新技术新特肥挪威鲍利葛“双骥”回购率高

在开平经营农资店的陈志明。当前,农户和耕地面积逐渐减少,这无疑给农资人增加了不少压力,要想在市场竞争中有所突破,站稳脚步,农资人必须学会从卖产品向卖服务转变,用扎实的农业知识做好技术指导服务,实现动态销售。

从事农资行业已有15年的陈志明,最早在广州增城做生意,后来他选择把经营阵地从增城转移了江门开平。“增城那边的地越来越少了,为了寻求更好的发展,我就来到江门开平。这边人多地多,发展空间大些。”从农业学校毕业,加上干了十几年农资,陈志明表示,要想获得顾客的认可,自己必须有扎实的专业知识。“现在市面上的肥料那么多,要懂得辨别哪种肥效好、对土壤好、对作物的根系好。什么肥料适合在哪个时期用,做农资的都应该做到心中有数。”

市场上同质化肥料越来越多,只卖产品不做服务的农资店不在少数,而陈志明坚持实地走访,下乡了解各种肥料农药的使用效果。他也经常拿肥料产品给农户试用,下乡为农户做指导、跟进查看他们的使用情况,通过下乡服务,实现动态销售。

今年3月,广东瑞丰生态环境科技股份有限公司(下称“瑞丰生态”)与挪威鲍利葛合作生产推广“双骥”新型特种肥,并计划投放到广西、广东、海南三地。陈志明是首批接触到该肥料的经销商之一,他表示,从上市前三个月的田间试验效果来看,挪威鲍利葛“双骥”这个新型特种肥效果很好。“一上市,我就将这个肥料分发给一些农户试用,后来他们都回头来购买。”陈志明笑着说,“因为它的效果比较好,快溶没渣,淋下去几天就可以看到效果。用了这个肥料的瓜豆,叶色果色都很漂亮”。

“我通常都要问清楚农户的果树大小、是否有花有果,然后根据实际情况推荐不同的肥料。不过对于鲍利葛"双骥"这种平衡肥,基本上整个生长期都可以使用,它是一种通用型肥料,无论是苗期、挂果期都可以使用,推荐给农户我是很放心的。”陈志明说。据了解,瑞丰生态与挪威鲍利葛合作生产并推向市场的“双骥”新型特种肥内含挪威鲍利葛全球专利的BrrebindCA添加剂,产品成分源自植物,是一种安全高效的新型肥料添加剂,在土壤改良、植物营养吸收等方面有独特增效作用。

肥料效果出众,自然获得种植户的认可。“有种丝瓜的两个农户,他们回头购买挪威鲍利葛"双骥"新型特种肥都快一吨了。这个肥料有挪威鲍利葛的全球专利技术,还有它添加了木质素,对土壤、根的护理修复效果是很好的。”陈志明说,“所谓根本,你种植的作物是有根的,根好才会旺盛、多果,这个肥的效果就体现在这里。肥料好,农户愿意回购,我们的生意才好做”。

□冯晓华

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