众多江企通过淘宝、京东、抖音等平台直播带货，寻求转型发展，探索营销新路 江企直播带货闯出一片天
一边用手“比着心”，一边为自主研发的“无水足疗”新技术“打call”……在全球网友面前，国家高新技术企业广东德众堂生物科技有限公司（下称“德众堂”）董事长姚虎趁着“网红主播”的热潮玩起了直播带货，期间一条条提问弹幕不断弹出，姚虎耐心地演示、解答。
这样的直播场景在现今江门企业里并不陌生。疫情以来，像姚虎一样投身直播的企业老板不在少数，他们通过淘宝、京东、微信小程序、抖音、爱藏网等平台进行直播为产品带货，成为疫情防控新常态下江企探索互联网转型发展的一抹亮色。
昨日，各大电商开启“6·18”年中大促，随着购物狂欢热潮的到来，投身直播带货的江门企业更是厉兵秣马，摩拳擦掌，跃跃欲试。可以说，互联网时代，直播经济正改变着我们的生活，也改变着企业的营销模式。
A江企直播带货“各显神通”
刚刚过去的5月，姚虎成了网络直播间的常客，他一边讲授足疗康养知识，一边直播带货，让更多消费者了解“无水足疗”技术。其经营的德众堂是一家专注大健康产业的国家高新技术企业，原本专注于打造“蒸爱馆”线下体验门店，突如其来的疫情让姚虎不得不临时改变自己原计划“千城万店”的经营策略，从线下体验转为线上直播。
“疫情来临后，全国范围的招商服务无法正常进行。”姚虎无奈地告诉记者，对于前期以“珍爱馆”店铺模式经营为主的德众堂，消费者不能出门意味着公司没有收入，怎么突破这种困局？
“疫情中兴起的直播经济，引起了我的注意，健康产品注重效果和顾客体验，直播更能展现产品特征，晒出体验感。”姚虎灵机一动，或许直播带货是一条路子？
想到就马上做！德众堂通过网络主播并邀请网红，利用微信小程序、抖音等网络平台进行直播，截至目前，已经成功举办了20场直播。“每场直播时长1—1.5小时之间，差不多都有2000多人次观看，公司营业额不仅没有下降，相比去年同期还增长了30%。”姚虎告诉记者，走直播带货这条路虽然是一时兴起，但他们是有着充分准备才正式直播的。在前期就组建了专门的直播团队，进行系统的规划，拍摄了5种不同风格的抖音创意短视频，向不同年龄段的消费者投放，让创意先行。
靠直播带货走出困境的江企不仅是德众堂，还有拍卖古玩的雍雅堂艺术馆。
从2月就开始钻研直播，拍卖古玩的雍雅堂艺术馆创始人梁锡雄深感互联网直播给古玩市场带来的变化。“别人最难做的3月、4月，我们的生意反而最好。收藏界本来是小众行业，直播将一群有相同爱好的古玩爱好者聚集在一起，我在"爱藏网"开设直播拍卖古玩，一方面给网友科普古玩知识，另一方面直播平台也形成了店铺和消费者的核心纽带，圈了一部分忠实的粉丝。”梁锡雄告诉记者，从直播到现在，自己已经积累了1万多的粉丝，效益与去年同期相比增长了300%。
B直播带货助推农产品销售
直播带货不仅助江企突围，还为滞销的农产品广开销路，甚至于一些“扶贫助农”直播还成为一项“新农活”，党政干部、企业老总化身主播，为当地农产品“打call”。
开平市领导多次出现在“拼多多”直播间，推介开平市家禽省级现代农业产业园出品的优质生态蛋品和马冈鹅，两小时直播带货15万只咸鸭蛋。台山市海宴镇联南村驻村第一书记走进直播间为当地富贵竹“打call”，短短1个小时，收获了1100多个订单。
6月13日，鹤山市荷丰生态农业科技有限公司在宅梧镇举办荔枝文化节暨线上直播预售活动，现场美女网红主播漫步观赏荔枝园景观，现摘品尝，向网友“吃货们”介绍宅梧的荔枝品种和荔枝文化，为销售预热，达到了很好的传播效果。
“直播带货等形式促进农产品销售，已经成为新潮流、新亮点，是农产品营销的创新，也弥补了传统农产品营销的"短板"，对于缓解销售难题、助力产业发展和促进农民增收都发挥了积极作用。”从事了近20年电影制片工作的梁庭辉，是江门较早从事网络直播和网红账号孵化从业者，他告诉记者，本周六将会和台山市大江镇鲤鱼山农场合作开展直播助农活动。
“我们在开播前会在朋友圈宣传吸引粉丝，现场直播过程中，主播会带着观众现场体验割象草、喂养老鹅乸。随后，邀请美食与旅游专家进入直播间普及菜谱和养生之道，之后会与影视大咖连线互动，分享影视趣闻、网红歌手献唱。”梁庭辉说，直播过程不仅需宣传农产品特色，还需连线网红互动吸引观众注意力。
网红和知名人士直播的带货效果显著。梁庭辉举例，“通过与当地企业开展网红大赛或直播节活动，从广深等地招募多名拥有50万人以上活粉的网红参赛。一旦来到开平，她们就形成了带货影响力，通过短视频、直播等形势把开平农副产品、民俗产品、旅游产品推介给了粉丝。”
C直播带货为何能帮企业突围？
在江门市邑传千里商贸有限公司负责人霍文汉看来，防疫期间，消费者更加看重购物的安全性和便利性。直播的一个好处是“所见即所得”，能够帮助消费者建立对产品品质的直观认识，把单向的购买变成了双向的互动，使交流更有温度和互动性。
