一条“实行垃圾分类后的吃货日常”短视频，在抖音上获得了11.5万点赞，播放量超700万 江企玩抖音，能火吗？
最近，关于垃圾分类问题频繁出现在热搜上。前段时间，来自江门的家用垃圾桶领域新锐品牌“麦桶桶”就成功蹭了一波话题热度，在抖音上发布了一条“实行垃圾分类后的吃货日常”短视频，获得了11.5万点赞，播放量超700万。
这条抖音视频下，麦桶桶还附上了“助你垃圾分类的神桶”购买链接，数据显示，共有17万名用户点击进入过该链接。江门市潮锐科技有限公司（简称“潮锐科技”）总经理、麦桶桶品牌创始人冯毅说：“抖音的流量很直观，如果有视频火了，就会带动销售平台的流量得到快速增加。”
从去年开始，以抖音为首的短视频APP迎来大爆发，新一波流量红利涌现。近日，记者在抖音上搜索，发现江门也有小部分企业试水短视频，如水暖卫浴、灯饰、日用品等企业。商务部中国国际电子商务中心讲师何娜说：“随着5G时代的到来，短视频终将取代以往传统的电商营销方式，而抖音的多元化、趣味性和大流量其实就是从根本上解决了淘宝等传统平台的流量贵痛点。”
A江企抖音也疯狂
麦桶桶是潮锐科技旗下的自主品牌，自2012年创立之初就瞄准电商风口，在淘宝上开设天猫店。产品因外表时尚、功能新颖而深受消费者的青睐，在天猫平台销量排行前列。
随着抖音等短视频平台越来越流行，冯毅和他的团队开始尝试在抖音上进行麦桶桶的产品营销。从去年11月入驻，到今年5月变现，时间不过短短数月。
7月30日，麦桶桶发布了一条关于智能感应分类垃圾桶的短视频：当手划过垃圾桶，或者在垃圾桶上方拍拍手，智能感应的垃圾桶盖便能自动打开。垃圾桶容量大，还能进行湿垃圾、干垃圾、可回收垃圾、有害垃圾分类，符合垃圾分类的消费新趋势。
至今短短10天，该条视频就收获了3.5万点赞量，约300万播放量，视频下方附上的智能感应分类垃圾桶购买链接共有36.7万名用户点击，该产品的销售量也呈现小幅增长。
目前，麦桶桶在抖音开设了两个账号，分别是“麦桶桶”和“麦桶桶MR.Bin”，两个账号共有42.3万点赞。冯毅说：“短视频平台能突破传统电商的流量瓶颈。众所周知，传统电商平台的流量比较贵，如果不加以推广的话，流量表现比较稳定，没有太大的增长量，但是在抖音等短视频平台上，只要有好的内容就能吸引到用户关注，直接带动产品的销售量。”
正如冯毅所言，在短视频平台火热的今天，好的产品自带流量，一夜之间爆发也并不神奇。
位于江海区的小天使童装店是一间不起眼的小店。今年3月份，店主梁女士让她的女儿穿上店里的新款，并拍视频发到快手、抖音等平台，没想到却意外地火了，不少用户在评论区留言如何购买同款衣服。
目前，小天使童装店在快手上的账号，共有80万点赞，14.5万名粉丝。2月以来，该店平均月销售额高达50万元，成功扭转了店面亏损的状况。尝到甜头的梁女士，现在除了拍小视频之外，还聘请了4名员工在平台上进行直播，并租赁500平方米的工作室，专门开展短视频平台上的业务。
在互联网时代，流量就是金钱，而抖音等短视频平台上的巨大流量则吸引了大量的商家涌入，其中更不乏江门企业的身影，如广东新宝堂生物科技有限公司、江门市新会陈皮村市场股份有限公司、开平南德黑森林卫浴有限公司等。
也有不少企业跃跃欲试，开平市鼎菲卫浴有限公司总经理周厚承说：“抖音作为新的、爆发性的流量平台，对商家而言十分吸引，我们团队也正计划进驻。”
何娜说：“抖音与微信、淘宝等电商平台是相辅相成的关系。淘宝的基因是通过搜索购物，微商是基于微信社交关系营销推广，而抖音则是一个以短视频内容获取粉丝后，再实现卖货的平台。事实上，抖音更多的是娱乐功能，不是卖货的，准确来讲抖音更适合做引流，吸取流量之后，再把客户承接到店铺链接、微信里成交。”
B打造爆款需内容为王
毫无疑问，抖音等短视频平台正在成为新的流量聚集地，但只有好的内容才能吸引用户。不少新进驻短视频平台的商家都有着“急于展示产品”的通病，导致视频的播放量和点赞量都不理想。
“传统的厂家在涉足抖音时，往往会走入误区，总喜欢一上来就宣传产品，短视频也以拍摄产品功能为主，这样做的卖货效果不会好。抖音的基因就是娱乐，在碎片化的时间滑屏打发时间或找乐子，看客在打开APP时，不是出于购物的需求推动，所以对这种强推产品的短视频无感，难以实现成交。”何娜说。
冯毅告诉记者，麦桶桶在抖音上发布的第一条视频，直接用了天猫店原有的广告片，视频内容以展示产品为主，较为生硬，效果比较差。发布了20条这样的硬广视频后，他开始意识到只有把内容做起来才能吸引用户，因此转型做原创视频。
