首先用100万元引进了全新的自动化设备，用提高生产自动化的方式来弥补人力不足的问题，技术改造，转型升级。其次，因生产扩大需要，用于增加员工，提高工资。该公司去年只有员工400人，现在有600人，增加了50%，员工收入也有所增加，8月份就加了两次工资，员工生产积极性进一步提高，体现出中小微企业作为承载就业的重要市场主体，对于稳企业保就业所发挥的作用。三是加强研发创新，开发新产品，确保产品质量，增强市场竞争力。据介绍，竞晖公司投入200多万元设立工程部和研发中心，有专业工程技术人员50多人，每年研发投入500万元到700万元，今年将超1000万元。四是引进高胜专业团队，做好接单、生产、计划、采购、出货等环节的内部管理，降低成本，提高效率，同时做好新厂房的布局设计，以及企业形象和新产品的外观设计，树立品牌形象。
中小微企业要转型升级，必须做好现代企业管理，但真要投入，需要勇气。“近年来，我们一直想引进专业管理团队，让有能力的人来教我们做管理，但苦于资金不足。今年生意这么好，我们就有底气花这个钱，请专业的人来做专业的事了，从实际效果来看，也比较令人满意。”黄志坚说。
C平时就做好风险管控
危中有机，危中寻机，转危为机。
十几年来，今年是竞晖电器订单最足，生意最好的一年，销售额同比大幅增长，“暂时已不接订单了，否则做不完。”根据现在的发展势头，公司预计今年销售额将比去年增长40%到50%。
竞晖电器为何能逆势发展？有人以为，疫情期间，人们待在家里的时间多了，厨电产品会更受欢迎，市场会更有销量。但实际情况是，厨电行业全球市场需求下跌，全国出口量也下跌，一些实力不足的企业举步维艰。江门市家用电器进出口商会7月份对江门地区十几家厨电企业调研发现，50%的企业销量下降，30%的企业持平，只有20%的企业增长。也就是说，疫情对厨电行业的影响，可能比某些行业小一些，但这不是竞晖电器逆势发展的主要原因。
采访中，黄志坚透露了主要原因：公司成立以来，一向重视风险管控，平时的危机防范工作做得比较到位。他说，企业只做三件事：接单、生产、收钱。围绕这三件事，公司不去贸然抢订单，选择优质客户，单一客户不能超过20%的销量，客户的地域分布也不能太集中，这样来分散风险；为了又快又好地做好生产，公司控制好内部生产和管理，引进自动化设备，细化管理，提高生产效率，按期交出质量好、又实惠的产品，增强竞争力，同时，销售做到不赊账，应收账款注意规避烂账，从各方面做好防范措施，控制好风险。
沧海横流，方显英雄本色。近年来，制造业大PK，全球企业大洗牌，疫情则加速了洗牌的过程。疫情的影响不是针对某一家企业，在同样情况下，那些平时练好内功，做好风险防控的企业，其抗风险能力就强。竞晖电器就是这样一家企业。因为平时未雨绸缪，产品创新快，质量稳定，性价比高，企业综合实力强，即便遇到疫情，也能处变不惊，脱颖而出。“这种优势在平时是看不出来的，平时同类企业多，客户的选择也多，低价竞争也有市场。疫情发生后，经济环境不好，两极分化，一批企业撑不住了，只有那些有实力的企业才能站得住。这样一来，客户的选择减少了，就会找那些有实力的企业，这些企业订单就会越来越多，就能远离低价竞争，以更高价销售更有品质的产品，形成良性循环。”黄志坚说。
★记者手记
中小企业融资难题仍待破解
竞晖电器在发展过程中，得到了金融机构的支持，但黄志坚觉得支持力度仍显不足。
竞晖电器的厂房是租的，目前正在蓬江区和恩平市建设两个自己的厂房，加之如今生意不断做大，急需资金。因为以前能抵押的土地、自有物业已经抵押了，现在已没有可用的抵押物，今年，公司融资遇到困难，也和多家银行谈过方案，但没有落地，暂时还未拿到一分钱贷款。
应该来说，50万—100万元的信用贷款，银行是可以提供的，这对小微企业是有用的，但对于已有一定规模，希望进一步做大做强的企业来说，作用可能就不那么大了。如果想得到较大额度的信用贷款，目前还有点难。金融机构在支持实体经济发展过程中，如何以更加灵活的方式、更加创新的产品来扶持企业发展，确实是一个值得思考的问题。
在创业过程中，黄志坚全身心投入，未投资股票，未买别墅，企业利润都用于企业发展，盖厂房也是靠自有资金和施工方垫资。“做企业很难，我们是实实在在做企业，很辛苦地往前冲，希望金融机构从社会责任出发，对我们这类还处在上升期的实体企业多点扶持。”黄志坚说。
作为一种直接融资方式，上市是水到渠成的事，需要时间铺垫，竞晖公司也有这样的远期设想。黄志坚不反对上市，但认为首先要做好企业，不能为了上市而上市，为了融资而上市，做好主业是企业自始至终都要坚持的方向。“国家大力支持实体经济发展，有了政府扶持，只要企业努力干，方法对头，没有理由不成功。”黄志坚说。
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