江门市朗杰经贸有限公司： 在政府支持下积极“走出去”

□江门日报记者陈敏锐

通讯员刘琳

来到江门市朗杰经贸有限公司（以下简称“朗杰经贸”）位于蓬江区广场西路的办公地点，工作人员正紧张有序地忙碌着，联系工厂、筹备展会、单证保管、补贴申请……不大的办公室里，工作人员都各司其职，有条不紊。

成立于2006年，2007年开始运作的朗杰经贸以出口货物为主，目前员工接近30人，其出口产品以小家电、照明产品、家居用品、服装、五金产品为主，市场主要聚焦在欧洲、中东、东南亚和美国。

令人惊叹的是，这家成立仅10多年的贸易公司，2018年的出口额便达到了2亿美元。今年，虽然受外部环境影响，朗杰经贸上半年出口额依然达到了1亿美元，发展势头良好。

“近年来，我们慢慢将目光放到离中国不远的东南亚地区，开拓印度、俄罗斯、埃及、中南美洲的市场。在如今的国际贸易形势下，产品的质量至关重要，企业应该继续加大技术投入，增强自主创新能力，提高产品核心竞争力来抵御外部风险。”朗杰经贸总经理谭建荣说。

利用展会掌握市场发展动向

近年来，在外贸“风向标”——广交会的现场，朗杰经贸的展位每一届都会吸引众多国内外客商前来咨询、洽谈。

“我们一直很重视展会，特别是像广交会这种在全球都有高知名度的世界级展会。虽然有些企业认为广交会等展会的作用越来越小，特别是签单数下降。但是，企业要明白，签单数并不是企业参加展会的唯一目的和标准。在展会上，参展企业可以在短时间内接触到来自世界各地的客商，这是一笔不可忽视的资源。同时，参加展会还可以倒逼企业去创新、研发新的产品，因为要让每一届展会发挥应有的价值并吸引到足够多客商的青睐，企业必须要有新产品亮相。”谭建荣说。

除了通过展会推介自己的产品外，谭建荣认为展会还有一个作用不容忽视，那就是帮助企业清晰掌握市场发展的动向。

“通过展会，企业可以及时掌握当前国内外市场产品需求趋势，对产品升级和技术更新有新的思路。同时，在展会上，我们可以了解众多知名品牌的设计理念和设计细节，给予我们以及厂家很大的启发，在我们挑选产品以及厂家在生产时的工艺细节、制作流程上都有很大的帮助。”谭建荣说。

政府鼓励企业“走出去”

近年来，朗杰经贸一直积极参与各类展会，如每届广交会，朗杰经贸都会利用近10个展位对多种产品进行集中展示。

谭建荣坦言，在参加众多展会的背后，离不开政府的支持。“政府对企业参加各类展会都会有补贴，比如企业参加《江门市重点展览计划》的境外展览会（不含香港春灯展江门专区），政府会按照一揽子支持方式对企业境外展览发生的展位费、人员费和展品运输费给予支持。每个国外展位（按标准展位9平方米计算）最高支持额为2万元。这就补贴了企业近30%的支出，对鼓励企业"走出去"有很大的促进作用。”

此外，谭建荣表示，政府还对企业在投保进出口信用保险资金方面进行了相关扶持，如企业投保短期进出口信用保险，给予企业不超过保费金额10%的支持；保险公司平台类保险产品，根据保单保费给予不超过20%的支持；保险公司开拓新兴国际市场类保险产品，根据保单保费给予不超过20%的支持。

近年来，谭建荣也慢慢鼓励并帮助江门一些对进出口感兴趣的企业开拓海外市场。“跟我们合作的工厂中有超过8成是江门本地的企业，他们很多都想开拓海外市场，但却没有门路。近年来，我们公司在不断帮助这些企业进一步学习外贸流程，帮助他们"走出去"。”谭建荣说。

“罗马不是一天建成的。相信在政府的帮助和扶持下，各企业齐心协力，本着诚信的经营理念，坚持产品创新和研发，不断开拓国际市场，一定可以赢得国外客户的信赖和好评，闯出属于自己的一片天地。”谭建荣说。

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