地产女人花演绎别样精彩 疫情期间，她们积极创新、寻找机遇、不断突围，让楼市人气逐渐回升
在房地产这个充斥着钢筋水泥的行业，很多人以为是男人们指点江山、纵横驰骋的“战场”。事实上，在地产圈混的女性并非少数。在江门，就有这么一群秀外慧中的精英女性，在疫情以来的房地产行业，发挥自己的聪明才智，让原本安静的房地产行业逐渐喧闹起来。
她们是如何入行并成长起来的？疫情期间，又是如何处理应对的？……借“三八”节到来之际，本报特邀三位职场精英，谈谈她们疫情期间的生意经。
职务：裕隆基地产副总经理
从业时间：20年
李艳芳：
不断对项目营销做出新尝试
2000年，一次偶然的机会，我进入房地产行业。我很清晰地记得当时打通的那个招聘电话，对方说了一句：“我们没有什么要求，你觉得你行，就来面试。”凭着自己不服输的那股劲，我去面试了，结果就入了行，并在这个行业里一干就是20个年头。
2014年，是我人生的一个转折点。为了实现个人目标，我决定放弃高薪厚职，与杨东卉女士共同创立裕隆基地产，成立至今一直以高标准、高要求、高责任心完成所负责的项目工作。
从事房地产行业20年，我由刚入行的置业顾问到现在公司副总，经历了很多。我在策划部刚学做方案时，曾有一份方案反反复复修改了10次才通过，也试过开盘前连续数晚通宵工作，迎来开盘大卖的成功。
而今年1月，突然而至的疫情，又让我增加了一段难忘的经历。受疫情影响，市场购买力下滑，楼市成交量大幅回落，楼市运行放缓。面对疫情带来的冲击，我们迅速做出了反应：提升线上营销和推广能力，对公司项目的营销做出了创新尝试。我们开拓线上营销，推行线上看房，通过VR看房、直播看房、全天咨询服务等营销方法，降低疫情对项目营销的影响。疫情期间，我们对公司代理的项目联合高峰汇进行了网上直播，从中收获了不少诚意客户的来电，取得了显著的效果。同时，疫情期间，我们也没有放松自我增值，通过线上培训、上课的模式，增强员工的工作能力，并招聘大量销售精英，为疫情过后做好“储备”。
值得一提的是，疫情期间，市住建局也积极倾听我们企业的诉求，帮助企业解决复工困难，增强了我们应对疫情的信心。
在团队中，我是出了名的工作狂。这么多年来，我非常感谢家人对自己工作的支持与鼓励，令我可以全身心投入到工作中。疫情过后，我会抽时间陪家人去旅游，享受家庭欢乐时光。
职务：博富名苑项目营销管理中心执行总监
从业时间：12年
李秀清：
在困境中寻找机遇
回想一下，自己已经在房地产行业摸爬滚打12年。2008年，我就职于一家房地产公司的营销中心，一做就是8年。2016年，为寻求更大的挑战，我加入博富控股担任营销策划部副总监，有幸见证并参与南湖壹號从筹备、开盘到全盘热销并收楼的全过程。2019年，我担任博富名苑项目营销管理中心执行总监，参与该项目的筹划工作。
今年1月11日，博富名苑首次开盘便创造出逆市热销的佳绩。然而，突如其来的疫情，打乱了我们原先的节奏，市场信心也受到一定影响，但我们并没慌乱，积极应对，密切关注疫情发展形势。截止目前，我司捐资合计超过100万元积极支持疫情防控工作，其中包括主动免除南湖壹號福美金街租户2个月共约36万元的商铺租金，与商户共克时艰。
疫情期间，我们从大局出发，在博富名苑项目围挡、楼体及南湖壹號小区电梯张贴防疫广告、标语，利用微信公众号等多个平台宣传防疫知识，营造全民防控疫情宣传氛围；同时积极做好企业复工复产的相关防疫措施，其中在博富名苑幸福体验馆现场严格做好人流把控，更实行“一人一表”登记制度，使客户个人隐私得到更有效的保障。
在疫情中，我们也积极寻找机遇。很多人宅在家里，一日三餐和娱乐活动都在自家有限的空间进行。这时候，与项目品质相关的社区规划、户型设计、装修细节以及居住体验就显得尤为关键，对户型的实用性和舒适度需求尤为突出。为此，我们在博富名苑项目打造了五大特色主题架空层、暖心邻里中心，为业主创造更舒适的活动空间，主打的双套间户型设计优势也在疫情期间充分体现，我们有信心这样的设计将会得到许多消费者的青睐。
可以说，这次疫情既是挑战，又是机遇。经此一“疫”，我感觉自己成长了很多，收获了很多，这将会成为我人生当中又一段难忘的经历。
职务：海悦天铸营销总监
从业时间：12年
郑淑玲：
努力突围，稳定业绩
念大学时，我的专业就是与房地产相关，因此2008年毕业出来工作的时候，就选择了房地产行业，一干就是12年。刚开始，我从事销售工作，接触各行各业的客户，很好地锻炼了自己。2009年，我转去营销线，从策划助理一直到做到现在的营销总监，除了自己本身的努力外，也很感谢一路以来对自己帮助的前辈。
今年的疫情，对自己的营销工作而言是一个新的挑战。为了稳定业绩，我带动团队通过线上推广、销售推介等方式强化项目产品、品质的输出。我发觉，疫情发生前，市民对项目的关注点普遍在设计感、配套、装修品牌等部分；疫情发生后，市民更注重安全、健康的细节设计。海悦天铸在项目设计前期，就已经考虑100多个设计细节，应对市民对高品质健康生活的需求，所以疫情期间，我们对此进行了大量、有针对性的宣传，让更多市民了解到我们的优势，从而成功带动了销量。
疫情期间，不仅看楼的客户，许多业主也对我们的产品高度认可，特别是产品低密度、超百米楼距、无接触黑科技智能安防系统、可变阔绰空间、全屋新风系统、净水系统等设计和配置，让他们赞不绝口。至今让我难以忘怀的是，在公司复工物资采购遇到困难的时候，一名旅居海外、对我们工作一直很认同的业主主动伸出了援助之手，自发在美国购买10箱3M口罩赠给我们，让我们得以顺利复工。
针对疫情后的楼市，金盘网共采集到5226个样本量，进行住宅需求的调查。调查发现，仅20%的人对居家环境很满意，56%的人认为换房才能改善现状；高达52%的人萌生置业计划，改善占34%。也就是说，疫情过后，客户对高端项目的需求会暴涨。接下来，海悦天铸会从12大方面，包含软件和硬件去打造项目品质，塑造标杆高端项目，相信前来看楼的客户会越来越多。
文/江门日报记者陆沿任图/陆沿任受访者提供
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