回乡打造“千亩柑田” 带动村民致富 肖凤琴和她的“柑田事业”
18岁外出打拼；20岁出头打造了珠三角数一数二的海鲜贸易公司；30岁不到，开辟了年销售额达2000万元的“千亩柑田”……从曾经的懵懂，到如今的轻车熟路，肖凤琴用16年的时间书写了自己的“商场人生”，成为新会区乡村振兴的人才代表。本期“新会人才风采”，我们将讲述她与新会柑的故事。
文/图江门日报记者/林润开
发现商机回三江打造“千亩柑田”
四月，是新会柑保果的时节。记者在新会区人才办工作人员的带领下，来到三江镇联合村，沿着田间小径，穿过一片又一片新会柑树后，见到了肖凤琴，当时她正在仔细检查柑园里的柑树。
“雨水较多的时候，柑树容易得树溃疡；阳光普照的时节，柑树特别容易招惹红蜘蛛。管理柑树，必须打起十二分精神。”30岁出头的肖凤琴，谈起新会柑的种植，如同身经百战的“老柑农”。
“2014年，我刚开始种植新会柑时，对种植方法一窍不通。”肖凤琴介绍，虽然父辈是上世纪80年代的新会柑种植大户，但她2014年前都没有种过新会柑，“我18岁外出打拼，种植新会柑前一直在做海鲜贸易生意，跟丈夫拥有一家海鲜贸易公司，近几年选择重操父辈的旧业，是因为看好新会柑、新会陈皮的市场前景”。
“2012年、2013年，新会柑鲜果卖到每斤8元左右，利润很可观。我和丈夫合计后，觉得这是很好的商机，决定回新会租地种植新会柑。”肖凤琴介绍，他们最终选择了丈夫的老家——三江镇联合村，一方面，他们有一份家乡情怀；另一方面，他们看好联合村的种植环境。
三江镇，因潭江、江门水道及虎坑河于境内汇聚而得名。境内河道纵横，除银洲湖、江门水道绕镇而过外，还有虎坑河、百赤海、白庙坑等大小河涌越镇跨境，土壤肥沃，是新会柑传统产地之一，联合村就是该镇有名的新会柑种植地。
2013年，肖凤琴夫妇回到联合村，在当地租下了1000多亩良田，从2014年起开始大面积种植新会柑，并先后注册成立了江门市新会区新四洲柑桔专业合作社、江门市新会区千亩柑田陈皮有限公司，开始打造属于他们的“千亩柑田”。
攻坚克难
投入发展“柑田事业”
万事开头难。种植新会柑之初，肖凤琴深深体会到了这句话的含义。
“首先是家人的不理解、不支持。”肖凤琴介绍，虽然父亲在上世纪八十年代也是新会柑种植大户，但经历过新会柑“价格低、销售难”的低迷时期后，家人对种植新会柑缺乏信心。“当时，我们的海鲜贸易生意做得很不错，在珠三角同类企业里都是数一数二的，因此家人觉得没有必要冒这个风险，反对我们把积蓄投到新会柑种植上。”她说。
“家人的反对确实是一种压力，但最大的困难是种植和管理本身。一方面，前期的投入确实很大，而且前三年不会有任何收益；另一方面，我们之前没有种植新会柑的经验，既不懂怎么种，又不懂怎么管理，我们甚至不知道该去哪里买树苗。”肖凤琴坦言，成功租下1000多亩土地后，她反而有些迷茫，不知道该从哪里入手，“一开始，看着眼前杂草丛生的土地，我也害怕”。
虽然害怕，但肖凤琴夫妇不曾放弃。他们主动向村里的老柑农学习种植经验，向农村农业部门请教专业种植技术，同时，引进业内先进栽培技术和科学管理制度。“我们聘用周边近20名有新会柑种植经验的农户负责日常的田间管理，聘请专业技术人员作为柑园的技术顾问。”肖凤琴说。
通过绿色种植、科学管理，肖凤琴的“千亩柑田”迅速实现了“从标准化、品牌化，到新业态、新模式”的质的飞跃，并成为广东省新会柑重点示范基地、广东省巾帼创业示范基地、广州医科大学南药新会（广）陈皮研究基地和千亩柑标准化种植示范基地。
肖凤琴也快速熟悉了柑树种植技术，从一窍不通的新手变成了“老柑农”。她顺利建立起了自己的“柑田事业”。目前，“千亩柑田”已经成为集种植、加工、蓄存、销售于一体的种植企业，年产新会柑数百万斤，年销售额约2000万元。
利益共享
以柑为媒携手村民致富
“2016年，"千亩柑田"首次产出，我们在拓宽销售渠道上也花了很多心思。”肖凤琴回忆，2016年初，她经常到广州、深圳、云南等地参加各种茶博会，向茶商派送卡片，谋求合作机会。现在，她已经有了一批常年合作的老客户，去年，柑园的新会柑已经开始不够卖了。
辛苦建立起来的销售渠道，肖凤琴没有藏着掖着，而是主动拿出来与村民共享，带领村民一同致富。
“我们柑园周边有些小柑林，小的几亩，大的几十亩，目前都跟我们建立了合作关系。大家互相分享好的种植经验、技术，还互相帮忙拓宽销售渠道。”肖凤琴说，小柑园没有太多的资源用于拓展客户，因此当市场不太景气的时候，销售容易出现问题，“小柑园柑果卖不出去时，我们会帮忙收购、销售，这已经成为惯例，现在很多柑农收果后都直接卖给我们”。
肖凤琴还成立了新会新四洲柑桔合作社，以农民专业合作社为载体，成功带动周边500多名妇女群众就业。“柑园的日常维护大约需要40人，收果的时节需要500多人，这些工作机会，我们会优先提供给联合村及周边的村民。”肖凤琴说，近几年，“千亩柑田”还吸纳了很多村里的大学生到柑园做管理工作，希望能够和村民一起发展，一同进步。
2019年，肖凤琴入围第十一届“全国农村青年致富带头人”候选名单。今年，她作为农业类人才代表，被评为新会区第六批优秀中青年专家和拔尖人才。
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