大泽是新会唯一“淘宝镇” 搭上“互联网+”快车加速前行
大泽镇成立商圈党群服务中心，整合红色资源、红木行业党建资源和服务资源，更好地发挥党建引领作用。 任晓盈 摄 从大泽镇发往外地的快递业务量在近两年出现较大幅度增长。
又到一年“双12”，但位于新会区大泽镇的清洁用品企业意奇高并没有特别紧张。“这两年，我们的电商销售比较平稳，现在的销售额基本维持在日均7万元左右，"双11"变化不大，"双12"估计也一样。”企业负责人李思林表示，加入“电商行业”，更重要的意义是企业谋求转型发展的升级路径。在淘宝网设有三家网店的大泽镇红木企业盛世鲁工坊，连日来则忙着备货、打包、装货、上车、发货。据称，该企业80%的产品在淘宝网店销售，年销售额近700万元。
毋庸置疑，电子商务已成为新常态下经济发展的新动力，成为拉动消费需求、促进传统产业升级的重要引擎。据阿里研究院官网公布的资料显示，2019年新会区大泽镇再次获评为“淘宝镇”。根据阿里研究院3年来发布的“淘宝镇”来看，大泽镇是目前新会区唯一一个。其中，大泽镇的莲塘、五和和小泽等村先后被评为“淘宝村”，而整个新会区2018年通过公共网络实现的商品销售额为37.06亿元。
据今年9月波士顿咨询公司（BCG）携手阿里研究院（AliResearch）、百度发展研究中心等发布的最新报告《中国互联网经济白皮书：解读中国互联网特色》显示，中国共有7.1亿网民，相当于印度和美国的总和，互联网程度深，eGDP高达6.9%。
走进大泽镇，记者发现，这个搭上“互联网+”快车的小镇，其电子商务产业正如蓓蕾初绽，迸发出勃勃生机的同时，也在对推动该镇区域产业结构优化升级、转变区域经济发展方式、乡村振兴发挥了积极作用。
文/图江门日报记者冯瑶君制图/刘悦（署名除外）
A
企业借“网”壮大
产业顺势转型
伴随着悠扬的经典粤语流行曲，一位“90后”小伙子将酱油倒了一桌子，然后，他用传统抹布、木浆棉抹布先后擦拭，再对着镜头侃侃而谈：“我们的抹布是木浆棉抹布，吸水性和去污能力非常强，并且可以自然干，抑菌效果明显。普通的抹布擦完后，你还要操心如何去清洁，而我们的木浆抹布冲冲水、揉两下，便干净了。”小伙子说完，将手中脏了的木浆棉抹布拿到玻璃水缸里清洗。果不其然，在水里涮了片刻的抹布，神奇地变干净了……这是意奇高淘宝旗舰店在今年“双11”的直播片段。
意奇高是一家清洁用品企业，产品有90多个品种。企业电商部门经理刘茂良表示，意奇高淘宝旗舰店每月进行15次直播，主要向用户推介、宣传企业产品，但淘宝并非意奇高电商发展的重点，“我们的重点是社交平台和自媒体平台，而非淘宝等传统的电商渠道”。
刘茂良介绍，意奇高产品一直以出口欧美国家为主，备受当地消费者喜爱，但随着国外市场受大环境影响的因素越来越多，意奇高近年的发展目光逐渐转向国内市场。意奇高的原材料从欧美进口，产品主打环保概念，在国内市场的定位是中高端收入者，所以，意奇高选择的都是以高端客户为主的电商平台。
“传统的电商竞争很激烈，自媒体和社交平台传播力度更精准，试错成本低，口碑传播效果明显，面对的客户群体也更高端。”刘茂良解释，“比如我们的木浆棉系列新产品，原材料是可以降解的从欧洲进口的木浆棉，体验效果和普通产品绝不相同，因而价格相对普通清洁用品而言是略高些许”。
2017年7月，意奇高开始组建电商部门，成立了30人的团队，抱着“只能前进不能后退”的发展理念，企业不断加大对电商平台、电商团队的投入和培养，今年终于开始尝到甜头。“目前电商的月销量在200万元左右，70%的成绩来自社交、自媒体等销售平台。”意奇高总经理李思林表示，虽然目前企业仍有70%的产品依靠出口，但要转型做国内市场，“拥抱电商”才能“让梦想照进现实”。记者在意奇高采访时，看到快递的大货车在厂内忙碌地装货。“我们每月发货量大约2万多件。”李思林说。
