做企业的“知心人” 本期嘉宾：广东华兴银行江门分行行长段鑫隆
【代言词】
广东华兴银行江门分行围绕“力创城市精品，打造百年华兴”的愿景，扎实提升经营能力与效率，服务区域经济与实体经济，践行普惠金融，树立优质服务品牌，致力于打造国内最具竞争力的城市商业银行。
服务五邑，助力实体。广东华兴银行江门分行成立5年多来，坚持服务地方经济建设、服务实体经济、服务小微企业，形成了以绿色金融和文教健康金融为特色，全产业链融资和跨境金融服务相结合的“华兴模式”，为江门经济社会发展作出积极贡献。
匠心筑梦，用心为您。广东华兴银行江门分行秉承以服务树品牌，以匠心筑梦想，强化服务管理，精益求精，不断提升客户体验，打造强服务的银行。
加快转型，聚焦高质量发展。广东华兴银行江门分行将继续积极响应政府、监管机构及总行的各项要求，加强政企沟通，加快创新转型，勇当金融服务牵头人，为粤港澳大湾区一体化贡献富有特色的华兴力量。
——广东华兴银行江门分行行长段鑫隆
【数据录】
去年，广东华兴银行江门分行凝心聚力谋发展，盈利能力稳步提升，存款规模创新高，总存款及对公存款双双过百亿元，存款规模在江门同业中排名第九；风险管控成效显著，连续5年不良资产保持为零；向370多个客户累计投放贷款超120亿元，其中发放中小企业贷款超100亿元；民营企业授信超90亿元；助力医疗、教育、绿色信贷等民生事业发展，授信余额超过25亿元。
A秀特色做全产业链金融服务
记者：去年以来，广东华兴银行江门分行在本报冠名“为侨乡民营经济点赞”栏目，记录了一批江门优秀民营企业家的创新拼搏精神，从中不难看出贵行扶持民营、助力实体的担当。那么，贵行又是怎样通过金融创新支持企业发展的？
段鑫隆：近年来，我们一直扶持和培育本地成长型企业。这些企业具有产品优势和市场竞争力，经营理念先进，管理规范，唯独缺乏资金。作为企业的“输血”者，我们很乐意充当他们的“伯乐”，给予他们金融支持。
我们的定位不是一个借贷机构，我们是对资源的组织和整合。我们以产业银行的发展模式，让金融对接产业，让银行与产业上的龙头企业相结合，去扶持产业上其他成长中的企业，共同分享产业成长带来的红利，借助龙头企业来摸索和把握整个行业的发展状况和机会。
我们发挥自身特色和优势，运用金融的手段把产业链串连起来，为企业的上下游提供综合性金融服务，如我们扶持本地一家LED龙头企业，由此延伸到为其上游的芯片、原材料企业，下游的工程施工、灯具销售企业提供融资支持，提高整条产业链的融资可得性。目前，我行已成功介入了LED、PCB、生活用纸等产业链，截至2019年末，供应链金融授信余额接近30亿元。
随着产业链金融的深入推进，我们更倾向于与企业和产业建立长期、深度的战略合作关系。对于企业客户，我们更愿意称之为合作伙伴。在挑选企业时，我们会花更多的时间去了解企业所在行业的发展特点和前景等，另外，也不会单纯因为企业报表中利润等数据的变化而改变对企业的支持力度，而是更深入地研究数据背后的逻辑，成为真正懂企业的“知心人”。
记者：产业链金融让更多的企业获得融资支持，同时促进了产业的整体发展，创新且具有实效。江门本地特色产业众多，未来，贵行将如何运用自身特色更好地支持本地经济发展？
段鑫隆：江门有不少行业龙头企业，但还没有形成协同发展的产业体系。未来，我们将积极挖掘客户的优质上下游企业，为江门市招商引资“牵线搭桥”，为江门项目引进主动作贡献，同时主动提供金融支持，助力本地培育优势产业。目前，我们已经成功撮合了LED高新科技企业——深圳爱克莱特科技股份有限公司落户江门。
在具体支持产业方面，我们看好摩托车、生活用纸、食品等本地特色产业集群。另外，江门市正在全力推动千亿级产业集群加速崛起，我们将大力支持新材料、文旅、大健康、高端装备制造、新一代信息技术、新能源汽车及零部件等六大千亿产业。
落实到具体行动上，我们将以本地特色优势产业集群核心企业的一“点”带动产业链上多“面”，做深做宽产业链，加强供应链金融产品开发和技术运用，打造供应链金融业务线上化、一体化服务平台，通过产品组合满足核心企业及上下游产业链的业务需求。
B说亮点发展绿色和文教健康金融
记者：除了全产业链金融服务特色外，贵行在助力民办医疗、教育等民生事业，以及绿色信贷发展方面，在业内也形成了特色和口碑。作为金融人，你们是如何用银行的力量去为社会作贡献的呢？
