受疫情和天气影响，假期各大楼盘到访量、成交量减少，购房者以本地刚需和改善型购房为主 小长假楼市出现回暖迹象
受疫情影响，今年的3月“小阳春”不复存在，在此背景下，作为第二季度的首个小长假，清明节期间的楼市被寄予厚望。
记者走访市区发现，清明节期间，多个楼盘推新及开展促销活动。清明节当天人气较好，其后两天由于天气原因，人气明显下降。记者了解到，多个楼盘假期的上访量约为每天20组，成交量为个位数，但也有个别项目去化较高，存在分化。总体而言，相比3月的楼市，清明节期间的楼市可以说是出现了回暖，但与往年同期相比，无论是访客还是成交量都有所减少。
江门日报记者陆沿任
抢占节点做促销，项目推新“去陈”忙
在高库存的背景下，抢占清明小长假节点销售成为各项目的关键。
放眼市区，多楼盘推新，以新会枢纽新城最为集中，博富名苑、雅居乐美的·雍逸庭、嘉骏花园以及骏景湾·领誉4盘齐发，预售均价单价均超14000元。
一边是推新，一边是“去陈”，即去尾货，所以促销是最主要手段。在蓬江区，4月4日—6日，万象华府推出20套特惠房源，员工专享98折，单价“9字头起”，分期首付4.8万元起；在江海区，天鹅湾红郡建筑面积83平方米带装修样板间开放，同时，在售特惠房源单价“9字头起”；在新会区，云山诗意推出10套带装修“8字头”房源，同时，指定单元成交直减16888元，成交即送5万元车位券+喜来登酒店住宿体验券+抽奖送品牌家电……记者梳理发现，市区多个项目开展促销活动，但房源楼层大多较差。
为吸引人气，部分项目开展了暖场活动，如越秀滨江华悦举办13幢新品样板房VIP开放日活动，现场有民俗糖画、趣味捞金鱼、美味精品茶歇等暖场活动；博富名苑邀请钢琴师现场演奏，并请子曰教育资深名师开展儿童阅读和口才体验课。
小长假期间，多楼盘人气不错
多管齐下，人气如何？记者为此走访了市区多个楼盘。4月4日下午约3点，在联合高峰汇，现场有4组访客，其中两组为礼乐本地人；4月4日下午约4点，在星湖湾，现场有4组访客；4月5日下午约4点，在越秀滨江华悦，现场有七八组访客。
“总体来说，复工后，项目来访和成交都有所回升，清明节期间，共迎来44组访客，有5套成交。”代理星湖湾项目的合璟华富策划总监梁华杰认为，这一数据较为乐观。越秀滨江华悦销售经理阮小姐则表示，整个清明假期，项目共迎来88组访客，另认筹25套，成交5套，整体不错。
博富名苑营销管理中心执行总监李秀清告诉记者，该项目清明节假期加推8栋，清明节当天到访量不错，假期后两天因受持续降雨影响，新客到访量明显减少，但旧客的到访热情依然较高。成交方面，整体去化约6成，其中，125—138平方米大户型备受追捧，去化超7成。
记者留意到，博富名苑去化之所以相对较好，与户型关联较大有关——138平方米是枢纽新城少有的户型，而100平方米三房、带套间的中央园景户型，能做到五开间南向（其中三个房间均朝南，阳台、厨房朝南），非常难得。
“感觉他们的产品很用心。”购买了博富名苑的梁小姐表示，该项目拥有双层中空玻璃、仿石漆外墙、高空抛物监视系统等独具匠心的设计。
受疫情和天气影响，到访量、成交量同比有所减少
记者梳理近年来的楼市报道发现，与人们想象中的清明节楼市冷清的情况不同，近年清明节楼市人气较好——2015年，受“3·30楼市新政”等利好的影响，楼市人气、成交量均有所增加，但不明显；2016年，清明小长假的楼市延续了“小阳春”的楼市态势，持续飘红，市区主力楼盘清明3天小长假的成交超500套；2017年，清明小长假楼市较为火热，不少佛山、番禺、中山的投资客户到江门看房，且出手意愿较高；2018年，清明节期间，江门市区的楼盘大多是在卖尾货，推新极少，但人气依然不错；到了2019年，清明节期间楼市人气较好，其中，台山、开平、恩平的成交者中，返乡华侨占了一定比例。记者了解到，近年来清明节楼市人气较好，主要原因是不少返乡客清明回乡祭祖的同时看房买房，这也让部分市民改变了以前清明不买房的观念。
据李秀清观察，今年清明节当天人气不俗，假期后两天因受天气影响（持续降雨），到访量有所减少。整体而言，受疫情和天气影响，到访量、成交量较往年同期有所减少。同时，受出入境管理新政和清明墓园管理新政影响，港澳客户明显减少，基本由本地亲友代落定、认购。成交客户中，以本地刚需和改善型客户为主，投资客户减少。
裕隆基地产副总经理李艳芳也表示，往年清明节，华侨、港澳同胞是各楼盘成交客户的重要组成部分。如今，虽然国内疫情已经得到控制，但海外疫情仍然严峻，影响了很多华侨、港澳同胞消费，所以今年清明小长假的成交客户主要以刚需、改善型客户为主。
“改善型客户的购房需求依然是有的，只是受到疫情的影响需求延后。项目只要做好产品设计、品质等，在如今的楼市环境下，也是可以获得较好成绩的。”李秀清说。
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