连日来，在大泽镇创利来工业园区，盛世鲁工坊红木工厂不停忙着装货、出货。今年“双11”，盛世鲁工坊在淘宝上的销售额是60多万元。企业负责人谢亮告诉记者，盛世鲁工坊在淘宝上有三家网店，企业80%的产品通过淘宝销售。
“我们的销售业绩不算多，镇上有红木企业在淘宝上的年销售额达1000万元。”谢亮表示。“红木产品和其他产品不同，单价高，一套沙发价格一两万元，每天能成交几单就是亮丽的成绩单了。”谢亮认为，当今时代，网络的信息量很大，淘宝面对的是全国的生意，因此，想要把生意做大，企业不能在电商队伍中缺席。
新会电子商务协会副会长单位、灝霖农场是大泽镇一家经营陈皮、柑普茶、大泽脐橙等农产品为主的企业，种植了200亩新会柑、100亩大泽脐橙。销售总监黄少娴告诉记者，灝霖农场2016年在淘宝网开店，2017年在微信平台开微店，2018年加入京东网的五邑特产店，但限于运输成本以及网店经营成本等原因，销售业绩只属一般并不突出。其中，京东五邑特产店和微店每年的销售额大约10万元。
跟不少陈皮企业一样，灝霖农场的很多销售业绩来自微信朋友圈，销售量和销售业绩是微店的数倍。“我觉得，"触网"发展，是农产品企业未来发展之路，我们做了很多尝试。”黄少娴告诉记者，无论是通过产品线的拓展，还是争取更多的客户群体、扩大销售、抢占市场，电商都是一个非常好的平台。“虽然我们的产品并非百分百完美，也还有很多理想未付诸实践，但我们会好好利用电商平台，努力加油、踏实走好每一步。”黄少娴说。
B
经济快速发展
快递业务量激增
在新开公路大泽段，随处可见大大小小的快递公司站点。据了解，大泽镇的快递公司逾10家，顺丰、邮政、申通等市面上常见的快递行业品牌均设有网点。
据悉，快递揽收件一般二三十公斤以下货物。随着近年电商的蓬勃发展，大泽镇快递行业出现巨大的变化。
记者在大泽镇多家快递公司走访调查时了解到，从大泽镇发往外地的快递业务量在近两年出现较大幅度增长。“增长幅度至少是10倍，增幅较大的企业有三四家。”一位不愿意具名的业内人士告诉记者，前两年的大泽镇发货量和区内其他镇的发货量相差不大，但近年已在全区11个镇街中名列前茅。
该位业内人士分析表示：“从快递业务量的增长来看，这充分反映了大泽镇经济的蓬勃发展。2019年全国淘宝镇的评选标准提供的数据"全镇一年电子商务销售额达到3000万元以上，并且活跃网店数量达到300个以上"，极具参考性。”
随着发件量不断攀升，大泽镇成了快递公司“兵家必争”之地。顺丰快递小哥廖启华是负责红木产品类重货揽收的工作人员，在大泽镇内来来回回，日均行车100多公里，几乎每天忙到天黑。大泽镇顺丰快递点有50多名快递小哥，其中10多人负责重货的揽收。
“2007年我们进驻大泽时，只有一个服务点，10来人。现在，服务点已有50多人。当时快递公司不多，以零散市民寄件为主。但从2017年到现在，客户和发货量均大幅度增长，业务类型变成以红木家具、清洁用品"唱主打"。”江门顺丰速运有限公司公共事务部经理苏杭称，2019年跟2018年数据对比，该公司揽收快件数量增加22%左右。面对大泽镇蓬勃发展的红木市场，顺丰快递在大泽镇专门设立了重货（超过25公斤以上的货物）揽收服务。
“从2017年开始，大泽镇的速运市场出现了新的变化，主要是红木产品的揽件业务量增多。重货揽收服务，是我们根据大泽镇的市场特点，深挖、研发、定制的个性化服务。除了在包装上严格处理，我们还配备了系统完善的客户服务、配送时效和理赔机制，比较契合大泽镇的红木市场。”苏杭表示，目前，重货揽收业务量已占大泽顺丰快递网店总业务量的30%。
C
政府打出“组合拳”
提供优质服务
从阿里研究院的数据及快递行业业务量增长来看，大泽镇的电商在近年悄然崛起。互联网时代，企业渴望谋求转型之路，那么，政府应该做什么？
