滨江新区部分项目推出“9字头特价房” 年底房企玩起花式促销
临近年底，不少房企为了快速回款，频频促销，价格有所优惠。业内人士表示，如果市民确实有购房需求，不妨考虑，但应理性看待“特价房”，重点权衡其性价比。
文/图江门日报记者周春锋
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滨江新区多个项目促销力度大
“年终压轴8幢载誉加推，年底秒杀价，带装修单价10XXX元起”，记者于12月19日走访滨江新区楼市时发现，碧桂园世纪滨江门口的广告牌上写着上述信息。
据项目销售顾问邓小姐介绍，目前还有多套房源可选，价格较“抵”，以2603房源为例，建筑面积142.64平方米，原总价约172万元，折后总价约168万元，折合单价11753元，还送3年物管费。
碧桂园世纪滨江的情况就像一个缩影，折射出市区多个项目正在开展促销，主要方式是推出“特价房”。
记者梳理发现，万象华府、越秀滨江品悦均推出多套“9字头特价房”，而被视为价格标杆的保利中心，其2幢预计带豪装单价13000元起；在江海区，合景叠翠峰推出8套“特价房”，带装修单价均价11000元左右，带装修单价最低10867元；在新会区，方圆月岛首府限时推出10套“特价房”，毛坯单价均价8000元左右，毛坯单价低至7483元，另送2万元车位券。
广州锐升地产总经理莫志华分析认为，由于今年“金九银十”成色不足的状况在全国范围内广泛存在，在行业增速放缓、调控趋严、整体项目去化率下降的背景下，部分房企完成全年业绩目标仍有一定压力，为此要加大销售力度、促销力度。
据裕隆基地产副总经理李艳芳观察，以价换量的项目主要集中在新开发的区域或离市中心较远的板块。由于可开发的土地比较少、货源紧张，市中心及配套基本完善的项目一般很少大幅降价，一般会以赠送大礼包、物业费或车位等形式促销。
美智地产研究部相关负责人则表示，目前以价换量的项目主要集中在滨江新区，但不是整体下降，多数楼盘优惠形式仍以“特价房源”为主，或购房送车位使用权，另外市区中亦有个别项目输出“一口价任选”或送产权车位的优惠。
需要指出的是，“特价房源”大多以天地楼层（低层或顶楼），以及18楼等“意头”较差的楼层房源为主，市民应有理性预期。
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对于优惠房源，建议市民认真对比
在“买涨不买跌”的思维惯性下，不少市民选择观望，对此，不少置业顾问予以提醒：过了元旦，可能就会涨价。
记者梳理发现，近两年元旦，确实有些项目，尤其是上市房企的项目打出了“元旦后涨价”的旗号，如碧桂园滨江天际、富力金禧花园、方圆月岛首府等，涨幅为3%—5%。
对此，业内人士李先生指出，置业者不应被“涨价”言论牵着走，从而打乱购房计划，目前，置业者可选择房源较为充裕，房价也以稳为主，退一万步讲，即便房价有所上涨，幅度有限，对于置业者，买到合适的房才是最为关键的。不过，如果遇到心仪的房源，只要符合自身条件，可选择在此时入手。
广州锐升地产总经理莫志华表示，整体而言，年底买房会有优惠，具体来看，促销的主要是那些在户型上有限制的房源，市民需要认真对比、挑选。
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预计年前成交量
稳中微涨
放眼农历新年前的江门楼市，趋势如何？
美智地产研究部相关负责人则表示，截至12月23日网签显示，三区网签量比上月同期有所上升，虽蓬江区升幅较小，但以价换量仍收获了一定成效，预计农历新年前，江门楼市成交表现或将稳中微涨。
而广州锐升地产总经理莫志华则认为，接下来有部分人员提前返乡过年，会把看房、买房推至农历年后，从而使得来访、成交减少，再加上部分购房者出现观望情绪，入市积极性下降。与此同时，市区各楼盘需要全力回笼资金，预计促销潮持续到农历新年前。
“预计在农历年前，江门楼市不会再有更大幅度的降价，估计销量也是趋平稳，不会有太大波澜。”裕隆基地产副总经理李艳芳认为。
莫志华预期，2020年房地产行业发展以稳为主的格局不变，政策整体上与2019年保持连续性，不会出现大的变化，这有利于房地产市场预期保持稳定。
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