疫情之下，互联网直播是重建触点的有效方式，也是数字化营销的重要手段。“像文字流、图片流、视频流的传统电商已经不再适合现在高清、低时延的网络发展了，传统电商的流量红利正在慢慢消失。”五邑大学经济管理学院教授刘志坚坦言，“伴随网络成熟，"直播+电商"因连接人、货、场而成为电商经济发展的新兴重要方式。”
实际上，直播火热与各个直播平台的助推也不无关系。为帮助线下商家更好的“云开市”，电商和短视频平台伸出橄榄枝。早在2月10日，淘宝直播就宣布全国所有线下商户均可以零门槛入住，并免费使用运营工具。抖音、快手等平台也推出优惠措施，免费为所有线下企业及商家开设线上直播及销售服务，拉动各行业的直播电商业务。淘宝数据显示，2月以来，超过1200个品牌启动门店直播，累计直播场次达45万场，相当于每天都有4000个门店在全国各地做淘宝直播。
D“直播经济”如何健康发展？
“直播经济”因其直观性、便利性和趣味性，让消费者更加青睐。同时，也有人爆料直播带货中的一些“坑”。
在姚虎看来，直播在疫情期间走红，成为商家的权宜之计，也将是大势所趋。“从长远看，企业要制定长期的直播战略，通过直播宣传企业文化，打造企业品牌，而并非只走低价格路线，以量取胜。”姚虎说，“一些商家以纯粹的低端商品为主，打价格战，夸大宣传推销，逐渐会导致"赝品""水货"频出，误导消费者，从而破坏市场秩序。”
“直播不一定是网红经济的全部，但网红经济要通过直播来展现。”梁庭辉坦言，“在当今商品琳琅满目的情况下，并不意味着有网红、有流量就能带货成功，我们还需要根据产品选择合适的网红，同时对产品来源和质量进行严格把握。”
五邑大学艺术设计系教授温为才曾多次参观深圳、广州等地的直播基地，并参与过多场直播活动。他提醒，直播人应辩证地看待“直播经济”，没有清晰、系统的策划，盲目跟风是非常危险的事情。“直播的内容是硬核，应具有深度和广度，并不是生硬地推销产品。通过内容讲解，消费者可以了解到更多的知识文化，从而形成消费冲动，促成交易。”温为才说，“很多人以为一部手机、一个人就能直播带货，实际上是误解。真正的商业直播可能有好几个镜头，不同的机位实现画面切换，同时应有多人组成的直播团队为直播控场，及时反馈消费者信息，并提供最快的解决方案。”
从长远来看，随着5G、虚拟现实等新技术的不断成熟和发展，未来“直播经济”的价值将进一步凸显。“直播经济的魅力就在于它的偶然性和瞬时性。在面对突发情况时，主播要灵活应变、反应迅速。5G技术高速率、低时延的特征便能更加强化这种偶然性和瞬时性，让直播更有趣。”温为才表示。
“传统企业加快数字化改造不仅仅是时代趋势，也是信息化发展的必然要求。直播带货模式将创造前所未有的经济效应，让厂商更加意识到全产业链信息联通的重要性，促使企业加快云平台的建设。”刘志坚如是说。
文/江门日报记者吕胜根易航
图/江门日报记者易航
他山之石
广州：
打造“直播电商之都”
6月6日至6月8日，全球第一个以城市为平台的直播节首届直播节（中国·广州）举办，以节造势，推动复工复产,复商复市,促进消费升级,加快经济转型。直播涵盖住宿、餐饮业、制造业、租赁、商务服务业、教育行业等多行业共同参与，营造全品类直播的良好氛围，实现“一切皆直播”的新消费场景。
今年年初，广州喊出打造“直播电商之都”的愿景，将2020年作为直播带货年，出台广州市直播电商发展行动方案，提出构建1批直播电商产业集聚区、扶持10家具有示范带动作用的头部直播机构、培育100家有影响力的MCN机构、孵化1000个网红品牌（企业名牌、产地品牌、产品品牌、新品等）、培训10000名带货达人（带货网红、“网红老板娘”等），将广州打造成为全国著名的直播电商之都。
政府搭台，行业推动，企业唱戏。随后，广州出台16条政策扶持直播电商，广州市专业市场和天河路商圈、广百等商贸行业代表将以视频画面呈现广州深厚的商业底蕴、巨大的市场容量和完备的产业供应链情况。
中山：
成立直播带货示范基地
今年5月18日，中山制造业大镇东升镇成立直播带货示范基地，首批入驻基地的东升企业共有18家，涵盖生活用纸、办公家具、婴童用品、五金家电、特色水产等领域。东升镇的直播带货基地，建立在此前政、企、校三方合作成立的“中山市电科力创联合研发中心”基础上，新增直播间、产品展厅等空间。
5月22日，另一个制造业重镇沙溪镇宣布阿里巴巴“春雷计划”即将落地，将以阿里巴巴1688中山直播基地的形式落户现有的网红直播基地。据了解，目前直播基地已与数百家中山制造企业确立了合作，包括沙溪服饰、黄圃食品、古镇灯饰、南头小家电等中山传统制造企业。基地首批设立了17个独立直播间，共计23个直播空间，一个直播大会场和一个直播分会场，签约主播100余名，是集直播带货、网络直播、天猫淘宝、网红孵化、新媒体运营、活动策划等于一体的直播基地。
（易航整理）
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