江门团队指点崇左水果用“电商”打开广东市场
绿优鲜公司的客服人员正在直播带货
文/图羊城晚报记者陈卓栋通讯员周颖森陈光海刘文强谭耀广
“这是我们大新当地的百香果，多吃能让皮肤更白皙健康，小姐姐们赶紧点击屏幕下方的链接买起来哦！”在广西崇左市大新县大新绿优鲜农产品有限公司的分拣中心里，如今每周都会举行一到两场线上直播，为大新当地的水果“带货”。22日，该公司总经理陆彦鑫告诉记者，在江门市江海区电商服务团队的引导下，通过“电商”“直播”等方式，公司成功打开了广东市场，去年往广东各地发出了近3万件水果快递。
扶贫资金入股水果电商公司
陆彦鑫是一位80后，一直从事电商行业。他的家乡大新县一直都有种植水果的传统，但由于种植分散，销售渠道薄弱，很难形成规模。2016年，萌发水果电商创业念头的陆彦鑫回到家乡，创建了大新绿优鲜农产品有限公司（以下简称“绿优鲜公司”），和当地果农合作，利用电商渠道销售水果。“刚开始时，收购量有限，也没有拳头产品，加上营销手段简单，所以销量很低，每天大概只有15到20份订单。”
2017年，江门市江海区安排扶贫工作组，对大新县进行对口帮扶。刚到大新不久，工作组就关注到陆彦鑫的水果电商生意。工作组成员刘洋说，大新的水果种植有一定基础，具有发展产业扶贫的潜力。而电商渠道能够让外省，尤其是广东的消费者直接对接水果产地，消除中间差价，让水果种植户能赚更多钱，“关键在于如何让水果种植形成规模，让电商渠道更加顺畅。”
经过对接协商，工作组最终和陆彦鑫达成协议，以粤桂扶贫资金作为贫困户入股资金，吸收80户贫困户入股绿优鲜公司，在大新县恩城乡恩城社区打造百香果扶贫示范基地，以百香果作为水果电商的拳头产品；同时带动周边贫困户种植百香果、木瓜、小米蕉、火龙果等多种水果，由绿优鲜公司收购，逐步打造出“公司+电商+基地+贫困户”的产业链经营模式。记者了解到，目前百香果扶贫示范基地面积已经达到近400亩，加上周边贫困户种植的500多亩其他水果，绿优鲜公司的货源有了保障。
广东订单三年实现百倍增长
有了产品和产量，下一步就是如何改善公司的电商运营。“早就知道广东的电商营销很有特色，一直想找个合作伙伴带一带。”在了解到陆彦鑫这个想法后，江海区扶贫工作组马上帮他牵线搭桥。从2018年9月起，江门翔鸿供应链科技有限公司作为江海区电商服务团队前往大新县开展粤桂江海大新电商扶贫协作技能培训，对陆彦鑫及其团队、当地水果种植户以及农特产品生产企业主、残疾人等对象开展了三期的电商业务培训班，先后共有118人参加。陆彦鑫说，服务团队从下载安装淘宝软件到注册账号、店铺装修、产品上架、日常运营、售后服务等环节进行详细培训，之后还用几个月的时间与学员们一起深入到农村、种植基地了解农产品，帮助他们如何选购、网上销售农产品，整个培训让他获益良多。
随后，该团队还为绿优鲜公司提供电商业务培训、农产品产销对接和市场信息服务等，提高了公司的网络运营能力，拓宽了销售渠道，并协助该公司将水果产品销往广东地区。在该团队的指导和支持下，2018年10月，陆彦鑫让员工在网购平台上做起了直播，“直播的主持也不是什么网红，全部是由我们营销、客服团队的同事来做。”
经过一段时间的培训，加上开拓了直播渠道，绿优鲜公司的销售立马有了起色。2017年全年，该公司发往广东的订单只有252件，到了2018年这个数字增长了近10倍。去年一年，绿优鲜公司就发了近3万件订单到广东。从“一”到“十”到“百”，三年实现百倍增长，绿优鲜公司成功打开了广东市场。“有了粤桂扶贫协作这个平台，政府下一步还将给予我们销往广东的订单快递补贴，我对今后的电商发展更有信心了。”陆彦鑫说。
入股贫困户也尝到了甜头
不仅公司生意有了起色，以扶贫资金入股的贫困户也尝到了甜头，“去年公司给贫困户分红总共8万多元。”除了入股分红外，陆彦鑫还聘请了20多名贫困人员到运营团队和示范基地里打工，“做得好的每个月都有3000多元工资”。
庞奉英是大新县大新和乐城易地扶贫搬迁贫困户，为了更好地照顾老人和小孩，去年8月开始，她担任绿优鲜公司客服，一个月收入3000元。她对这份工作很满意，既有工资收入又可以照顾老人和小孩。陆彦鑫说，他的公司致力于让员工“守得住家，看得了娃，又有钱花”，在家门口实现就业，特别是吸纳贫困劳动力前来就业，使贫困户有稳定收入，实现增收脱贫。
新闻推荐
活动上，余国伟向在座的老年朋友就白内障知识进行了讲解。江门日报讯（文/图见习记者/蔡昭璐通讯员/华世欣）“医生，我丈夫之前...