本土建筑公司如何转型？从业15年的周德聪总结出心得 建立总部实现“全产业链城市服务配套”
他是“80后”，他是新中山人，他在中山建立总部……在周德聪眼里，总部不仅是工商执照写着“中山”二字，更是要将资源辐射到产业上下游。他坦言：“建筑企业要转型升级，"全产业链城市服务配套"这十个字是我瞄准的方向。”
文/记者 范展颢 图/记者 洪喜鹏
1 见证历史：建筑业百花齐放，骨头再硬也要啃
2003年，“80后”周德聪来到中山创业；除了建筑，没想过做别的行当。
“大学读的是建筑相关专业。老家在广东开平，那里是中国建筑之乡，许多亲戚从事这个行业。”周德聪回忆说，“我的想法很简单，找个经济发达城市，努力打拼，做一点成绩。”
2005年，周德聪在中山创立中亿。从小工程做起，逐步拼下大工程，通过完成大工程获取更高的行业资质……如今，中亿拥有建筑工程总承包二级资质、信用A级建筑企业以及多项专业工程承包资质，由单纯的建筑公司跃升为总部集团。
此外，周德聪还担任了中山市企业联合会秘书长，公司跻身为中山市建筑业协会、开平市建设商会的副会长单位，为业界抱团发展积极发声、解决问题。
如今的周德聪，坐在办公室，远眺岐江，经常回想起中山建筑业的历史变迁。
“今天，在同行眼里，中亿集团是纯粹的本地建筑企业。15年前刚成立中亿，别人视我们为外来户。当年，建筑业在中山是挺保守的，有着浓厚的计划经济影子。”周德聪告诉记者，“中亿要往前走，先拼小工程，积累好的口碑，逐步拿到大业务。工程量做得足够大，公司的资质才能提高，最终拿到更大工程的竞标入场券。”
创业那些年，再硬的骨头也要啃。
周德聪回忆说：“当年，做神湾盛世游艇会，前面是房子，后面是码头，每栋建筑物都有独特造型，难度很大。外方提供的技术指标，堆起来有5个枕头那么厚，细节达到了"绣花"级别。怎么办？顶硬上！最终，中亿的施工成果拿到了中山市级双优样板工程。”
2017年，中亿集团凭借南区鸿福绿茵苑项目，再夺广东省级双优样板工程。
周德聪还想起了另一件趣事。一家中国地产20强企业在山区开发楼盘，兴建100米高、33层的商住楼。周德聪说：“工地是一片山头，还要修路才能进场。村民和当地的建筑材料商以为我们是骗人工、骗材料的团伙。”
在此进程中，周德聪见证了中山建筑行业发生历史性转变。
“中亿是本地公司，后来逐步转型为总部在中山、税收留在中山、分公司遍布多座城市、工程项目遍布中山内外的企业。”周德聪告诉记者，“另一方面，2010年起，注册地在中山市外、实力雄厚的央企和大企业纷纷进入中山承揽工程。"百花齐放"的局面也督促着本地企业走向自强。”
2 加速转型：延伸上下游，对接产业链
在一般经营者乃至市民眼里，企业先“做大”，才能迈向“做强”。周德聪却有不同的看法。
“企业先实现"做强"，才有可能"做大"。其后，聚焦主业，做精做深，契合整个产业和社会的发展要素。”他回应说。
中亿成立15年，前5年瞄准了“做强”。
企业逐步组建了一支由教授级高级工程师、高级工程师、中级工程师、一级建造师、二级建造师、BIM（建筑信息模型）工程师、各类研发人员组成的专业团队。承建的工程项目紧盯省市两级双优工程、示范工地的目标去执行，从而拿到多项准入资质。
进入第二个5年，此前获得大型工程“入场券”的中亿开始做大，参与了连片小区、超高层建筑、市政工程等项目。
近5年，中亿集团朝着“全产业链城市服务配套”的方向迈进，运营着规划设计院、投资公司、新能源公司、房地产销售代理公司、建材贸易公司等子公司，在建筑工程总承包的基础上切入到市政工程、公路工程、装饰装修、园林绿化、建筑设计、综合管廊、园区运营、房地产策划开发及代理销售等新业务。