春节回来后，冯毅和他的团队尝试了多种主题的短视频，涵盖了生活小妙招、产品冷知识等生活干货，以及年轻人关注的热门话题、趣味小故事等，如响应环保口号，拥有超能力的动物把垃圾扔进垃圾桶，女孩对于大晚上扔垃圾的恐惧，花式扔垃圾的N种姿势等，以有趣的形式带出了产品的特色和功能，减弱了“广告味”。
内容转型后，冯毅明显感觉到无论是播放量，还是点赞量都得到快速增长。“要在抖音等短视频平台上获得流量，关键是做好内容。现在看来，当初的决定是没错的，跟上了流量风口，春节以来销售平台增长了几十万点击量。”冯毅说。
江门市微擎科技有限公司（简称“微擎科技”）今年3月开始涉足短视频平台，是上述小天使童装店的顾问公司，也曾和灯饰、玩具等生产厂家合作推出了一些具有影响力的视频，打造“江门街访”“江门街拍”等抖音号，单条视频最高获得38万点赞。
微擎科技总经理梁省伟认为，未来，随着抖音用户数量的增长，内容的同质化将会越演越烈。可以预见的是，抖音内容将逐渐趋向细分化方向发展，企业在经营抖音号时，要注意找准定位，突显内容的垂直化、专业化。
梁省伟举例说：“以家居设计公司为例，运营抖音号时要先找准内容定位，可能会涉及设计展示、装修知识、小故事等内容，找到自己最擅长、专业的内容，一旦发布以后，就不要轻易地改变内容定位，而且切忌泛泛而谈。当用户觉得公司发布的内容很专业时，慢慢就能吸取流量。”此外，梁省伟还说，传播社会正能量的视频能引起人们的共鸣，更受用户欢迎。“抖音目前播放量比较多的视频，内容大多趋向于传播社会正能量，如早前抖音很火的一个视频，讲述的是一名老人去手机店买老人机，却不知道怎么买，给儿子打电话的小故事，勾起了用户与父母之间的点滴回忆，获得了几百万的点赞量。”梁省伟说。
新会势动文化工作室负责人波比（化名）是一名内容创业者，从去年年底开始尝试玩抖音，单条视频获得的最高点赞量有两万多，播放量有170多万。对于如何打造爆款视频，波比认为关键在于内容输出符合用户的需求。当用户认同视频的内容，就很容易被传播。
C短视频平台成流量新风口
作为互联网时代的新事物，尽管江门已有不少企业开始试水抖音等短视频平台，但大部分企业对这些平台的利好仍处于后知后觉的状态。相比广州、深圳等一线城市，江门企业应用抖音等新媒体平台的意识还比较薄弱。
梁省伟说：“现在去广州会发现每一家店，哪怕再小型的店，都在用短视频变现，而江门却只是大公司才做。短视频成本低、传播速度快，其中包含了文字、图片、声音、动态，是一个很强的利器。现在与我们达成长期合作的客户一共有10家企业，其中有8家是广州的企业。江门企业的电商理念还比较传统，推广以微信公众号为主，觉得抖音只是一个娱乐性质的平台。”
波比也说，目前江门的商家还不能完全接受抖音等短视频平台的推广形式，更偏向于传统的推广模式。
目前，不少电商业内人士普遍看好抖音等短视频平台这一新流量入口。何娜说：“抖商的出现意味着流量入口在不断的更换，从最早的门户网站，如新浪、搜狐、网易、百度等；到搜索网站时代，如淘宝、京东等；到社交时代，如微博、天涯、qq空间等；再到如今的移动互联网时代，如微信公众号、自媒体、今日头条、抖音等。人们玩智能手机的时间越来越长，其中短视频平台持续保持高增长态势，这也倒逼着传统电商卖家从图文营销开始转变为创作优质的短视频内容。”5月27日，中国网络视听节目服务协会在成都发布了《2019中国网络视听发展研究报告》，该《报告》指出，截至2018年12月，中国短视频用户规模达6.48亿。
根据腾讯酷鹅用户研究院发布的《短视频用户洞察报告》，65%用户安装2个及以上短视频APP，内容全面多样化是用户选择短视频平台主要考虑因素。4成用户因观看短视频内容而产生消费，女性和三四线城市用户更容易受短视频营销影响而消费，是更具营销价值的用户群体。
抖音等短视频平台的出现，无疑成为了电商行业的新风口。何娜说：“在传统电商平台，商家不花钱推广没流量，花大钱推广不赚钱，抖音短视频解决了如何低价获取流量的问题。至于是不是能转化卖货，那是下一个环节的功课。流量来了，企业还要承接得住，建议企业做好垂直细分，在一个产品领域做深做透，不用追求大而全。”
对于短视频平台，冯毅更偏向于将其定义为引流工具和品牌宣传阵地。“抖音等短视频平台本身转化率比较低，因为有消费需求的人会去淘宝直接搜索想买的产品，当然可能100人搜索了，只有10人会买，但短视频等内容性的传播可能1000人看了，只有两三个人恰好有这个需求会去购买，所以转化率还是挺低的。目前，我们暂时没有感觉整体销量有大幅度的增加，但是从流量的角度来看，对产品成交方面有一波助推。”冯毅说。
文/江门日报记者陈倩婷实习生潘小霞图/江门日报记者陈倩婷
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