早在2015年，新会区人民政府与京东集团正式签署农村电商战略合作协议，联手打造首个农村电商2.0示范点。根据协议，新会区政府和京东集团在农村电商服务体系建设、提升农村电子商务应用水平、促进电子商务创新创业和培育本土农村电商市场主体、优化农村电商发展环境等方面进行深入合作。
为了助力农村电商发展，大泽镇共设立农村电商站点10个，其中镇站点1个，村站点9个（北洋村、莲塘村、大泽村、李苑村、大泽社区、同和村、牛勒村、张村村、沿江村），村（居）站点配套电视和相关的宣传物料（如展架、上墙资料和宣传资料等）。
今年11月，第三届中国（新会）古典家具文化博览会在位于大泽镇的新会古典家具城隆重开幕。开幕式同时为企业举行“黄金十条”奖励支票自动兑付仪式，森木家具获50万元奖励。
据悉，为了激发社会创新创业热情，为企业创造更优质的发展环境，这两年，新会区先后出台“黄金十条”“政令十条”等扶企助企措施。大泽镇政府也在不断推动政策落地落实，大大提升镇内企业发展的内生动力。
森木古典家具有限公司是一家集古典家具研发、生产、销售为一体的综合性企业，2010年开始在淘宝开设旗舰店。在“触网”发展的同时，森木家具首创纳米涂层高新技术并成功申请专利，成为国家级“高新技术企业”、江门市工程力研究中心、知识产权示范性企业。同时，森木家具还引入大量现代化、自动化红木机械设备，进一步提高红木家具的生产效率，引领新会传统红木家具行业由中国制造向“中国智造”转型升级。2017年底，新会区促进经济发展“黄金十条”——《新会区促进招商引资支持经济转型发展办法》正式印发，森木家具成为大泽镇首个获得“黄金十条”奖励的企业。
今年3月底，新会区出台《新会区优化营商环境“政令十条”总体实施方案》，全区各单位各部门以“十条行为规范”为工作准则，以“十条行为负面清单”为刚性约束，大力整顿干部作风，力促政务服务提质增效，打造优质、高效、透明、法治化的营商环境。
结合“不忘初心、牢记使命”主题教育，11月15日，江门市首个乡镇商圈党群服务中心——大泽镇商圈党群服务中心揭牌。该中心坐落于新开公路旁的莲塘村，通过设置党支部办公室、联席会议室、培训电教室、书吧、党群活动室、红色加油站等“党味”十足的功能区，并以开展党课教育、党员组织生活会、党群联席会、流动党员服务等，为商圈党员“大家庭”提供学习交流的平台。
“商圈党群服务中心，通过以"红色+红木+红心"的党建引领模式，整合大泽镇红色资源、红木行业党建资源和服务资源，更好地发挥党建引领作用。”大泽镇党委副书记张敏表示，“我们希望不断提升和完善商圈党群服务中心各项功能和设施建设，打造有特色的党员群众商户服务阵地，以红木为重点辐射带动商圈其他行业高质量发展，促进大泽镇红木产业提质增效，不断擦亮大泽镇的"中国木材与古典家具专业镇"这一金字招牌”。
大泽镇党委书记刘洪斌表示，电商发展已成为大泽镇经济发展的新动力，从大泽镇作为红木专业镇来看，电商发展除了带动配套的生产、加工、储藏、物流外，可以有效改善生产经营模式，节约生产及销售成本，提高红木行业的市场竞争力，有效促进红木产业转型升级。作为新会区首个“淘宝镇”，大泽镇将加大支持力度，提供精细化服务，加大政策宣传，提高电商企业的积极性。
★什么是“淘宝镇”“淘宝村”？
●“淘宝镇”：淘宝村数量达到或超过3个，全镇一年电子商务销售额达到3000万元以上，且活跃网店数量达到300个以上。
●“淘宝村”：经营场所在农村地区，以行政村为单元；电子商务年交易额在1000万元以上；本村活跃网店数量在100家以上，或活跃网店数量占当地家庭户数的10%以上。
以上评价标准来源于阿里研究院官网
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