段鑫隆：金融作为经济的“助推器”，我们大力支持哪个行业发展，其实就代表了一种导向。我们要时刻紧跟着国家的政策导向，抱着造福当地人民群众的初心，做到经济和社会效益相结合，才能越走越远。
为纾解江门“看病难、上学难”等问题，共同打造“绿水青山”，我行将医疗、医药、教育、环保、先进装备等行业作为信贷重点支持领域，先后对江门市广德实验学校、江门广雅学校、江门市白石正骨医院等一批本地重点民办教育企业、医疗机构给予了信贷扶持。2019年末，我行在医疗、教育行业的授信额度达14.79亿元，绿色信贷授信余额超过14亿元。
记者：在具体支持措施方面，贵行是怎么做的呢？
段鑫隆：在文教金融方面，我们坚持深耕教育行业，积极支持江门优质教育项目，为提升江门教育水平贡献力量。我行把“大文教”列入银行重点支持对象和信贷业务方向，致力于为下一代创造更优质的教育资源，以爱心捐赠、助学等实际行动关爱下一代健康成长，积极履行金融企业社会责任，为江门的教育发展添砖加瓦。重点支持具有办学经验及品牌优势的学校新建、扩建项目，以流动资金贷款、并购贷款以及“兴幼贷”等产品满足办学机构的资金需求，缓解“入学难”，其中“兴幼贷”是广东华兴银行专门针对民营幼儿园融资难问题而研发的特色金融产品。在不断的摸索和研究中，我行逐渐走出一条特色的银校合作之路、共同成长之路。
在健康金融方面，我行重点支持本地三甲医院、二甲医院及优质专科医院、民营医院、医药制药企业，助力纾解“看病难、看病贵”。
此外，我们还结合本地特色，积极发掘文化、影视、旅游等细分行业的需求，深挖文教健康类企业个性化融资需求。
在绿色金融方面，我们积极支持节能环保等绿色项目，以绿色信贷作为特色产品，利用银行机构绿色债券的资金和渠道优势，重点聚焦能源、环境修复、工业污染治理等绿色产业领域的资金需求，助力建设“绿水青山”。
C谈创新做小额票据贴现业务的专业银行
记者：贵行在支持产业发展方面有自己独特的做法。那么，具体到降低企业融资成本这一热点问题上，贵行又有何创新举措？
段鑫隆：广东华兴银行是省内首家获批中小微企业小额票据贴现中心资格的城商行，江门分行借助这一业务优势，在企业中大力推广小额票据贴现业务，缓解中小微企业小额票据流转、变现等难题，为中小微企业提供票据融资支持，满足企业资金回笼需求，降低企业融资成本。截至目前，我行已累计办理小额票据贴现业务906笔，金额15.53亿元，支持行业包括农业、制造业、纺织业等。
为满足创新型、科技型、绿色型、民生型中小微企业的融资需求，我们根据企业的经营特点不断创新金融产品，如供应链金融，以及“税兴贷”“科技贷”等，为进一步缓解小微企业“融资难、融资贵”作出了积极尝试。
针对小微企业缺报表、缺抵押物等融资难的核心问题，我们不断创新发展应收账款融资、供应链融资、收益权、股权等新型抵质押融资方式，丰富不同类型企业的融资方式。同时，我们还利用大数据，依据人民银行信息、企业纳税信息等，对客户信息进行分析核定和信用评级，审批给出合适的贷款额度，企业无须另行提供抵押物。
目前，我行分别为朝光通信、创强实业、兴江转向器等一大批小微企业成功授信。截至2019年末，我行中小微企业表内授信余额近42亿元，较年初增加了16亿元。
★延伸阅读
支持本地优势特色产业做大做强
疫情期间，江门餐饮、旅游、电影、交通运输、教育培训等行业受到影响，2020年这些行业将会是充满挑战性的一年。尽管困难重重，广东华兴银行江门分行仍将一如既往地做“本土银行”，创“城市精品”，大力支持江门经济发展。
近年来，广东华兴银行江门分行利用自身的粤、港、澳银行合作平台，与江门侨乡经济相结合，积极营销“走出去”的企业，大力发展跨境金融服务。段鑫隆说：“我们充分利用三方跨境资金市场优势，通过跨境人民币业务推进、财富管理等多渠道产品开发，以及促进粤港澳资本市场融合等重点举措，支持企业"走出去"发展。”
粤港澳大湾区建设对江门未来发展具有重大战略意义，接下来，广东华兴银行江门分行将主动对接大湾区规划与建设，立足江门本地，创新金融服务，助力江门承接广深产业转移商机。同时，该行将依托本地优势产业链的核心企业，发展供应链金融，支持本地优势特色产业集群做大做强，挖掘具有江门特色的“消费”产业链，助力江门新产业集群发展。
文/图江门日报记者李玲玲吕胜根陈倩婷
新闻推荐
江门日报讯（记者/张奕维通讯员/新公宣）5月26日上午，新会交警部门走进新会汽车总站，开展“一盔一带”交通安全主题宣传活动，通...