周德聪回应说：“上述转型升级，绝不是盲目的投资和多元化。建筑工程是主业，其他产业是向着主业的上游、下游进行延伸，最终覆盖建筑施工的全产业链条，做精做深整个主业，从而全力投入到中国的新型城镇化建设。”
3 社会责任：为行业鼓与呼是每家企业的责任
熟悉周德聪的同行都知道，这位“80后”企业家的性格特点是“敢言”。
目前，周德聪担任中山市企业联合会秘书长。“如果只是为企业争取利益，格局太小。一个行业能在一座城市做强做大，让税收和就业留在当地，就是最实际的贡献。”周德聪说，“每个行业在特定阶段会不断遇到新问题。通过行业协会搭建与政府部门沟通的平台，进而收集、传达、沟通、解决行业遇到的社情民意，这就是企业履行的社会责任。”
新冠肺炎疫情发生后，市内各个建筑工地的复工复产进程普遍耽搁1-2个月。社区进不去，工地难开工。工人离乡难，回不到工地。与此同时，开发商和施工方的工作进度被拖延，也影响着上下游资金链的顺畅运作。
为此，周德聪四处奔走，争取行业主管部门的支持，呼吁改善相关政策的执行流程，协助同行工地的机器尽早动起来。
对话
建筑业是助力经济“重振虎威”的支撑产业之一
建议推动本土企业发展，留住税收和就业
●记者：去年，中山提出“重振虎威”动员令。就建筑产业而言，你们能提供哪些具体贡献？
○周德聪：建筑施工企业的总部不会占用太多土地，但可以做很多内容，效益的起效速度比较快，为本地带来大量税收和就业岗位。
相对其他产业，建筑业的培育相对较易，过程不会太漫长。在经济迈向“重振虎威”的进程中，建筑业是立即见效的产业。
●记者：在实现经济高质量崛起的进程中，本地建筑企业遇到哪些困难？
○周德聪：注册地不在中山的大型建筑企业，近10年纷纷闯入中山各个工地做总承包。面对竞争，我始终认为，本地建筑企业需要先做强，再做大。留意行业动态，归纳和执行好各类做法，引入高新技术加强自身内功。
目前，建筑基层从业者的平均年龄超过40岁。中国缺技工和技师，教育机制要真正重视起职业教育，这需要国家层面去解决，为各行各业培养专才。
另一方面，企业要专注，整合好资源促进高质量发展，从而让从业者看得到前景，在一个行业坚持深耕，去做专才和工匠。这样一来，才是良性循环。企业实现高质量发展，别人认可你的能力，才会把大型项目交给你去施工。
●记者：目前，本地建筑企业需要哪些共性支持？
○周德聪：中山经济要实现“重振虎威”，我呼吁不要轻视建筑业的作用，不要忽视本地总部企业的贡献。建议完善现有政策，推出扶持政策，为中山留住税收，增加就业岗位。
去年底，住建部改革了招投标政策，推行“评定分离”。也就是说，改变了“评委做决定，甲方业主没有话语权”的旧规则；评委提出专业意见，定标权和决定权留给甲方。
为此，建议在同等条件下，把符合资质升级的工程项目优先安排给本地企业，促进本土经济力量的壮大。推出税收奖励返还，支持企业做好本地施工以及“走出去”做大项目，由此产生的税收和就业，最终留在中山。
在建筑行业以及很多产业，期待外地的超大规模企业把运营总部迁移到中山，目前难度较大。相反，培育本地总部企业是比较可行的做法。对此，建议相关部门建立总部企业培育库，采用“包干制”去培育，让优质企业加速成长。
新闻推荐
“90后”青年李继津扎根塘口镇创业 用建筑为古老村落带来人气
李继津（中）向游客介绍开平塘口。周末来到开平市塘口旧圩可以看到，络绎不绝的游客、市民前来游玩、打卡。这样的现象，在2年前...