碧桂园世纪滨江项目热销 8月28日开盘即去化超9成 房子接地气 楼市才有人气
在项目普遍去化一般甚至低迷的情况下，于8月28日开盘的碧桂园世纪滨江表现抢眼，去化超9成。探寻其原因，有助于市民理性置业，也利于其他项目获得启发，以及楼市整体稳健发展。
文/图江门日报记者周春锋
售价低于周边项目是热销主因之一
8月31日中午，碧桂园世纪滨江销售中心内一派热闹，聚集了六七十人，记者留意到，部分人正在签约台前办理手续，另有少部分人在沙盘前了解项目。
据项目相关负责人梁先生介绍，项目于5月正式面世，首次推出两幢共149套房源，为105—142平方米三至四房户型，截至开盘前吸引了380组客户登记。8月28日开盘时，去化超9成，仅剩“天地单位”。
谈及项目热销的原因，梁先生列举了一些主要优势：紧邻体育中心和范罗冈小学华盛路校区、为带装修一字楼、采用创新铝模建筑工艺等。而受访的业内人士除了谈到项目的产品优势外，还一致谈及价格因素——该项目首期带装修均价12000元/平方米。
裕隆基地产副总经理李艳芳认为，项目地理位置相对更靠近市区，且由于地价较低等因素，使得售价比较合理，性价比较高，所以项目此次热销是正常现像。
业内人士认为楼市并不缺乏人气
相对于售价，还值得关注的是，项目截至开盘前吸引了380组客户登记，这是否说明，市场人气没有大家想象的悲观？
裕隆基地产副总理李艳芳表示，从世纪滨江热销可以看出，市场人气是一直都有的，只是部分意向客户受限于政策、学位、楼价等因素，转入观望。
“与世纪滨江的现场人气爆棚不同的是，周边部分高价项目，现场较冷清，去化速度亦相对缓慢。从成交量我们可以看出，目前客户对价格的敏感度高于以往。”美智地产研究部相关负责人进而认为，市场并不缺乏人气，而是缺少真正触动客户心理价位的项目，只要价格合理，客户的置业热情仍然比较高涨。
江门楼市智库成员、楼市分析师冯景全则留意到，2018年下半年以来，市场有所分化，部分原装改为毛坯或低价入市的项目取得了比较理想的销售效果，而购房门槛较高的项目则存在去化难的问题。这说明目前的市场购买力是存在的，但购买力对价格比较敏感。
如冯景全所说，记者留意到，在蓬江区，部分项目降价后马上“收割”了一批客户；在江海区，部分项目“去装修”后，效果立竿见影，不仅到访量大增，而且转化率也较高。
“8月的成交情况和7月大致相同，但各区域表现不一。前几个月成交较好的新会、鹤山比较乏力，但依然占据一定比例，蓬江、江海、台山由于以价换量，成交情况或比7月要好。”业内人士李先生观察认为。
业内人士建议房企理性定价
市民及业内人士该如何理性看待楼市人气？
李艳芳认为，一方面，是地价、房价逐渐回归理性，另一方面，是市民的置业需求还广泛存在，但回归理性，所以开发商应提高自身要求，努力建出产品、设计、配套更好的项目，才能吸引置业者购买。
“我们认为房企应该更多地从自身角度出发，合理定价，根据市场的实际情况作出调整，因为合适的定价将会对项目人气及销售起到较大的推动作用，而对于客户而言，建议多走走项目，在合理的价位区间中，选择符合自己居住需求的房源。”美智地产研究部相关负责人表示。
冯景全则认为，和其他行业一样，房地产也有波动，行情火爆时，往往是房价上升期，一房难求、可选房源较少，市民往往短期可享受置业后物业升值体验；而行情冷淡时，往往是市场调整期，交易冷淡，可选择范围较多，而房价则会有所波动。市民应根据自身需求、条件置业，做到不盲从，不跟风。
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